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10大熱銷品！多重物流保障！亞馬遜歐洲站給力！

亞馬遜觀察

2022-03-22

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別擔(dān)心！今天小編就給大家?guī)須W洲“開店秘籍”，助各位賣家解答疑惑，2022順利淘金歐洲站！

1、亞馬遜歐洲站，優(yōu)勢(shì)非常多！

2、歐洲選品指南，出單不迷路！

3、新手運(yùn)營指導(dǎo)，輕松賺流量！

4、花樣物流福利，省錢省精力！

5、歐洲合規(guī)支持，快捷又安心！

6、貼心入駐扶持，補(bǔ)貼優(yōu)惠多！

別擔(dān)心！今天小編就給大家?guī)須W洲“開店秘籍”，助各位賣家解答疑惑，2022順利淘金歐洲站！

在競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)的跨境電商領(lǐng)域，選對(duì)正確戰(zhàn)場(chǎng)，讓你事半功倍。這里告訴你幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，速速了解2022年，為什么要選歐洲：

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)！

歐洲互聯(lián)網(wǎng)人口比率高達(dá)90%，位居全球第一。1

網(wǎng)購率高！

2020年，歐洲人均電商消費(fèi)達(dá)到900美金，近乎于中國人均網(wǎng)購消費(fèi)金額的2倍，且在持續(xù)上漲中。2

預(yù)計(jì)到2025年，歐洲電商滲透率將達(dá)到67.1%，超過5億歐洲人開始網(wǎng)購，相當(dāng)于美國+日本網(wǎng)購人口總和！3

電商收入高！

歐洲占據(jù)了全球10大經(jīng)濟(jì)體的40%，包括：德國、法國、意大利及英國。4

據(jù)預(yù)測(cè)，到2025年，歐洲電商整體收入將達(dá)到5692億美元，超過美國電商2025年收入預(yù)測(cè)5634億美元。5

選對(duì)了賽道，選對(duì)登錄站點(diǎn)也很重要！這幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)告訴你，為什么要選擇亞馬遜歐洲站：

5大成熟站點(diǎn)，流量穩(wěn)定！

亞馬遜受歡迎：亞馬遜是歐洲5國（英國、德國、法國、意大利、西班牙）的首選購物站點(diǎn)。6

訪問量高：亞馬遜歐洲5國站點(diǎn)月平均訪問量2.3億次，穩(wěn)居歐洲第一。7

物流保障：亞馬遜歐洲站擁有70+個(gè)物流運(yùn)營中心，配送更高效！8

3大新站點(diǎn)，潛力無限！

電商滲透率高：3大新站點(diǎn)（瑞典、荷蘭、波蘭）平均電商滲透率為72%，高于歐洲平均電商滲透率59.7%。9

線上消費(fèi)水平高：3國人均線上消費(fèi)水平高于全球人均線上消費(fèi)水平。10

高消費(fèi)買家居多：擁有6500+萬千萬級(jí)在線消費(fèi)者。11

歐洲站看似多站點(diǎn)，要學(xué)的很多，但是亞馬遜每個(gè)站點(diǎn)都有完整資料支持哦！

B端企業(yè)，商機(jī)無限！

有眾多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家，會(huì)通過“亞馬遜企業(yè)購”——亞馬遜上的B2B交易項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)采購。客戶遍布教育、醫(yī)療、政府及各類企業(yè)機(jī)構(gòu)，超過一半的英國富時(shí)100指數(shù)企業(yè)、德國奧迪、西門子等知名公司，均是亞馬遜企業(yè)購的用戶。

去學(xué)習(xí)亞馬遜企業(yè)購

充分了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好才能更精準(zhǔn)地把握消費(fèi)趨勢(shì)、搶占商機(jī)！對(duì)于歐洲站選品不了解的賣家們，福利來了！

亞馬遜為你總結(jié)了歐洲站10大熱銷類目，其中最熱門類目為電子產(chǎn)品、服飾。此外，預(yù)計(jì)至2025年，增長(zhǎng)最大的品類為個(gè)護(hù)、家用小家電、運(yùn)動(dòng)戶外。

類目一：電子產(chǎn)品

2020年，歐洲是全球第三大電子商務(wù)站點(diǎn)，收入為4605億。未來四年，電子產(chǎn)品體量增長(zhǎng)率可達(dá)20.4%，至2025年，可達(dá)1209億美金。12

—熱賣品—

類目二：電子配件

在電子產(chǎn)品需求增長(zhǎng)的同時(shí)，電子配件的需求也隨之增長(zhǎng)。

— 熱賣品—

類目三：服飾

服飾也是亞馬遜熱銷品類之一，預(yù)計(jì)未來四年，服飾類體量增長(zhǎng)率可達(dá)24.9%，至2025年，可達(dá)1246億美金。13

— 熱賣品—

類目四：鞋類

根據(jù)Masterindex的報(bào)告，服裝和鞋類是迄今為止最受歐洲消費(fèi)者歡迎的網(wǎng)購類別，近5成的線上消費(fèi)者都網(wǎng)購過服裝和鞋靴。14

未來四年，鞋類產(chǎn)品體量增長(zhǎng)率可達(dá)27.8%，至2025年，可達(dá)393億美金。15

— 熱賣品—

類目五：服飾配件

未來四年，箱包及服飾配件體量增長(zhǎng)率可達(dá)24.6%，至2025年，可達(dá)272億美金。16

— 熱賣品—

類目六：家居類

受疫情影響，人們居家辦公、生活的時(shí)間增加。未來四年，家居體量增長(zhǎng)率可達(dá)26.5%，至2025年，可達(dá)581億美金。 17

— 熱賣品—

類目七：個(gè)戶用品類

未來四年，個(gè)護(hù)用品體量增長(zhǎng)率可達(dá)29.7%，至2025年，可達(dá)647億美金。 18

— 熱賣品—

類目八：戶外運(yùn)動(dòng)類

未來四年，戶外運(yùn)動(dòng)體量增長(zhǎng)率可達(dá)28.2%，至2025年，可達(dá)306億美金。19

— 熱賣品—

類目九：戶外運(yùn)動(dòng)類

未來四年，小家電體量增長(zhǎng)率可達(dá)29.1%，至2025年，可達(dá)366億美金。 17

— 熱賣品—

類目十：玩具&兒童

未來四年，戶外運(yùn)動(dòng)體量增長(zhǎng)率可達(dá)20.9%，至2025年，可達(dá)224億美金。 20

— 熱賣品—

為幫助賣家洞察產(chǎn)品趨勢(shì)，拓展全球需求，亞馬遜推出官方工具，輕松查閱商品需求，了解消費(fèi)偏好。

全球商品需求輕松查，北美ASIN一鍵賣歐洲！

網(wǎng)站每2周更新一次，預(yù)判未來120天內(nèi)目標(biāo)商城需求，對(duì)有需求的商品給出推薦報(bào)價(jià)、需求機(jī)會(huì)。

如何使用？

以下圖為例，主賬號(hào)登陸賣家美國站主頁，可以看到有54個(gè)商品在3個(gè)站點(diǎn)即英國、德國和日本站有銷售機(jī)會(huì)。點(diǎn)擊“全球范圍內(nèi)拓展商品市場(chǎng)”即可查看需求詳情。

去學(xué)習(xí)官方選品工具

新品類機(jī)會(huì)尋找神器！

亞馬遜官方選品工具“添加新商品”，采用數(shù)據(jù)分析及人工智能算法，為賣家提供動(dòng)態(tài)選品推薦。

提供高需求選品：可提供高需求選品推薦，幫助賣家在現(xiàn)有銷售類目下，拓展更多高需求產(chǎn)品。

提供消費(fèi)偏好：可提供海外消費(fèi)者的消費(fèi)偏好特點(diǎn)，具體到不同產(chǎn)品的性能和功能的需求與競(jìng)爭(zhēng)情況，幫助賣家開拓新的品類機(jī)會(huì)。

*適用站點(diǎn)：英國、德國

去學(xué)習(xí)“添加新商品”工具

想要打造專屬品牌卻不知如何下手？想要品牌流量但找不到突破口？品牌已創(chuàng)立該怎樣保護(hù)品牌合法權(quán)益？

亞馬遜品牌成長(zhǎng)一條龍服務(wù)，助力賣家開啟品牌塑造之旅！

免費(fèi)品牌注冊(cè)，解鎖品牌工具

亞馬遜品牌注冊(cè)幫助賣家解鎖一系列幫助保護(hù)和打造品牌的工具，助力品牌更好地管控商品信息和提升銷量。

貼心品牌保護(hù)，移除侵權(quán)行為

品牌保護(hù)包括自動(dòng)保護(hù)、舉報(bào)違規(guī)、自助移除、事先防假等。

專屬品牌營銷，變身流量之王

亞馬遜品牌營銷工具能幫助塑造品牌形象、增加品牌流量、解讀品牌數(shù)據(jù)。

去學(xué)習(xí)????品牌打造

一鍵解決語言問題，上架Listing！

專業(yè)翻譯，破語言障礙！

針對(duì)新手賣家，亞馬遜提供官方Listing（商品詳情頁）上傳服務(wù)（GSO），官方團(tuán)隊(duì)將為你提供免費(fèi)Listing“翻譯—?jiǎng)?chuàng)建—上傳”一條龍服務(wù)，解決小語種煩惱！

去學(xué)習(xí)????商品詳情頁Listing操作指南

Listing一鍵賣歐洲！

亞馬遜建立的國際商品信息BIL（Build International Listings Tool）可助你一鍵快速同步你源站點(diǎn)的商品信息及價(jià)格至多國站點(diǎn)！還可同時(shí)解決翻譯問題，高效拓展歐洲業(yè)務(wù)！

去學(xué)習(xí)????亞馬遜BIL工具

推廣方式多，輕松易上手！

針對(duì)賣家渴望在消費(fèi)者面前獲得更多的展示機(jī)會(huì)，提高品牌知名度和認(rèn)知度的意愿，亞馬遜推出一系列廣告營銷工具，例如：A+頁面、品牌旗艦店、Vine評(píng)論、品牌分析報(bào)告、品牌推廣、品牌管理實(shí)驗(yàn)、展示型推廣等，幫助賣家穩(wěn)固品牌形象！

去學(xué)習(xí)????推廣工具

為了幫助賣家短期內(nèi)沖擊銷量，長(zhǎng)期內(nèi)持續(xù)完善品牌和店鋪，亞馬遜提供了一系列促銷活動(dòng)，例如：秒殺、廣告Ads、推廣優(yōu)惠券、七天促銷、DOTD、Prime會(huì)員專享折扣等。

去學(xué)習(xí)????引流活動(dòng)

為了幫助賣家解決新品入倉困難，順利上新，快速起量，亞馬遜推出各項(xiàng)倉儲(chǔ)優(yōu)惠活動(dòng)，針對(duì)不同賣家情況制定優(yōu)惠政策，從根本幫助賣家降低倉儲(chǔ)費(fèi)用，拉高利潤空間。

歐洲5大站點(diǎn)

新品入倉福利，費(fèi)用低，倉儲(chǔ)無憂！

● 5%銷售額返還

針對(duì)指定數(shù)量、符合要求的亞馬遜物流新父ASIN，最高5%銷售額返還。

去學(xué)習(xí)新品入倉5%銷售額返還

● 免除FBA月度倉儲(chǔ)費(fèi)

針對(duì)符合該計(jì)劃的新ASIN，亞馬遜運(yùn)營中心將在指定時(shí)間內(nèi)免收指定數(shù)量的月度倉儲(chǔ)費(fèi)。

● 免除FBA庫存移除費(fèi)

針對(duì)符合該計(jì)劃的新ASIN，亞馬遜運(yùn)營中心將在收到首件商品的6個(gè)月內(nèi)免收指定數(shù)量的庫存移除費(fèi)。

● 免除FBA退貨處理費(fèi)

針對(duì)符合該計(jì)劃要求的商品，在亞馬遜運(yùn)營中心收到首件商品后的6個(gè)月內(nèi)，每個(gè)父ASIN的前20件商品。

● 注冊(cè)通全球

賣家只需注冊(cè)一冊(cè)，即可在擁有有效賬戶的新選品的每個(gè)站點(diǎn)自動(dòng)享受亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃的優(yōu)惠。

去學(xué)習(xí)歐洲站新品入倉優(yōu)惠

*適用站點(diǎn)：英國、德國、法國、西班牙、意大利

官方配送，頭程物流穩(wěn)穩(wěn)穩(wěn)

基于國際運(yùn)輸時(shí)效的不確定性、缺失的物流追蹤信息以及清關(guān)怕被擋等問題，亞馬遜有妙招助你快速搞定國際物流！

亞馬遜跨境物流服務(wù)（Amazon Global Logistics），為賣家提供高效、穩(wěn)定、便捷的跨境海、空運(yùn)頭程物流服務(wù)。

去學(xué)習(xí)亞馬遜跨境物流服務(wù)詳解

小貼士：

你還可以自行選擇第三方頭程物流服務(wù)商將你的商品運(yùn)送至海外的亞馬遜倉庫。

去學(xué)習(xí)第三方頭程服務(wù)商信息

*適用站點(diǎn)：英國、德國、法國、西班牙、意大利

歐洲專屬配送，更省錢

針對(duì)歐洲多國的物流配送需求，亞馬遜擁有多元解決方案助你拓展歐洲站點(diǎn)！基于不同的發(fā)貨情況，亞馬遜物流通過歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）、歐洲配送網(wǎng)絡(luò)（EFN）、多國庫存（MCI）三種方式幫助賣家解決物流痛點(diǎn)，降低管理費(fèi)用，輕松實(shí)現(xiàn)多國銷售！

去學(xué)習(xí)亞馬遜跨國配送方式

更多配送福利！

免費(fèi)用！大折扣！

● 免除跨境運(yùn)輸費(fèi)用

2022年3月31日之前，你可以獲得免除歐洲配送網(wǎng)絡(luò)（EFN）跨境費(fèi)用的優(yōu)惠，只需支付目的國當(dāng)?shù)嘏渌唾M(fèi)用。此外，新商品可獲得3個(gè)月歐洲配送網(wǎng)絡(luò)(EFN)跨境配送費(fèi)用的豁免，可實(shí)現(xiàn)最高節(jié)省53%的配送費(fèi)用！

*溫馨提醒：如果你在任何歐洲國家/地區(qū)使用FBA服務(wù)銷售商品，你需要注冊(cè)當(dāng)?shù)貒业脑鲋刀惗愄?hào) (VAT) 。建議你在開啟歐洲FBA業(yè)務(wù)前提前了解歐洲各國增值稅稅號(hào)（VAT）的申請(qǐng)時(shí)效，提前準(zhǔn)備各國VAT。我們推薦你在歐盟境內(nèi)率先入倉VAT時(shí)效快的站點(diǎn)，目前VAT時(shí)效最快的國家為意大利，建議你優(yōu)先考慮入倉意大利并同時(shí)加入“體驗(yàn)亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)”，使用遠(yuǎn)程銷售配送商品至歐盟其他國家，即刻享受本土配送費(fèi)用銷售至所有歐盟國家！

*適用站點(diǎn)：法國、德國、意大利、西班牙

復(fù)制以下鏈接至瀏覽器了解詳情

https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/fulfilment-by-amazon/try-pan-eu-prom

● 配送費(fèi)大折扣

*適用站點(diǎn)：法國、德國、意大利、西班牙

● 約5折傭金優(yōu)惠

適用于通過亞馬遜物流和賣家自配送 Prime 銷售的服裝、鞋靴箱包類商品

● 亞馬遜合作承運(yùn)人，5折優(yōu)惠

*適用站點(diǎn)：德國、法國、意大利、西班牙

● 德國站，配送附加費(fèi)7折優(yōu)惠

去學(xué)習(xí)歐洲站配送福利

小商品運(yùn)輸更省錢！

亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃（FBA Small and Light）可以開始使用亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）啦，助你拓展歐洲更加省錢省力！省上加省！

*適用站點(diǎn)：德國、法國、意大利和西班牙

????復(fù)制以下鏈接至瀏覽器，去學(xué)習(xí)????

https://sellercentral-europe.amazon.com/fba/programs/snl/feeds

重型大件商品可選配送時(shí)間

使用亞馬遜物流配送重型大件商品（僅歐洲五國）的國內(nèi)訂單（不支持跨境配送），除了其他亞馬遜物流優(yōu)勢(shì)外，重型大件亞馬遜物流商品還可以享受計(jì)劃配送（自選時(shí)間）和配送入戶（消費(fèi)者選擇合適的送貨時(shí)段，并被告知他們的產(chǎn)品會(huì)被送至屋內(nèi)）服務(wù)。

*適用站點(diǎn)：英國、德國、法國、意大利和西班牙

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https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GGJQ48RGF5MNP4R8

做好合規(guī)，無論哪個(gè)站點(diǎn)，都是成功的基礎(chǔ)和墊腳石。在歐洲站，整體合規(guī)分為歐洲增值稅合規(guī)和產(chǎn)品合規(guī)。

亞馬遜增值稅整合服務(wù)是一種增值稅合規(guī)解決方案，可幫助賣家注冊(cè)及申報(bào)多達(dá)歐洲 7 國的增值稅。

目前，該服務(wù)支持注冊(cè)和申報(bào)英國，德國，法國，意大利，西班牙，波蘭，捷克等 7 國增值稅（可選擇任意數(shù)量的國家）并且送免費(fèi) 6 個(gè)月申報(bào)、英國及歐盟 EORI 免費(fèi)注冊(cè)及免費(fèi)波蘭+西班牙宣誓翻譯。

去了解亞馬遜增值稅整合服務(wù)

產(chǎn)品合規(guī)指的是賣出的商品需要遵循當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品規(guī)范和法律法規(guī)，了解禁限制商品政策，危險(xiǎn)品運(yùn)輸倉儲(chǔ)及產(chǎn)品安全和合規(guī)性及貿(mào)易合規(guī)政策。使用亞馬遜“合規(guī)性參考”功能，一鍵查詢?cè)趤嗰R遜銷售的高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品類型，比如兒童玩具、吹風(fēng)機(jī)、燈具、充電寶等的合規(guī)要求和解決方案，省時(shí)降風(fēng)險(xiǎn)！

去學(xué)習(xí)亞馬遜合規(guī)性參考

小貼士：

1.如果你打算在歐洲售賣CE品類相關(guān)產(chǎn)品，產(chǎn)品合規(guī)也請(qǐng)盡早注意！

去學(xué)習(xí)歐盟商品安全法規(guī)及亞馬遜負(fù)責(zé)人（ARP）服務(wù)

2.2022年起，亞馬遜德國、法國站賣家需確保生產(chǎn)者責(zé)任延伸（EPR）合規(guī)！

去學(xué)習(xí)生產(chǎn)者責(zé)任延伸（EPR）要求

如何入駐？

簡(jiǎn)單！一鍵開通歐洲全站點(diǎn)，月租便宜，還有全新入駐政策，為你省時(shí)省錢省精力！

日前，亞馬遜全新注冊(cè)體驗(yàn)已上線，操作簡(jiǎn)單方便，啟動(dòng)成本更低。