如何利用亞馬遜自然排名和廣告排名為自己的運(yùn)營(yíng)加分？-ESG跨境

在亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)過程中，很多賣家都一直有使用關(guān)鍵詞來搜索自己產(chǎn)品位置的習(xí)慣，而搜索的目標(biāo)也往往包括兩方面，當(dāng)產(chǎn)品投放了廣告后，我們期望找到自己的廣告位置，而對(duì)于沒有投放廣告的賣家，我們則也非常期望能夠找到自己的Listing在哪里，兩方面的關(guān)切，映照在平臺(tái)規(guī)則之內(nèi)，其實(shí)就是我們經(jīng)常提及的廣告排名和自然排名。

應(yīng)讀者的詢問，我也借此篇文章來解釋一下在運(yùn)營(yíng)中我們應(yīng)該在意的幾個(gè)排名，以及我們?cè)撛鯓永眠@些排名為自己的運(yùn)營(yíng)加分。

對(duì)于一條Listing來說，在銷售過程中，一般會(huì)涉及到三個(gè)排名：關(guān)鍵詞自然排名、BSR(Best Sellers Rank)銷量排名和廣告排名。

關(guān)鍵詞自然排名

一般指當(dāng)我們用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，在搜索結(jié)果中看到的自己Listing所在的位置。如果仔細(xì)觀察你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞自然排名的位置相對(duì)比較固定和穩(wěn)定，只要不是產(chǎn)品斷貨或者因?yàn)槠渌虮幌到y(tǒng)強(qiáng)制下架，一般來說，排名變化不大;

BSR銷量排名

這個(gè)排名主要根據(jù)銷量來進(jìn)行的，包含自然銷量和廣告所帶來的銷量一起的總銷量，BSR排名以小時(shí)為統(tǒng)計(jì)單位，我們通常所說的Top 100清單就是BSR銷量排名;

只針對(duì)于投放了站內(nèi)廣告的賣家，根據(jù)競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分來進(jìn)行的排名(詳細(xì)的內(nèi)容可以參考>>用核心關(guān)鍵詞搜索不到，我的亞馬遜廣告去哪了？);

在這三個(gè)排名中，相對(duì)來說，BSR排名的效果最好，當(dāng)你的Listing成為Best Seller，關(guān)鍵詞自然排名往往也會(huì)有大幅的提升，往往原本在自然搜索結(jié)果靠后的Listing，因?yàn)槌闪薆est Seller也會(huì)快速的展現(xiàn)在自然搜索結(jié)果的第一頁。當(dāng)然，有了Best Seller標(biāo)識(shí)的Listing，由于消費(fèi)者的從眾心理，其轉(zhuǎn)化率也會(huì)提高，轉(zhuǎn)化率高于同行賣家，又可以提升廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，此時(shí)，即便保持原來的競(jìng)價(jià)不變，廣告排名也會(huì)得到加持而靠前;反之，也是同樣的道理。

所以，可以說，三個(gè)排名并不是截然分開的，彼此之間往往相互支撐、相互提升。

但需要提醒的是，市面上有人做的所謂的關(guān)鍵詞上首頁的服務(wù)其實(shí)只是提升了，讓消費(fèi)者在搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你的Listing可以展示在搜索結(jié)果的首頁位置，但這種大量灌流量來推高關(guān)鍵詞排名的做法會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率大幅下降，有時(shí)候你的Listing的轉(zhuǎn)化率甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行，如此一來，在三個(gè)排名交互中并不能形成合力，花了錢，卻未必能達(dá)到預(yù)期的效果。

要想讓三個(gè)排名在運(yùn)營(yíng)中作用最大化，首當(dāng)其沖的就是努力推高BSR排名，相對(duì)來說，這個(gè)是最容易見到效果的，只要銷量提升，BSR排名一般會(huì)立竿見影的得到提升，我在螺旋式爆款打造法的初步階段以低價(jià)接單的思維正是利用了此。

而隨著BSR排名提升，系統(tǒng)會(huì)分配更多的流量，自然流量的增多會(huì)產(chǎn)生更多的自然訂單，這種情況下，關(guān)鍵詞排名也開始上升，Listing開始出現(xiàn)在搜索結(jié)果中越來越靠前的位置。與此同時(shí)，如果你同時(shí)開啟了亞馬遜站內(nèi)廣告，隨著轉(zhuǎn)化率和Listing權(quán)重的增加，廣告的成本得以降低，而廣告排名也會(huì)有上升。

上述關(guān)于三個(gè)排名的分析，希望賣家能夠結(jié)合自己的運(yùn)營(yíng)狀況來揣摩和思考，只有三個(gè)排名相互助推，才能將他們的作用發(fā)揮到最大化，從而為自己的運(yùn)營(yíng)增添動(dòng)力和助力。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。