亞馬遜廣告答疑：同一個詞打精準(zhǔn)又打詞組，會沖突嗎？-ESG跨境

這里收集了一些我們賣家朋友常見的問題，給大家解答下：

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（圖片來源：微信群聊天截圖）

亞馬遜官方告訴我們是不會沖突的，但我們幾乎所有的經(jīng)驗都告訴我們，是會的。而亞馬遜又告訴我們：同一個詞不同的匹配方式，不要用同樣的競價。

也就說，如果同一個詞，開了詞組匹配，又開精準(zhǔn)匹配的時候，而它們使用了同樣的競價，就會沖突了。

所以你已經(jīng)知道怎么辦了吧，就是錯開出價，這樣兩者都會獲得曝光。一般情況下，精準(zhǔn)的競價要高于詞組匹配。

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（圖片來源：微信群聊天截圖）

如果比建議競價都高出不少，還是沒有流量。我們首先想到是不是相關(guān)性的問題（關(guān)于相關(guān)性，可以看之前的文章：為什么競價那么高了，還沒有曝光？亞馬遜廣告相關(guān)性邏輯因素解析），其次也又可能會有以下幾種情況造成：

1. 同一變體父項下的同一ASIN或不同ASIN有多個在售廣告。你可以暫停其他廣告以整合到一個廣告組，也可以在每個廣告組中使用不同的投放選項（也就是它們沖突了）。

2. 廣告已被選中并在頁面上顯示的其他位置，不允許多次顯示。例如，搜索結(jié)果頂部顯示的廣告不允許在同一個頁面的中間或底部顯示。

3. 避免在多個ASINs中使用同一圖片，多個廣告不能顯示同一圖片。例如是你的品牌推廣自定義圖片使用了同一張。

4. 避免使用較長的關(guān)鍵詞，這樣的詞本身流量很低

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（圖片來源：微信群聊天截圖）

我們的經(jīng)驗告訴我們是會的。

如果你們細(xì)心看看你們精準(zhǔn)詞搜索詞報告，你發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配也會跑出一些詞，這些詞往往是帶有介詞的。

你們在填寫后臺隱藏關(guān)鍵詞的時候，是否有注意到亞馬遜的建議，他們是不是建議在后臺隱藏關(guān)鍵詞里填寫的時候，不需要填寫介詞？其實也就告訴我們：亞馬遜會忽略介詞，填不填都一樣，填了會占用字符。

因此，我們推理思維思考一下，在亞馬遜廣告系統(tǒng)里，也就同樣忽略介詞了。

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（圖片來源：微信群聊天截圖）

看產(chǎn)品階段了，新品期占比高比較正常。但是隨著時間推移，應(yīng)該要慢慢提高自然單的占比。

怎么做？就是先看廣告出單詞，加入A詞廣告出單很多，那么先從它入手，留意它自然排名，如果自然排名到首頁頂部或者已經(jīng)很靠前了。那么你就的廣告就不需要打首頁頂部位置了，讓出來給自然單跑。其他詞也慢慢這樣做，就好很多了。

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（圖片來源：微信群聊天截圖）

這位賣家講到的打法，其實是不少賣家，特別是3C類賣家的打法，就是精準(zhǔn)打詞，燒廣告，沖銷量。其實新品打法各式各樣，但是合不合適你的類目那就要好好分析了。

Kris不會否定任何一種打法，我們應(yīng)該關(guān)注這樣的打法是否合適你。你們要明白這種打法更深的邏輯和思路是什么。3C類為什么會合適這種，因為競爭激烈，你不上首頁，不沖銷量，很快就沒有機會了，因為產(chǎn)品更新很快的，沒有時間跟你們慢慢開廣泛找詞。

如要做精準(zhǔn)優(yōu)先，還需要一個條件，你的listing必須是優(yōu)秀，且和你的主打關(guān)鍵詞要極度相關(guān)的，否則效果差，且點擊費用會非常高，你要燒更多的錢的才能“告訴”亞馬遜這是什么鏈接。而大部分新品，預(yù)算有限的情況下，都建議低價廣泛開始比較合適（有資本的另說）。

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