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亞馬遜“虛擬捆綁商品”是什么，怎么設(shè)置？

2021-09-10

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亞馬遜“虛擬捆綁商品”工具可以滿足你們?nèi)恳?！使用門(mén)檻低，性價(jià)比高，實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，更有數(shù)據(jù)指導(dǎo)！黑五網(wǎng)一銷量沖刺，不能錯(cuò)過(guò)！

亞馬遜

巧了，真有！亞馬遜“虛擬捆綁商品”工具可以滿足你們?nèi)恳?！使用門(mén)檻低，性價(jià)比高，實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，更有數(shù)據(jù)指導(dǎo)！黑五網(wǎng)一銷量沖刺，不能錯(cuò)過(guò)！

賣(mài)家可以通過(guò)虛擬捆綁工具將2-5個(gè)不同ASIN進(jìn)行捆綁（須確保每個(gè)組件 ASIN 都可單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)），使買(mǎi)家可在一個(gè)單獨(dú)的商品詳細(xì)頁(yè)面中一起購(gòu)買(mǎi)這些商品，起到產(chǎn)品之間相互引流的作用。

為賣(mài)家，提流量漲銷量：

捆綁之后的商品組合，出現(xiàn)在商品詳情頁(yè)第一屏，占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置。
商品組合以圖文形式展示，直觀好懂，搭配折扣還能刺激轉(zhuǎn)化。
多個(gè)產(chǎn)品一次性購(gòu)買(mǎi)，快速起量。
大數(shù)據(jù)指導(dǎo)優(yōu)化產(chǎn)品捆綁，賣(mài)出收益最大化。

為買(mǎi)家，提升用戶體驗(yàn)：

買(mǎi)家無(wú)需詢問(wèn)客服，就可以買(mǎi)到心儀的搭配產(chǎn)品，大大提高了買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)。
買(mǎi)家可以輕松找到捆綁組合，更多捆綁選擇滿足消費(fèi)者更多需求，提升品牌滿意度。

先說(shuō)下，如何設(shè)置“虛擬捆綁商品”：

創(chuàng)建通道：賣(mài)家平臺(tái)（目前僅限亞馬遜美國(guó)站可用）->品牌->虛擬捆綁商品

捆綁只需2步：

1 選擇需要捆綁的主、副 ASIN（最少2個(gè)商品同時(shí)捆綁，最多5個(gè)商品同時(shí)捆綁）

2 填寫(xiě)以下信息：

● 捆綁商品標(biāo)題、商品描述和功能要點(diǎn)（最多5個(gè)）

● 主捆綁商品和其他捆綁商品的圖片

● 捆綁商品價(jià)格

如何捆綁更好賣(mài)？

主配件捆綁，連帶賣(mài)！

賣(mài)家祝祝 - 手機(jī)及周邊配件

我會(huì)把手機(jī)和手機(jī)殼一起賣(mài)。原因很簡(jiǎn)單，買(mǎi)新手機(jī)的客戶基本都會(huì)有買(mǎi)配套手機(jī)殼的需求。既然我們店里有手機(jī)殼，很多消費(fèi)者圖方便，就會(huì)順道和新手機(jī)一起買(mǎi)了，省去了再出運(yùn)費(fèi)單買(mǎi)殼子的麻煩。

老帶新捆綁，互補(bǔ)賣(mài)！

賣(mài)家興興 - 戶外運(yùn)動(dòng)

我們家是專賣(mài)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的，店雖小卻品種俱全，很適合捆綁銷售。以野餐用品為例，很多買(mǎi)家都會(huì)選擇一次性買(mǎi)齊野餐必備品，如帳篷、沙灘椅、野餐墊等用具。

所以，我們選擇用功能捆綁和爆品帶新品的組合方式，去交叉銷售。于客戶，一次性購(gòu)買(mǎi)，省心省力。于賣(mài)家，捆綁著賣(mài)能提銷量，并加速新品冷啟動(dòng)。

按場(chǎng)景捆綁，組合賣(mài)！

賣(mài)家隆隆 - 餐具用品

來(lái)買(mǎi)餐桌用具的消費(fèi)者，會(huì)綜合考慮餐桌美觀問(wèn)題去挑選產(chǎn)品。舉個(gè)例子，如果這位客戶的餐桌設(shè)計(jì)走中性色調(diào)，那么他會(huì)挑選北歐風(fēng)格的米色系/灰色系的餐盤(pán)、銀色系的刀叉餐具，再配上白色的桌布，整體組合盡顯簡(jiǎn)單大氣。如此組合賣(mài)，也更討客戶喜歡。

02 科學(xué)篇：經(jīng)驗(yàn)不夠？用大數(shù)據(jù)來(lái)補(bǔ)！

通過(guò)品牌分析-市場(chǎng)籃子分析，可以看到買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)你的商品時(shí)，最常一起購(gòu)買(mǎi)的前3款商品，及對(duì)應(yīng)的3組組合百分比。其中，高百分比產(chǎn)品組合可以考慮組建虛擬捆綁，以提升購(gòu)物籃系數(shù)（買(mǎi)家購(gòu)物車(chē)中的商品數(shù)量）。

舉個(gè)栗子：

該如何利用亞馬遜品牌分析工具，精準(zhǔn)科學(xué)地進(jìn)行商品虛擬捆綁，以提升買(mǎi)家體驗(yàn)和銷量呢？

首先，通過(guò)品牌分析-市場(chǎng)籃子分析可以看出，買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)掃地機(jī)器人時(shí)，常會(huì)搭配店鋪中的免洗抹布和集塵盒一起購(gòu)買(mǎi)。從買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)需求出發(fā)，把掃地機(jī)器人與免洗抹布、集塵盒這兩樣高購(gòu)買(mǎi)率配件進(jìn)行捆綁。

此外，賣(mài)家還給捆綁包設(shè)置了總價(jià)8折的促銷價(jià)。

巧用市場(chǎng)籃子分析報(bào)告找捆綁靈感后，掃地機(jī)器的零整比大幅提升！

技巧小結(jié)

尋找途徑：

賣(mài)家平臺(tái)>品牌>品牌分析>市場(chǎng)菜籃子分析

套餐賣(mài)，賺更多：捆綁包方便客戶購(gòu)買(mǎi)，一次性付款且有額外折扣，提高了虛擬捆綁商品的轉(zhuǎn)化率。

懂客戶，省更多：主配件商品一次性滿足買(mǎi)家需要，買(mǎi)家無(wú)需為尋找配件去詢問(wèn)客服，從而降低售后成本，也提高了客戶購(gòu)買(mǎi)效率。

捆綁銷售，

買(mǎi)家滿意度大幅升溫，銷量隨之提升，

一舉兩得！

不妨從以下的案例中，學(xué)一學(xué)營(yíng)銷技巧！

案例一

小李老板主營(yíng)電腦及配件，近期入駐了亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)，恰逢黑五網(wǎng)一即將啟動(dòng)。小李老板該如何增長(zhǎng)銷量、擴(kuò)大品牌影響力呢？

解法：

小李老板為主推的1款電腦捆綁了4款不同功能的鍵盤(pán)，并在黑五網(wǎng)一期間添加了9折的折扣優(yōu)惠。一舉實(shí)現(xiàn)了功能捆綁滿足消費(fèi)者不同需求、特殊節(jié)點(diǎn)折扣促銷，小李老板在黑五網(wǎng)一活動(dòng)期間大獲成功，度過(guò)了新站點(diǎn)啟動(dòng)期，同時(shí)收獲了一批穩(wěn)定客戶。

營(yíng)銷技巧小結(jié)

● 給有力折扣：用優(yōu)惠價(jià)格引起客戶購(gòu)買(mǎi)興趣。

● 利用促銷日：賣(mài)家可以在黑五網(wǎng)一等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)使用虛擬捆綁，創(chuàng)建特殊的折扣交易，且無(wú)需更新FBA倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。因此買(mǎi)家可以隨時(shí)計(jì)劃、創(chuàng)建、更新捆綁銷售促銷活動(dòng)。

● 多產(chǎn)品捆綁：為每個(gè)基本ASIN提供3個(gè)或4個(gè)捆綁銷售商品可以給到客戶更多選擇，并可以幫助賣(mài)家增加捆綁銷售商品。

案例二

Linda負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)一家戶外用品店鋪，捆綁了主打商品登山鞋和沖鋒衣，但捆綁包推出后不出單，不見(jiàn)效，捆了等于沒(méi)捆。Linda可以采取什么技巧快速起量呢？

解法：

為了更好地推廣捆綁包，Linda把登山鞋+沖鋒衣制定為長(zhǎng)期捆綁包，加入品牌旗艦店，并為其投放站內(nèi)品牌推廣廣告；同時(shí)也嘗試了站外社交媒體引流量。最終，捆綁包的曝光量、訪問(wèn)量、轉(zhuǎn)化率都大幅提升，虛擬捆綁工具發(fā)揮了實(shí)效。

營(yíng)銷技巧小結(jié)

● 保持長(zhǎng)期曝光：賣(mài)家可以創(chuàng)建長(zhǎng)期捆綁包（建議保留虛擬捆綁至少2-3個(gè)月），建立搜索識(shí)別，從而提升曝光量，使得銷量穩(wěn)步上升。

● 站內(nèi)外引流：賣(mài)家可以將捆綁包添加到品牌商店頁(yè)面和站內(nèi)推廣展示位做站內(nèi)引流，也可以使用社交媒體和郵件營(yíng)銷來(lái)吸引捆綁商品的訪問(wèn)量。

? 使用門(mén)檻低：賣(mài)家只需完成亞馬遜品牌注冊(cè)即可使用。

*如果賣(mài)家已完成品牌備案，并獲得“品牌所有者”身份，卻沒(méi)有虛擬捆綁商品權(quán)限，可轉(zhuǎn)至seller support獲取所有品牌打造工具的使用權(quán)限。?點(diǎn)擊學(xué)習(xí)

? 無(wú)額外費(fèi)用：在亞馬遜，使用“虛擬捆綁商品”工具目前不收取任何費(fèi)用。

? 低庫(kù)存要求：賣(mài)家可任意組合現(xiàn)有 FBA 庫(kù)存 ASIN ，每個(gè)ASIN只要大于100的庫(kù)存即可開(kāi)始創(chuàng)建捆綁。