亞馬遜廣告費暴漲，如何選擇適合自己的站外流量入口？-ESG跨境

對于亞馬遜賣家來說，獲取流量是立足關鍵。亞馬遜有兩大流量入口，站內(nèi)流量和站外流量。

2021年，“測評”遭到嚴查，關鍵詞鏈接也被禁用之后，許多賣家不得不加大站內(nèi)廣告投放。亞馬遜上的廣告需求增速，價格保持上漲，賣家的廣告成本暴漲。

既然站內(nèi)廣告成本這么高，我們還可以從站外想想辦法。今天，我們就來聊一聊，亞馬遜站外主要的引流渠道及其特點，希望能夠給大家提供一些參考。

常用的圖文社交平臺，比如 Facebook、Twitter，品牌賣家可以在在上面建立自己的官方賬號，用心花時間做好內(nèi)容，積累一定的粉絲，逐步做流量引導工作。

視頻平臺 Youtube、Tik Tok等，賣家亦可以在上面建立自己的頻道，發(fā)布產(chǎn)品介紹視頻、使用視頻等，在發(fā)布視頻下方，帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，以便有需求的用戶進行選購。

圖片分享平臺 Instagram、Pinterest，Ins更偏年輕化，Pin的話更偏向女性受眾。這2個平臺對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度有點大。

在選擇平臺的時候，要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點來定，如果是服飾類、美妝類產(chǎn)品更適合圖片分享平臺；而新奇的產(chǎn)品更適合在Tik Tok上進行曝光。當然，如果是通過紅人來進行社媒推廣，那么主要是根據(jù)紅人的粉絲屬性進行選擇。

如果不與紅人合作，而是要在社交平臺上建立屬于自己的品牌效應，獲得忠實粉絲。那么就需要先社交后轉(zhuǎn)化，鏈路比較長，適合具有一定規(guī)模的賣家或者是品牌類產(chǎn)品。

所謂的廣告搜索類是指付費廣告推廣平臺，比如Google、Facebook，一般來說，搜索推廣更適合剛需類的產(chǎn)品。

但是這類平臺的精準度不夠，不同的品類取得的推廣效果差異較大，很容易造成成本太高、轉(zhuǎn)化太差的局面，反而影響自然排名。

Deal站是目前性價比最高的、效率最快的流量渠道，靈活有效、快速出單、成本低。當然，前提是選對適合自己的平臺，且產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢。簡單來說，劣質(zhì)產(chǎn)品通過任何渠道推廣都不可能有很大的效果。

當然，垂直細分領域的博客可能會讓賣家有意外收獲。一般來說，主要的途徑是聯(lián)系紅人博主，但是這類論壇對于發(fā)帖的店鋪和產(chǎn)品都有相應的要求，有一定的門檻，對于新品推廣來說，可能不是那么友好。

新品推廣期，新品沒有任何評論和星級的情況下，可以通過deal站出單，獲得評論，提升留評率和關鍵詞排名。為了避免各種門檻擋在門外，建議賣家選擇門檻比較低的平臺，比如VIPON等。

賣家想要沖排名，提升自然流量出單，可以通過deal站放量，短期內(nèi)提升轉(zhuǎn)化率和單量，增加listing權(quán)重，實現(xiàn)排名上升并保持穩(wěn)定。對于廣告轉(zhuǎn)化率偏低的listing來說，會有比較的改進效果。

此外，產(chǎn)品銷量下降，增加廣告預算也不見起色，通過deal站增加曝光，避免流量下沉，穩(wěn)定出單量。

當然，清庫存Deal站也是一把好手。產(chǎn)品滯銷，如選品不佳、產(chǎn)品過季，為了回籠資金，減少庫存壓力、降低倉儲費用，可通過deal站快速清理掉庫存。

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