亞馬遜運營：站內(nèi)推廣和站外推廣-ESG跨境

其實站內(nèi)推廣最有效的就是通過評論堆起來，有實際的亞馬遜賣家做過，開發(fā)一款新品上線，先把評論堆到50個，然后分析一下訂單量多少，50個評論，訂單超過10單的時候，就沖100個評論，訂單達(dá)到30單，就沖150個評論。目前這個站內(nèi)推廣的套路還是實用性很強的，如果這個新品測試成功，可以多建立幾個asin分別去卡位，不過需要注意推廣成本，若是推廣成本過高，可以考慮再做。

同款之間，存在一定的競爭性，可能再去開發(fā)一款的時候，廣告成本可能會和原來的產(chǎn)品形成強競爭。這是一個不利的因素，兩款迭加，利潤或許會變多、訂單增加，但是總體的利潤率相對來說會減少，主要是開支變多。也可以橫向發(fā)展，把功能相近的同類產(chǎn)品拿來做，把市場的目標(biāo)擴(kuò)寬。

如果可以接受短期內(nèi)的虧損或者不賺錢，可以利用大折扣，亞馬遜官方的社交聯(lián)盟的推廣快速打開流量入口，前期推兩天讓訂單爆發(fā)一下后期就會有很多關(guān)聯(lián)入口。

1、Facebook上的隱藏消費者還是很多的，但是需要定位合適的人群，可以找紅人做廣告或是自身的Facebook資源的好的話也可以發(fā)送一些鏈接和折扣。

2、YouTube上的測評瀏覽量還是很強大的，轉(zhuǎn)化率也是很多社交媒體上最高的，可以之后聯(lián)系YouTube上的紅人，讓他們給你們的產(chǎn)品做測評廣告，同時，紅人還可以通過亞馬遜聯(lián)盟的鏈接賺取，實現(xiàn)共贏的效果。有很多賣家反映怎么與YouTube上的紅人取得聯(lián)系以及怎樣判斷哪個紅人是靠譜的，方法估計很多人知道，那怎么取得最有效的聯(lián)系。亞馬遜商家普通玩法：搜索一個視頻覺得不錯，直接通過評論私聊去聯(lián)系紅人。但是這個時候需要注意：紅人的質(zhì)量怎樣，例如有些紅人的粉絲量很高，但是發(fā)現(xiàn)都是僵尸粉，活躍度非常的低，這樣的廣告完全沒有觀看量和點擊率，錢白花人白找，浪費時間金錢還消耗熱情，所以需要通過多方位的數(shù)據(jù)去判斷紅人是否值得投放。小編從網(wǎng)上收集一些技巧：

a、產(chǎn)品的相關(guān)程度：主要看紅人的主要定位，不可能一個美妝博主去推送廚房刀具、一個美食博主來推送彩妝的，需要紅人自己做推廣、布局關(guān)鍵詞以及過往粉絲的關(guān)注點，查詢過往歷史是做什么類型的視頻，與博主本身產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高不高，若關(guān)聯(lián)度高的，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶肯定轉(zhuǎn)化率就高了。

b、粉絲數(shù)量：有很多博主的粉絲量十很多的，但是確是僵尸粉（曾經(jīng)發(fā)過有趣的視頻得到很多粉絲，但是后期得不到粉絲關(guān)注，有可能紅人發(fā)了視頻后粉絲不會再去觀看甚至取關(guān)），還有一些是粉絲量一般但是瀏覽量非常高，一個是博主的推廣能力會比較強一些，另外一點是粉絲的活躍度高）。還有就是粉絲與博主的互動性，老粉絲的熱情怎樣等，零互動的話需要仔細(xì)辨別。

C、視頻觀看量：觀看量與粉絲量一定程度上成正比，粉絲數(shù)量相當(dāng)于你做亞馬遜的自有流量，有，這些粉絲有自帶屬性會免費看你的視頻。

3、EDM營銷是一種見效很快的站外推廣形式，類似廣告但是成本相對來說是很低了，其實EDM營銷是最直觀的但是會用的人卻很少，做主要的就是文案寫好，但是因為我們很多都沒在國外生活過，不清楚他們的郵件寫作方式以及吸引人的技巧。

其實不管是站內(nèi)的推廣還是站外的推廣，都是一個長期運營才能見效的，所以一旦投入務(wù)必提前做好調(diào)研以及確定方向，然后慢慢運營下去。

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