如何才能做到亞馬遜廣告少投入高回報-ESG跨境

一、要關注投入產出比：廣告帶來盈利是關鍵

雖然投放站內廣告的結果是可以收獲更多的訂單，但投放站內廣告的目的卻應該關注在投入產出比上，如果一個廣告計劃開啟，其投入產出比長期不劃算，就應該對廣告計劃做優(yōu)化，優(yōu)化之后依然達不到好的效果，那么，要么暫停，要么停止，不做無謂的浪費是關鍵。

有不少賣家，僅僅因為店鋪訂單少，就拼命的開廣告，結果就是，廣告雖然帶來的訂單，但很明顯的，投入產出比是極其不劃算的，甚至有些賣家的廣告支出遠遠大于銷售額，導致貨物發(fā)給客戶了，自己賬號卻始終入不敷出的局面，這顯然有悖于運營的目的。

對于亞馬遜站內廣告，我們要秉持的理念就是，無論如何都要以帶來盈利為目標，可以階段性的少量的虧損，但絕對不能為了有訂單就盲目放大廣告的投入，而置投入產出比于不顧。

二、廣告產品的選擇要謹慎：只投放重點打造中的產品

要想確保廣告的投入產出比劃算，在用于廣告投放的產品上一定要做出選擇。

雖然每個賣家在階段都會經歷精挑細選的過程，但在廣告投放上，需要再一次精挑細選。一個店鋪里可以有很多款產品，但對于一個賣家來說，在某個階段不可能對所有產品一視同仁的同步推動，運營需要分階段分產品的進行，廣告的投放也是如此。

廣告投放中的產品選擇需要圍繞運營策略和步驟展開，重點打造的產品，廣告就重點投放，而對于暫時沒有精力打造的產品，就暫時不投放或者少投放。在廣告的投放上，與其把100塊錢平均分配在十款產品上，不如將其全部用于一款產品，單點突破，在廣告投放上同樣適用。

而關于廣告產品的選擇，有以下幾方面的建議：

1. 低價產品，不太適合投放；

2. 變體中的多個子體，優(yōu)選最符合大眾選擇的子體投放；

3. 同系列同類款式的多個產品，優(yōu)選最符合大眾選擇的款式投放。

三、廣告預算設置要合理：量力而行

廣告要關注投入產出比，而在廣告的預算上，也同樣要考慮投入產出比，對于每個賣家來說，在廣告的預算上，都要量力而行，不盲目，不激進，廣告是一個長期的過程，廣告預算也應該做到細水長流式的規(guī)劃。

在設置了合理的廣告預算的基礎上，賣家還可以通過分時段調整競價的方式來降低廣告成本，讓廣告的效果盡可能最大化。簡單來說，在非銷售高峰時段，適當降低廣告競價，減少無效點擊所帶來的廣告浪費，而在銷售高峰時段，將廣告競價調整至自己預期，爭取獲得最大曝光，抓住最有效的流量。

四、廣告優(yōu)化要持續(xù)進行：廣告優(yōu)化的“加減法”

沒有誰的廣告是一投即可的，所有的廣告都是在持續(xù)優(yōu)化中逐步變得越來越好的，所以，在廣告投放過程中，要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)的反饋，持續(xù)的對廣告進行優(yōu)化。

廣告優(yōu)化可以簡單歸結為“廣告加減法”：根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報表對無效（低效）廣告關鍵詞的刪除，根據(jù)自己對產品熟悉程度在廣告計劃中增添新的關鍵詞；根據(jù)廣告轉化情況對不同廣告關鍵詞競價的漲價或降價，以確保廣告展示在更有利的位置；根據(jù)廣告的整體轉化情況，對每日廣告預算所做出的預算提升或者降低。

五、在合理和劃算的前提下，廣告要持續(xù)投放：“藥不能?！?/strong>

廣告是一個典型的“藥不能?！钡幕顒?，很多賣家在廣告投放過程中，因為遭遇斷貨或者自己人為的暫停等，導致廣告重新開啟后，因為廣告關鍵詞權重大幅下降而引起的廣告成本上升和轉化下降的情況，這是很尷尬的局面。

為了避免因為廣告中斷而導致的廣告成本上升，在廣告投放過程中，只要投入產出比劃算或者暫時不劃算但尚在自己可接受范圍之內，就盡量不要出現(xiàn)廣告中斷的情況。在廣告投放上，只有持續(xù)的投放，才能持續(xù)的累加權重，從而為后期的廣告變好做出鋪墊。

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