亞馬遜賣(mài)家跨境品牌打造你知多少？-ESG跨境

決定你品牌的一個(gè)重要因素是對(duì)你的客戶(hù)群體進(jìn)行細(xì)分定位。大部分人認(rèn)為只是受眾，但遠(yuǎn)不如此。品牌，是亞馬遜一直在強(qiáng)調(diào)做的事情，因?yàn)橹挥衅放撇艜?huì)讓買(mǎi)家感受到你們的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品是在用心服務(wù)他們。所以他們的目標(biāo)不僅僅是引導(dǎo)你出產(chǎn)高端質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)，更是看重你打造出來(lái)的品牌是獲得更多人認(rèn)可的。如果說(shuō)初出做起來(lái)的品牌在他們的平臺(tái)上賣(mài)爆了，那么亞馬遜也是會(huì)給賣(mài)家更多的品牌加權(quán)和獲得更多的曝光。

一個(gè)品牌的核心是什么?

你的品牌設(shè)計(jì)要吸引你心目中的定位客戶(hù)群體，并傳達(dá)給他們精確的信息和價(jià)值觀。一個(gè)能吸引他們關(guān)注的顏色，或者設(shè)計(jì)上讓人印象深刻的LOGO圖像。品牌的輸出要能主動(dòng)與他們產(chǎn)生共鳴，但永遠(yuǎn)不要試圖主觀的臆斷你心中所想的理想客戶(hù)去塑造品牌。很多自嗨式的品牌就是活在自己的夢(mèng)里，完全脫離用戶(hù)與市場(chǎng)的真實(shí)需求。

尼采曾對(duì)品牌的價(jià)值觀作出以下的觀點(diǎn):

“感知價(jià)值是品牌推廣的核心，從長(zhǎng)遠(yuǎn)意義上來(lái)說(shuō)，不是我們通常所說(shuō)的假設(shè)。品牌價(jià)值不是成為一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)的附屬物，而是品牌追求完善的驅(qū)動(dòng)力。競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)在于創(chuàng)造新的價(jià)值，或者冒風(fēng)險(xiǎn)的價(jià)值，而不是對(duì)現(xiàn)存的市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行重新包裝。成為“超級(jí)品牌”的方法就是占領(lǐng)用戶(hù)心智，而用戶(hù)的心智根埴于對(duì)你品牌價(jià)值輸出的體現(xiàn)?！?/p>

從這種意義上來(lái)看，產(chǎn)出價(jià)值，就是我們品牌本身必須要去做的事情。假設(shè)說(shuō)"工作"是你的責(zé)任品牌，那么它就是一個(gè)非常具有戰(zhàn)略性并能夠展示你的商業(yè)身份價(jià)值。這也是能夠幫助你了解自己的過(guò)程: 你是誰(shuí)? 你有什么樣的感受和經(jīng)歷? 你在市場(chǎng)中的定位是什么? 你的定位受眾怎么看待你? 你的目標(biāo)市場(chǎng)能不能幫到你? 就像亞馬遜他們不能為你產(chǎn)出產(chǎn)品，但是，它只能為你提供服務(wù)的明確定位。所以說(shuō)創(chuàng)建你的品牌，創(chuàng)造你的價(jià)值，這樣會(huì)更有效的讓精準(zhǔn)定位的人群找到你，認(rèn)知你。

盡管大部分B2C或者B2B公司的品牌也好，他們還停留在一個(gè)很傳統(tǒng)的理念中，就是專(zhuān)注于如何做得更好。以更高的質(zhì)量、更快的服務(wù)、功能比較多、價(jià)格也較低、獲得更多獎(jiǎng)項(xiàng)，擁有眾多老客戶(hù)，僅僅是傳遞這樣的信息。而且，更常見(jiàn)的是資本市場(chǎng)的比較游戲，我們是這樣比A D F公司做得更好的，同樣的信息來(lái)源于不一樣的公司?？纱蟊姷难劬Χ际茄┝裂┝恋?，所以，以這樣的方式并不能證明他們的獨(dú)特性，只是更加證實(shí)了是屬于同一系列的產(chǎn)品來(lái)源。會(huì)讓自身的品牌形象變現(xiàn)得更加麻木，更加僵硬，倒像是一個(gè)沒(méi)有感覺(jué)的機(jī)器人。

在成千上萬(wàn)的藍(lán)海洋競(jìng)爭(zhēng)里，如果你是金光閃閃的那顆星，會(huì)更加的深入人心。所以我們品牌就要做與眾不同，這比我們經(jīng)常說(shuō)要變得更好，這樣的比較會(huì)更加有層次感和力量感。很多人懷念的是一個(gè)：“感覺(jué)”的東西，而不是一個(gè)完全機(jī)械化的過(guò)程。

正如COCO香奈兒的經(jīng)典廣告語(yǔ)里所說(shuō)：

In order to be irreplaceable,  one must always be different.

想要被無(wú)可替代，就必須一直與眾不同。

品牌怎么打造與眾不同？

1-打造不一樣的個(gè)性。

2-換個(gè)更精準(zhǔn)的受眾平臺(tái)試試。

3-設(shè)計(jì)不同的造型。

4-采取使用不同的技術(shù)。

5-給客戶(hù)提供不同的服務(wù)。

6-自身創(chuàng)造不同的內(nèi)容。

7-獲取大眾言論傳播。

品牌打造時(shí)間至少要在半年以上并持續(xù)才能夠合理的傳播開(kāi)來(lái)，但這也只是一個(gè)開(kāi)端。并且是有效的給自身品牌創(chuàng)造更多的條件，適宜的受眾群體來(lái)源，而不是盲目的投錢(qián)什么策略也不用。還需要合理的運(yùn)用正確的渠道，正確的錢(qián)財(cái)，還有花正確的時(shí)間做正確事情的人員。

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