亞馬遜FAB賣家6月營銷指南-ESG跨境

亞馬遜FAB賣家6月營銷指南

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2019-12-17
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6月賣家們除去是亞馬遜PrimeDay的發(fā)貨產(chǎn)品補(bǔ)充貨物外,還有一個小建議,就是優(yōu)化目前自己產(chǎn)品的listing。為什么要說優(yōu)化listing呢,因為listing是我們和客戶最直接接觸,一條好的li

6月賣家們除去是亞馬遜Prime Day的發(fā)貨產(chǎn)品補(bǔ)充貨物外,還有一個小建議,就是優(yōu)化目前自己產(chǎn)品的。為什么要說優(yōu)化listing呢,因為listing是我們和客戶最直接接觸,一條好的listing是可以決定消費(fèi)是否購買的心態(tài)的。Listing主要是有:銷量排名、產(chǎn)品價格、標(biāo)題、圖片、產(chǎn)品描述、評論、關(guān)鍵字等等要素進(jìn)行構(gòu)成的。

但是listing的優(yōu)化不能盲目的進(jìn)行調(diào)整,每一次的調(diào)整有需要觀察自己的listing的情況。也可以參考競爭對手的listing,來進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整listing意味著頁面將會進(jìn)行從新的計算。

所以我們可以找以下方法來進(jìn)行l(wèi)isting的調(diào)整優(yōu)化:

1、listing的銷售飛速增長的時候,不要去修改和調(diào)整,目前的狀態(tài)的發(fā)展是比較好的,你一旦進(jìn)行修改會影響到整個listing的權(quán)重和排名。如果發(fā)現(xiàn)小細(xì)節(jié)的問題,建議先進(jìn)行記錄,等后續(xù)穩(wěn)定之后再進(jìn)行調(diào)整。


2、Listing銷量穩(wěn)定,目前也預(yù)期范圍內(nèi),建議不做任何調(diào)整,保持原有的狀態(tài)。


3、Listing銷量下降趨勢明顯,可以檢查自己listing有哪些不足的地方,也可以參照優(yōu)質(zhì)的同行進(jìn)行調(diào)整和記錄。


4、Listing一直都是處于“冷靜”狀態(tài),那說明這個條listing是需要整個的調(diào)整的,沒有什么權(quán)重,調(diào)整之后是有可能提升權(quán)重,提升展現(xiàn),從而增加銷售。


5、Listing中的產(chǎn)品參數(shù)編輯錯誤,需要及時的調(diào)整,不然會被消費(fèi)者進(jìn)行投訴和差評。


Listing的優(yōu)化是需要階段性的進(jìn)行的,不要一直進(jìn)行調(diào)整,可以自己定期定量的進(jìn)行檢查調(diào)整(周、月)。然后進(jìn)行觀察,記錄下重要listing的情況和修改后的情況。

6月做這個調(diào)整也是為亞馬遜會員日(prime day)做更好的準(zhǔn)備。讓自己的listing有更好的排名和權(quán)重。

關(guān)于產(chǎn)品備貨,大家也可以了解一下易倉系統(tǒng),能有效減少人工計算采購數(shù)量,系統(tǒng)支持自動計算出采購的建議備貨數(shù)量;有效減少和遏制出現(xiàn)庫存積壓,多備貨,少備庫貨的情況;同時對于針對滯銷品,系統(tǒng)還可以設(shè)置補(bǔ)貨產(chǎn)品黑名單,不進(jìn)行產(chǎn)生任何的采購建議數(shù)生成。

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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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