ESG跨境電商平臺引流秘笈——如何管理Listing-ESG跨境

做跨境電商的都會知道，經(jīng)常會有中小型賣家會遇到GMV突然下降的情況，對于這個問題做了一些調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示大多數(shù)是在Listing管理上出了問題。到了這里，你可能不由自主的會想到Listing管理上會出什么問題呢？下面我們一起來了解一下吧。

下面我們介紹了解產(chǎn)品Listing經(jīng)常遇到的問題：

1、GMV隨著新產(chǎn)品的開發(fā)在漲，但后面產(chǎn)品積壓也越來越多，等到后來沒有足夠的現(xiàn)金流去支撐開發(fā)新產(chǎn)品，而GMV也就開始下降了。

2、跨境電商海外倉周轉(zhuǎn)率低于事先所預期的，超期的費用壓力大。

可能很多賣家都認為管理Listing就是簡單的上架和下架，但很多細節(jié)問題是你所沒有注意到的，下面我們來了解了解管理Listing的細節(jié)問題：

1、Listing 上架時間：

Listing上傳時間建議選擇在店鋪流量較高的時間點上架，目的：流量大，能盡快的售出，從而鞏固Listing的排名。

2、Listing的排名和銷量監(jiān)控：

關(guān)于同質(zhì)化的產(chǎn)品，listing的排名對其銷量的作用是非常大的，通常對比賣家價格、退換貨服務、等級、物流時效等項目，來分析自身產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，使在售的listing持續(xù)出單，避免死庫存的情況。對于海外倉產(chǎn)品，Listing的持續(xù)監(jiān)控尤其重要。

4、SKU進行分類：

將自己所有的SKU進行分類，盡量控制好利潤款產(chǎn)品和流量款產(chǎn)品的比例，并對這兩類產(chǎn)品所占的比例進行監(jiān)控，以及設(shè)置不同的動銷指標，使產(chǎn)品良性循環(huán)。

3、未售出產(chǎn)品處理：

了解清楚產(chǎn)品的動銷特性，是否是長尾產(chǎn)品，即與同行對比該產(chǎn)品的SKU的動銷率是否健康。當發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品動銷率明顯低于同行的時候，最終經(jīng)過多方面競爭分析，確定該產(chǎn)品已經(jīng)失去了競爭優(yōu)勢的時候，就需要盡快的處理掉該SKU，避免產(chǎn)生死庫存。如果您做的的是eBay電商平臺的話，則可以通過鳳凰重生工具拯救部分仍有競爭力的產(chǎn)品。

總結(jié)：當然了GMV會受到很多方面的影響，比如說：產(chǎn)品的季節(jié)性、站內(nèi)外引流、廣告推廣、賣家評級等很多方面影響，在這里只介紹怎樣管理好我們的Listing，進而增加我們GMV。最后ESG跨境電商祝各位買家2019年大賣。

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