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亞馬遜官方選品工具上線！幫你拓展更多品類

亞馬遜觀察

2021-09-02

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這款新上線的官方選品工具：如何幫您拓展現(xiàn)有銷售品類下的更多選品？

亞馬遜英國(guó)、德國(guó)、日本這3大海外站點(diǎn)

買家多，需求大！

如此優(yōu)秀的亞馬遜站點(diǎn)，誰(shuí)不想去掘點(diǎn)金？

但是，

這些站點(diǎn)，有哪些高需選品推薦？

海外消費(fèi)者，都喜歡怎樣類型的商品？

這些提問，亞馬遜都收到！

今天！福利來(lái)了！

小編這就為各位賣家細(xì)細(xì)介紹，

這款新上線的官方選品工具：

如何幫您拓展現(xiàn)有銷售品類下的更多選品？

如何幫您拓展更多的品類機(jī)會(huì)？

什么是【添加新商品】選品工具？

亞馬遜官方選品工具“添加新商品”，采用數(shù)據(jù)分析及人工智能算法，為賣家提供動(dòng)態(tài)選品推薦。幫助賣家不僅在現(xiàn)有銷售類目下，拓展更多高需求產(chǎn)品；還可以開拓新的品類機(jī)會(huì)，挖掘更多深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品趨勢(shì)特點(diǎn)！

哪些賣家可以看到【添加新商品】工具？

賣家在英國(guó)、德國(guó)或日本站有活躍賬戶
賣家為專業(yè)銷售賬戶
目前只有專業(yè)銷售賬戶的主賬戶可以查看
已注冊(cè)超過一個(gè)自然年的賣家在過去12個(gè)月內(nèi)銷售額大于0；新注冊(cè)一個(gè)自然年以內(nèi)的賣家沒有銷售額限制
如何定義新注冊(cè)一個(gè)自然年以內(nèi)的賣家？舉例來(lái)說(shuō)：如果您是在2021年1月1日新注冊(cè)的英國(guó)、德國(guó)或日本站，現(xiàn)在是8月30日，不滿一個(gè)自然年，那么您就屬于新注冊(cè)一個(gè)自然年以內(nèi)的賣家，沒有銷售額的限制
賣家所售類目下有高需求選品
目前，大體積、有毒材料、受限制的商品不在推薦范圍內(nèi)

賣家如何找到【添加新商品】工具？

如果您符合上述條件，即可查看賣家平臺(tái)主頁(yè)卡：

或復(fù)制鏈接到瀏覽器打開查看：

英國(guó)站：

https://sellercentral.amazon.co.uk/selection/new-products

德國(guó)站：

https://sellercentral.amazon.de/selection/new-products

日本站：

https://sellercentral.amazon.co.jp/selection/new-products

請(qǐng)注意：

與賣家平臺(tái)菜單欄中的“庫(kù)存-添加新商品”不是同一產(chǎn)品
如果賣家使用的是“連接賬戶（Link Accounts）”，就能收到所有類目在目標(biāo)站點(diǎn)有高需求且低競(jìng)爭(zhēng)的ASIN推薦
比如賣家小A在英國(guó)做衣帽品類、美國(guó)做家具品類、日本做戶外品類，那么小A就能收到這三個(gè)品類在目標(biāo)站點(diǎn)（僅限英國(guó)站、德國(guó)站、日本站）的高需品推薦

工具亮點(diǎn)及針對(duì)的賣家痛點(diǎn)？

【添加新商品】工具有兩大功能——“新商品”和“高級(jí)研究”，小編為大家整理了以下表格：

功能名稱	新商品	高級(jí)研究
賣家痛點(diǎn)	有哪些具有高銷售潛力的選品推薦？	海外消費(fèi)者有哪些消費(fèi)偏好？不同站點(diǎn)、品類下，不同產(chǎn)品的性能、功能有哪些特點(diǎn)？
工具目的	提供高需求選品推薦，幫助賣家在現(xiàn)有銷售類目下，拓展更多高需求產(chǎn)品	提供海外消費(fèi)者的消費(fèi)偏好特點(diǎn)，具體到不同產(chǎn)品的性能和功能的需求與競(jìng)爭(zhēng)情況，幫助賣家開拓新的品類機(jī)會(huì)
官方選品工具亮點(diǎn)	模型采用行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)分析及人工智能算法提供的選品預(yù)測(cè)使用了600多個(gè)數(shù)據(jù)維度，預(yù)判商品在未來(lái)120天內(nèi)的需求為賣家制定“機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)”，表示商品在目標(biāo)商城的需求高低每周更新商品需求推薦，幫助賣家精準(zhǔn)把握目標(biāo)商城的需求波動(dòng)

工具的兩大功能怎么用？

以下操作指南，建議賣家朋友打開自己的賣家平臺(tái)主頁(yè)，對(duì)照查看便于學(xué)習(xí)！

*請(qǐng)注意，以下示意圖僅供參考，請(qǐng)以賣家平臺(tái)看到的實(shí)時(shí)內(nèi)容為準(zhǔn)。

· “新商品”功能 ·

基于賣家現(xiàn)有銷售類目，提供高需求選品推薦，所列指標(biāo)包括：商品名稱、品牌、機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)、配送渠道、中標(biāo)價(jià)、報(bào)價(jià)總數(shù)量、需求、評(píng)分、類別、商品類型、瀏覽節(jié)點(diǎn)、反饋等，其中：

指標(biāo)	釋義
機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)	指示商店中ASIN的需求和報(bào)價(jià)趨勢(shì)，高分表明需求高、競(jìng)爭(zhēng)低
中標(biāo)價(jià)	指ASIN在過去四周內(nèi)，贏得購(gòu)物車的平均售價(jià)
報(bào)價(jià)總數(shù)量	過去四周內(nèi)ASIN的報(bào)價(jià)總數(shù)
需求	顯示同一分類節(jié)點(diǎn)中的ASIN需求與其它ASIN對(duì)比，需求顯示Top 1%到TOP 5%，數(shù)字越小代表需求越高
評(píng)分	ASIN的用戶評(píng)分（即消費(fèi)者評(píng)分），以及評(píng)分?jǐn)?shù)量

賣家在“新商品”功能下，還可以通過搜索、篩選、下載來(lái)獲取自己想要的選品推薦：

搜索：點(diǎn)擊搜索商品名稱、品牌名稱或ASIN

點(diǎn)擊大圖查看

篩選：

選擇“United Kingdom”、“Germany”或“Japan”
然后點(diǎn)擊“Filter”篩選，即可出現(xiàn)篩選條件列表，賣家可添加或移除類別、商品類型及瀏覽節(jié)點(diǎn)信息
最后應(yīng)用篩選條件，即可篩選出該條件下的選品推薦

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下載報(bào)告：賣家選擇自己想要的選品推薦，點(diǎn)擊“下載商品列表”，即可下載本地報(bào)告

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· “高級(jí)研究”功能 ·

如果賣家想要了解更多有潛力的類目信息，則可以使用“高級(jí)研究”功能。請(qǐng)注意，高級(jí)研究功能提供的海外消費(fèi)者消費(fèi)偏好特點(diǎn)，具體到了不同產(chǎn)品的性能和功能的需求與競(jìng)爭(zhēng)情況，能更好地幫助賣家開拓新的品類機(jī)會(huì)！

首先，賣家可根據(jù)自身情況，篩選目標(biāo)站點(diǎn)（商店名稱）、類別、商品類型、瀏覽節(jié)點(diǎn)信息。

* 請(qǐng)注意，屬性色條的長(zhǎng)度越長(zhǎng)越推薦

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然后，即可查看該條件下的產(chǎn)品性能、產(chǎn)品功能，賣家們可以根據(jù)“需求與競(jìng)爭(zhēng)”、“僅需求”或“僅競(jìng)爭(zhēng)”來(lái)排序。

查看條件

釋義

產(chǎn)品性能

賣家可以選擇時(shí)間段，查看過去30天、6個(gè)月或12個(gè)月的以下產(chǎn)品性能指數(shù)

需求：售出件數(shù)、一覽圖（即Glance View，瀏覽量趨勢(shì)）、退貨率、搜索購(gòu)買比（即買家搜索產(chǎn)品后，實(shí)際下單購(gòu)買的比率）
報(bào)價(jià)和選擇指標(biāo)：星級(jí)評(píng)分、賣家人數(shù)、ASIN的數(shù)量、每個(gè)ASIN的報(bào)價(jià)數(shù)量

產(chǎn)品功能

賣家可以點(diǎn)擊自己感興趣的產(chǎn)品功能組合，并點(diǎn)擊“添加喜歡的功能”，即可添加到下方“喜歡的功能”列表中，最后“下載喜歡的功能”
可選擇的產(chǎn)品功能根據(jù)不同的品類有所變化，涵蓋如Price價(jià)格、Material材質(zhì)、Color顏色、Style款式、Size尺寸、Weight重量等，更多功能尚在開發(fā)中

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常見問題解答

01 目前，亞馬遜已上線兩個(gè)官方選品工具，【添加新產(chǎn)品】和【全球商品需求】，二者有什么區(qū)別？

【全球商品需求】工具：為美國(guó)站賣家開放，通過大數(shù)據(jù)及人工智能算法個(gè)性化預(yù)測(cè)賣家在北美站所售產(chǎn)品的全球需求。目前通過此工具，賣家可以查看英國(guó)、德國(guó)和日本站的銷售機(jī)會(huì)。即借助官方選品工具，賣家就可以查看自己在美國(guó)站所銷售的產(chǎn)品，在英國(guó)、德國(guó)、日本站分別的銷售機(jī)會(huì)；

【添加新商品】工具：為英國(guó)、德國(guó)和日本站賣家開放，采用數(shù)據(jù)分析及人工智能算法，為賣家提供動(dòng)態(tài)選品推薦。幫助賣家不僅在現(xiàn)有銷售類目下，拓展更多高需求產(chǎn)品；還可以開拓新的品類機(jī)會(huì)，挖掘更多深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品趨勢(shì)特點(diǎn)。

02 機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)是如何計(jì)算出來(lái)的？

機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)指的是，運(yùn)用智能算法綜合考慮多種因素，如未來(lái)120天的市場(chǎng)需求、客戶瀏覽歷史、銷售速度、銷售轉(zhuǎn)化率等，最終得出的產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)的推薦指數(shù)。機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)一般在750到1000之間。完美的機(jī)會(huì)得分1000意味著您的產(chǎn)品在相應(yīng)的市場(chǎng)中需求很高，在指定站點(diǎn)中的銷售潛力很大。亞馬遜的人工智能算法會(huì)不斷學(xué)習(xí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，更新產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)。機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)也會(huì)根據(jù)您在全球不同站點(diǎn)中產(chǎn)品的需求變化定期更新。

03 【添加新商品】工具未來(lái)會(huì)上線更多站點(diǎn)嗎？

目前【添加新商品】?jī)H針對(duì)英國(guó)、德國(guó)或日本站。更多站點(diǎn)，尚在計(jì)劃中，敬請(qǐng)期待。

免責(zé)申明：關(guān)于此工具的建議旨在提供選擇指導(dǎo)。亞馬遜不保證計(jì)算或數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，也不保證貴公司遵循商品推薦所產(chǎn)生的任何特定結(jié)果。請(qǐng)注意，您有責(zé)任確保您的商品和商品信息始終遵守各個(gè)國(guó)家/地區(qū)適用的所有法律法規(guī)以及亞馬遜政策。

【版權(quán)聲明】

公眾號(hào)上所有內(nèi)容，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等相關(guān)權(quán)利皆為亞馬遜全球開店團(tuán)隊(duì)所有，任何公司及個(gè)人不得擅自使用，如有轉(zhuǎn)載需求，請(qǐng)?jiān)谖恼潞罅粞陨暾?qǐng)。

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