亞馬遜CPC廣告優(yōu)化的報(bào)表數(shù)據(jù)快速分析-ESG跨境

亞馬遜算是相當(dāng)容易入門上手的，

不過想要精通 CPC廣告優(yōu)化 ，完美應(yīng)用 CPC 功能，

這可是需要花上時(shí)肩與功夫來深度理解 Search Term Report （PPC 關(guān)鍵字績(jī)效報(bào)表），

才讓 CPC廣告 成效加倍。

關(guān)鍵字優(yōu)化與否影響 s 的曝光率，間接牽動(dòng)轉(zhuǎn)換率，

因此透過報(bào)表進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并優(yōu)化關(guān)鍵字乃是操作 亞馬遜CPC廣告 的首要之務(wù)。

首先我們從亞馬遜賣家后臺(tái)下載 CPC 報(bào)表。

下載后，把報(bào)表的原 txt. 格式轉(zhuǎn)成 Excel 表格。

Search Term Report 提供的資訊豐富但雜亂無章，

許多數(shù)據(jù)其實(shí)可以省略不看，建議大家可以創(chuàng)建合乎自己需求的報(bào)表，

只分析有意義的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在開始創(chuàng)建自己的報(bào)表吧！

我們先使用 Microsoft Excel 2016 的數(shù)據(jù)透視表功能來找出我們要的資訊，

在 我們剛剛建立的 Excel 表格點(diǎn)下「插入」，再點(diǎn)選「數(shù)據(jù)透視表」。

（不同的 Excel 版本界面會(huì)稍有不同，不過各選項(xiàng)位置大約都在同個(gè)界面位置）

點(diǎn)選后會(huì)跳出這視窗，直接點(diǎn)選確定即可。

數(shù)據(jù)透視表會(huì)新增一頁(yè)，現(xiàn)在您可以開始從透視表中選擇新表格要分析哪些數(shù)據(jù)

解析 Pay Per Click 報(bào)表重要的數(shù)據(jù)如下：

讀到這有些人應(yīng)該會(huì)納悶為何 CTR （Click Through Rate） 等數(shù)據(jù)沒被納入透視表格里，

這是因?yàn)槭謩?dòng)計(jì)算這些數(shù)據(jù)會(huì)比較精準(zhǔn)，

可以計(jì)算好后再增加到表格，BQool 會(huì)跟大家解說要如何計(jì)算。

現(xiàn)在把整理出的數(shù)據(jù)拖動(dòng)到如下圖示范的位置

（列的數(shù)值會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生，只要拖動(dòng)數(shù)值到行和值即可）

透視表就會(huì)自動(dòng)成型。

關(guān)閉「數(shù)據(jù)透視表字段」并復(fù)制透視表，

新建一份 Excel spreadsheet，再用「選擇性黏貼」黏貼數(shù)值把透視表貼上，

如此一來就不需要煩惱透視表的格式，

可以輕松在新的 spreadsheet 上整理數(shù)據(jù)。

表格黏貼好后，就可以在表格計(jì)算

Click Through Rate、Average Cost Per Click、Conversion Rate 和 Cost Per Acquisition。

·Click Through Rate = Clicks 除以 Impressions：CTR 反應(yīng)多少買家在有打你廣告的頁(yè)面點(diǎn)擊你的廣告。低 CTR 數(shù)值代表有不相關(guān)的關(guān)鍵字，或是商品頁(yè)面主題跟圖片不夠吸引客人。

·Average Cost Per Click = Total Cost 除以 Clicks：想知道到平均一個(gè)關(guān)鍵字廣告的點(diǎn)擊費(fèi)是多少，請(qǐng)看 ACPC。想要降低平均點(diǎn)擊費(fèi)用，只需減少對(duì)關(guān)鍵字的出價(jià)。

·Conversion Rate = Conversions 除以 Clicks： 買家點(diǎn)擊了廣告并下單即是轉(zhuǎn)化。

·Cost Per Acquisition = Total Cost 除以 Conversions：每一個(gè)轉(zhuǎn)化所需的點(diǎn)擊費(fèi)用。

以上數(shù)據(jù)新增好后，就可以在表格單元格啟用篩選器，方便數(shù)據(jù)的數(shù)值由大到小的排序。

如果需要可以在每個(gè)單元格內(nèi)添上不同的顏色，欄位辯視更容易。

PS：已經(jīng)支持亞馬遜廣告管理了，如果想了解詳細(xì)，請(qǐng)點(diǎn)擊！

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