掌握它你才能握的住流量密碼！亞馬遜補(bǔ)貨計(jì)劃制定！-ESG跨境

自從亞馬遜給賣家分配了一個(gè) 庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（IPI ）分?jǐn)?shù)來(lái)衡量庫(kù)存表現(xiàn)后，那些具有高 IPI 分?jǐn)?shù)的賣家少有庫(kù)存限制，而IPI分?jǐn)?shù)較低的賣家卻頻頻受限，突破發(fā)貨限制超額發(fā)貨還會(huì)被罰高額超量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

不同的產(chǎn)品、不同的流量期有不同的補(bǔ)發(fā)貨邏輯。新品、穩(wěn)定期要怎么發(fā)貨？旺季、淡季跟季節(jié)性產(chǎn)品又該發(fā)多少？

庫(kù)存發(fā)少了斷貨，發(fā)多了清貨。在庫(kù)存限制下可能有不少賣家都遇到過(guò)這些讓人進(jìn)退兩難的問(wèn)題，所以合理規(guī)劃庫(kù)存變得格外重要！

今天小橙就跟大家分享如何利用表格公式計(jì)算出一個(gè)比較合理的補(bǔ)貨數(shù)量，降低因發(fā)補(bǔ)貨不科學(xué)導(dǎo)致出現(xiàn)陳舊庫(kù)存白送清庫(kù)的現(xiàn)象。

【庫(kù)存計(jì)算表格有需要的可以掃描文章底部二維碼聯(lián)系我們】

我們將表格分為兩個(gè)區(qū)域。

一是數(shù)據(jù)區(qū)，有產(chǎn)品名稱、ASIN以及該ASIN在不同時(shí)間段的銷量等字段。

二是計(jì)算區(qū)，有產(chǎn)品的平均日均量、產(chǎn)品目前的庫(kù)存狀態(tài)以及可用天數(shù)等字段。

首先，我們要新建各站點(diǎn)的產(chǎn)品源數(shù)據(jù)工作表，通過(guò)這些工作表可以按不同國(guó)家分別新增產(chǎn)品名稱跟ASIN頁(yè)。然后通過(guò)公式將新增表單的數(shù)據(jù)跟首頁(yè)計(jì)算表的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)起來(lái)，這樣在各站點(diǎn)的產(chǎn)品源數(shù)據(jù)工作表中添加任何產(chǎn)品名稱和ASIN都能在首頁(yè)計(jì)算表中體現(xiàn)出來(lái)。

然后，我們回到首頁(yè)計(jì)算表將后臺(tái)下載的業(yè)務(wù)報(bào)告中每款產(chǎn)品近一個(gè)月每周的出單量處理到相應(yīng)表格中。在表格中設(shè)置了公式，填寫完每周單量后表格會(huì)自動(dòng)將每周的平均單量、日均量計(jì)算出來(lái)。

給大家舉個(gè)例，第N代產(chǎn)品每周單量分別是80、120、300、150，可得出日均量約為21單。

這里要注意，剛剛我們填寫的只是表面的單量數(shù)據(jù)，并非是真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)。如果這款產(chǎn)品在上個(gè)月出現(xiàn)了特殊情況導(dǎo)致單量提高或者降低（比如：開了促銷、站外推廣、折扣設(shè)置錯(cuò)誤出現(xiàn)零元購(gòu)、產(chǎn)品被禁止顯示等等影響產(chǎn)品正常銷售的情況），我們需要把影響因素剔除掉后再計(jì)算，并把真實(shí)的銷售單量填在“系數(shù)均量”欄中。避免后面計(jì)算錯(cuò)誤。

假設(shè)這款產(chǎn)品因?yàn)樯蟼€(gè)月10.11-10.10折扣設(shè)置錯(cuò)誤導(dǎo)致單量上漲出了170單，而這個(gè)錯(cuò)誤出單也并沒(méi)有帶來(lái)銷量提升，那么它的實(shí)際日均量應(yīng)該是16。

其次，我們還要統(tǒng)計(jì)好亞馬遜現(xiàn)有庫(kù)存數(shù)量，以及在途數(shù)量。

這些數(shù)據(jù)我們可以在后臺(tái)-數(shù)據(jù)報(bào)告－庫(kù)存和銷售報(bào)告中下載。

選擇“補(bǔ)充庫(kù)存”報(bào)告或“亞馬遜庫(kù)存”報(bào)告，小橙比較建議使用補(bǔ)充報(bào)告，因?yàn)樗梢钥吹疆a(chǎn)品在售、調(diào)撥、預(yù)留的產(chǎn)品數(shù)量，而亞馬遜庫(kù)存報(bào)告只能看見(jiàn)在售庫(kù)存。

這樣我們是不是就可以大概得知我這次需要補(bǔ)貨數(shù)量跟補(bǔ)貨預(yù)警周期了呢？

有賣家可能就會(huì)問(wèn)了，那旺季跟季節(jié)性產(chǎn)品該如何把控產(chǎn)品補(bǔ)貨周期和補(bǔ)貨數(shù)量？

這也是今天要講的另外一個(gè)課題，運(yùn)營(yíng)除了要對(duì)產(chǎn)品本身十分了解，還需要對(duì)亞馬遜的各種節(jié)日（旺季）的時(shí)間點(diǎn)了如指掌，這樣不管是產(chǎn)品推廣還是補(bǔ)發(fā)貨都能科學(xué)地做出調(diào)整。

下面小橙跟大家簡(jiǎn)單地介紹一下旺季的時(shí)間點(diǎn)以及旺季的一點(diǎn)建議。

這個(gè)是亞馬遜正常的旺季時(shí)間線，為什么要加個(gè)正常呢？相信2020年入場(chǎng)亞馬遜的賣家都知道，2020年因?yàn)橐咔榈脑騊rime Day推遲到了10月份。如果沒(méi)有其他重大影響，這個(gè)時(shí)間節(jié)奏基本不會(huì)改變。

那哪些品類屬于具有爆發(fā)性的季節(jié)性產(chǎn)品呢？

比如開學(xué)季產(chǎn)品：

萬(wàn)圣、圣誕等節(jié)日類產(chǎn)品：

在對(duì)這種具有爆發(fā)性的產(chǎn)品制定補(bǔ)貨計(jì)劃的時(shí)候一定不能按照正常的邏輯預(yù)估，我們還要根據(jù)實(shí)際進(jìn)行判斷。

如果該產(chǎn)品在過(guò)去一個(gè)月的銷量持續(xù)下滑，那么我們補(bǔ)貨的時(shí)候就需要盡可能往勉強(qiáng)適中偏少的數(shù)量補(bǔ)。如果補(bǔ)多了，這些庫(kù)存可能需要清掉或者等到明年這個(gè)時(shí)候才能拿出來(lái)賣，這中間的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)可不便宜啊。

我們需要提前預(yù)估好旺季銷量制定好發(fā)貨計(jì)劃并預(yù)估好到貨開售時(shí)間。如果沒(méi)有做好這方面的準(zhǔn)備工作很有可能會(huì)跟下半年的旺季擦肩而過(guò)。

之前有位賣家就非常不幸運(yùn)，他在知道旺季快開始時(shí)已經(jīng)算比較遲了，后面加班加點(diǎn)把貨發(fā)出去本以為可以在旺季前趕上，但沒(méi)想到旺季物流一倉(cāng)難求。好不容易把貨發(fā)出去，可誰(shuí)知道在旺季結(jié)束前產(chǎn)品才入倉(cāng)，一下子導(dǎo)致出現(xiàn)嚴(yán)重的資金困難情況。

文章最后，小橙給大家一些旺季推廣的節(jié)點(diǎn)建議：

以上就是今天奇點(diǎn)出海要跟大家分享的全部?jī)?nèi)容，如果你還了解更多跨境電商資訊，就請(qǐng)聯(lián)系關(guān)注我們吧??！

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