亞馬遜賣家遇到的廣告難題，應該如何解決？（一）-ESG跨境

亞馬遜運營過程中，廣告絕對是大家繞不開的一個難題，廢話不多說，讓我們一起來看看，亞馬遜賣家遇到的廣告難題都有哪些？應該如何解決——

問題一：廣告活動之間是相互競爭的關(guān)系嗎？比如手動廣告投放的詞，在自動廣告里面就要否定精準嗎？還是說不用否定，就各跑各的

看你自動廣告的目的是什么，跑詞的話，可以否定掉，拉出來主打，開個精準主打。當你在手動中能對關(guān)鍵詞控制的效果更好的時候自然可以否掉自動里效果不好的。

問題二：我手動廣告投放的詞，有些詞有曝光，有點擊，有些詞就算把競價給的很高，也沒有曝光，這種情況下，我是應該把我這些沒有曝光的詞，重新拉出去，開一個廣告活動嗎？

你應該早這么做的，因為這些沒曝光的詞根本分配不到你給的預算。如果打精準的話，盡量一組不要有太多的詞，2-5個左右比較合理。

問題三：關(guān)于廣告活動的競價策略：一般什么時候用“固定競價”“提高和降低”“僅降低”。我只了解到是前期固定競價搶排位，沖刺階段提高和降低，穩(wěn)定期是僅降低，但是這個對我來說還是有點泛，能仔細一點說說嗎？或者說我了解到的是錯誤的？

前期固定競價的目的是控制曝光，固定競價最大的好處就是數(shù)據(jù)量是你可以控制的，學會循序漸進的提升你listing和關(guān)鍵詞的權(quán)重。

關(guān)于廣告活動的競價策略講解，大家不明白的可以看下這篇文章：亞馬遜新產(chǎn)品投放，如何正確使用PPC廣告推廣 | PPC廣告投放策略

廣告表現(xiàn)一天好一天不好，跟類目產(chǎn)品都有很大關(guān)系，尤其是低客單價產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率相對波動也會比較大，通過你這個描述，感覺應該是低客單價產(chǎn)品。高客單價的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)量足夠大一些的時候，ACOS數(shù)據(jù)應該是相對穩(wěn)定的。

問題五：

1.剛上架是自動手動精準一起開，還是只開自動。

2.曝光高點擊率低，已調(diào)整主圖標題，還是低，怎么處理。

3.廣告詞競價高，ACOS高達50%以上，怎么降低。

4.有點擊，但是沒出單的詞是否定掉還是繼續(xù)開著。

先開自動，手動等你出單或者有評論再開會更好，曝光高點擊率低首先看主圖是否優(yōu)化，價格要有優(yōu)勢，文案要吸引人

你也說是新品了acos高很正常況且你這已經(jīng)不錯了，后期優(yōu)化listing和廣告是可以慢慢降下來的，具體可以看看這篇文章：

教你降低ACOS的有效技巧 | PPC廣告投放策略（4）

最后看點擊量多不多，太多的話否定掉，不多的就留著觀察，留下出單效果好的詞。

好了，本期關(guān)于廣告投放的問題解答就到這，我們下期再繼續(xù)聊~

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