亞馬遜什么時候是發(fā)布上架產(chǎn)品的最佳時機(jī)？-ESG跨境

剛剛過去的黑五，很多賣家的感嘆是，過了個寂寞！

究竟是旺季不旺，還是賣家的期望太高，這確實(shí)無解。

就我們自己團(tuán)隊(duì)的業(yè)績來說，略有上升，大概是平時1.5倍的銷量，但確實(shí)不像有人宣揚(yáng)的那樣幾倍幾倍的增長。

如果從增長的角度看，我們還是比較滿意的，但如果從對比的角度看，看到少數(shù)秀銷量截圖的賣家，那也還是有心理落差的。

但不管怎么說，我們的產(chǎn)品本來就是太剛需太平均，一年四季也難得有個明顯波動的產(chǎn)品。這類的產(chǎn)品好在備貨不需要太算計(jì)，按照平時的銷量來備貨就大差不差，運(yùn)營一段時間之后也會發(fā)現(xiàn)，利潤平均，拿出利潤部分來備貨，自己也基本上不需要滾雪球或者過山車式的投入資金了。但不好的地方也格外明顯，就是慢慢的會讓人變得麻木，波瀾不驚。

不過我個人是更傾向于對這類產(chǎn)品的偏好的，這就是我為什么在講選品時總是反復(fù)提醒“剛需制勝”的原因，我是這么講的，我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也是這么做的。遇到有孵化營的學(xué)員選擇一個應(yīng)季的、應(yīng)景的、追風(fēng)趕潮流的產(chǎn)品，往往也都被我直接否定了。這樣的操作，對于激進(jìn)的人來說，可能會覺得太過保守，但對于一個吃過虧上過當(dāng)?shù)娜嗽谶x品上掉過坑的賣家來說，則絕對感覺找到了知音。

不過選品這事，仁者見仁智者見智，無論怎樣的產(chǎn)品，我們總會把失敗歸結(jié)于外因，而把成功歸結(jié)于自己的聰明和智慧。就像我一直固守于剛需選品，而總有賣家會津津樂道于“如果抓住機(jī)會，一年可以做四季的產(chǎn)品”一樣。

也正是因?yàn)檫x剛需的產(chǎn)品，我們在產(chǎn)品上架和打造上也沒有那么多講究。什么時候選出一款產(chǎn)品，做好了市場調(diào)研和市場分析發(fā)現(xiàn)有利潤空間有市場機(jī)會，那就切入開始做，至于是不是旺季，是不是接下來是圣誕節(jié)或者春節(jié)，都無所謂，在自己能夠行動的最早時刻開始行動。至于其它，是不是要掐算一下時間，我們倒不太在意。

我把打造一款產(chǎn)品看作是一場馬拉松，用三個月做鋪墊積累，在六個月內(nèi)初見成效，到第二年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定在頭部，我不知道每個人在打造一款產(chǎn)品時是否愿意（敢于）這樣想，但我的觀察是，如果真的能夠這樣想這樣做，大部分是可以成功的。

正是基于這樣的心態(tài)，我對黑五、網(wǎng)一以及接下來的所謂的圣誕旺季，看法就是平平的，守著自己的思路，按照正常的節(jié)奏即可。

在我們運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的工作日常里，除了關(guān)注每日的銷量做好每天的運(yùn)營事項(xiàng)之外，選品、拿樣依然是工作的必做項(xiàng)，至于選出來產(chǎn)品什么時候發(fā)布，那就選出來那一刻唄。

以上，算是解答某同學(xué)的詢問。這位同學(xué)的問題是：旺季來了，我這會兒發(fā)布產(chǎn)品，是不是有點(diǎn)晚？

如果現(xiàn)在晚，什么時候是早？

有一句話我特別喜歡也經(jīng)常提醒自己：種一棵樹，最好是在十年前，其次是現(xiàn)在。

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