亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)市場(chǎng)解析-ESG跨境

亞馬遜對(duì)中國(guó)中國(guó)賣家招商的站點(diǎn)共有14個(gè)，北美站：美國(guó)，加拿大，墨西哥；歐洲站：英國(guó)，法國(guó)，德國(guó)，西班牙，意大利，包括新增的荷蘭站；亞洲的有日本，印度，包括新增的新加波，還有澳大利亞站，中東站。

 

亞馬遜北美市場(chǎng)包括美國(guó)站、加拿大站、墨西哥站，只要開(kāi)通美國(guó)站就可以同時(shí)開(kāi)通剩下2個(gè)站點(diǎn)。美國(guó)站是亞馬遜全球最大的市場(chǎng)。當(dāng)然，美國(guó)站也是中國(guó)出口商品種類排至第一名的。這幾年美國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展的也非?？?，達(dá)到美國(guó)總零售額的17%，而且每年也保持百分之十幾的增長(zhǎng)。亞馬遜占據(jù)美國(guó)電商銷售總額的28%，排名第一；整體的流量也是排名第一的，每個(gè)月流量達(dá)到17億多，占所有電商平臺(tái)的流量份額一半以上。

 

并且中國(guó)商品位于美國(guó)進(jìn)口總額的TOP1；中國(guó)制造在北美市場(chǎng)也最受歡迎；亞馬遜在美國(guó)的prime會(huì)員也有1億多，prime會(huì)員占美國(guó)顧客的銷售50%以上。75%的會(huì)員都是美國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)家庭，平均花費(fèi)比非prime會(huì)員高達(dá)2倍，購(gòu)買潛力非常大。尤其在北美的prime會(huì)員日，黑色星期五，還包括網(wǎng)絡(luò)星期一等些節(jié)日，都是打造快速打造爆款，提升銷量非常好的機(jī)會(huì)。

 

加拿大站的話，和美國(guó)站非常相似，無(wú)論是節(jié)日和消費(fèi)習(xí)慣。同樣的，也是個(gè)英語(yǔ)國(guó)家。在美國(guó)站開(kāi)通加拿大站的話，可以同步管理加拿大站的商品和相應(yīng)的銷售。

 

如果你要做亞馬遜，亞馬遜的北美站尤其美國(guó)站，應(yīng)該要作為首選。因?yàn)槊绹?guó)站市場(chǎng)最大，最容易打造爆款，也是最容易獲得相應(yīng)回報(bào)的一個(gè)市場(chǎng)。

 

歐洲擁有超過(guò)3.4億的網(wǎng)上購(gòu)物用戶，而亞馬遜在歐洲市場(chǎng)的知名度極高。僅需一個(gè)賬戶就可以通過(guò)6個(gè)站點(diǎn)銷往28個(gè)國(guó)家，且每月的費(fèi)用只有25歐元。

 

亞馬遜在歐洲市場(chǎng)擁有完善的FBA物流服務(wù)，利用歐洲的假日季節(jié)和高峰銷售時(shí)段可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的款速增長(zhǎng)。也正是因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，這個(gè)市場(chǎng)上也誕生了很多中國(guó)大賣家。只要你解決了歐洲的VAT稅的問(wèn)題，歐洲站是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。尤其要重視歐洲的德國(guó)市場(chǎng)。

 

日本是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，互聯(lián)網(wǎng)跟覆蓋率達(dá)93.3%，中國(guó)商品在日本廣受歡迎，進(jìn)口總額連續(xù)多年第一。而亞馬遜是日本客戶最信任的電商品牌之一，PC端的瀏覽量在電商網(wǎng)站中排名第一。PC端每月訪問(wèn)亞馬遜的用戶約有1624萬(wàn)，流量約10.4億次；移動(dòng)端每月訪問(wèn)亞馬遜的用戶約有3296萬(wàn)，流量約10.8億次。相比于歐美站點(diǎn)，日本站物流費(fèi)用及退貨率更低。

 

但日本站中國(guó)賣家的比例并不多，產(chǎn)品品類也沒(méi)有歐美站那么豐富，規(guī)則相比之下也沒(méi)有那么健全。因此日本站還屬于藍(lán)海市場(chǎng)，擁有非常大的發(fā)展空間。

 

印度市場(chǎng)相當(dāng)于中國(guó)10到15年前的那種情況，人口僅次于中國(guó)。印度雖然經(jīng)濟(jì)不如中國(guó)那么發(fā)達(dá)，但是網(wǎng)民達(dá)到了8.3億。因?yàn)橛《劝l(fā)展不平衡，缺少實(shí)業(yè)和制造業(yè)，包括實(shí)體購(gòu)買場(chǎng)所，所以就存在巨大線上購(gòu)買潛力。

 

印度本土電商發(fā)展還是比較之后的，所以亞馬遜在這幾年，投入巨資，據(jù)報(bào)道，投入的總額超過(guò)印度國(guó)民收入的20%以上，亞馬遜的野心是不言而喻的，亞馬遜要在這新興市場(chǎng)做到非常大的目標(biāo)。

 

電子類產(chǎn)品、服裝類產(chǎn)品、家具和母嬰產(chǎn)品在印度市場(chǎng)非常受歡迎，增長(zhǎng)速度極快。

 

以前澳大利亞市場(chǎng)主要是以eBay為主的市場(chǎng)，后來(lái)2017年亞馬遜進(jìn)入之后，開(kāi)始建立倉(cāng)儲(chǔ)，開(kāi)始推廣，不斷完善，現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為澳大利亞第一大購(gòu)物平臺(tái)。如果你要進(jìn)駐澳大利亞站，需要重點(diǎn)關(guān)注銷量最大的3個(gè)品類：第一是時(shí)尚業(yè)，第二是家具用品，第三是汽車配件。這3個(gè)品類是澳大利亞的重點(diǎn)選品，那么其他品類也可以通過(guò)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣去做選擇。

 

中東站主要包括了2個(gè)市場(chǎng)，即中東最發(fā)達(dá)的2個(gè)國(guó)家，阿聯(lián)酋和沙特。這2個(gè)國(guó)家作為能源輸出大國(guó)，在當(dāng)?shù)剌p工業(yè)也不發(fā)達(dá)，主要依賴與進(jìn)口，大部分商品也是從中國(guó)進(jìn)口的。這幾年，中東電商發(fā)展也非?？?，達(dá)到80%,而且人均GDP也排在世界前面，是中國(guó)的7倍，非常富有?；ヂ?lián)網(wǎng)覆蓋率也非常高，所以在線購(gòu)物的客單價(jià)也很高。亞馬遜在收購(gòu)中東最大的電商平臺(tái)之后，便大舉進(jìn)入中東市場(chǎng)，而且保持著非?？焖俚脑鲩L(zhǎng)。

 

電子類產(chǎn)品，服裝，家具是當(dāng)下中東市場(chǎng)最熱門的品類；美妝，個(gè)人護(hù)理，運(yùn)動(dòng)戶外登具是目前增長(zhǎng)率最快的品類。如果你要做中東市場(chǎng)，還需了解中東市場(chǎng)的消費(fèi)者喜好，例如中東人喜歡黃金的顏色，也喜歡鱷魚(yú)皮質(zhì)類似的紋理，同時(shí)也要考慮中東市場(chǎng)的宗教文化，包括男性和女性消費(fèi)者的差異。

 

亞馬遜于2019年進(jìn)入新加坡市場(chǎng)，新加坡作為馬六甲海峽的咽喉要道，重點(diǎn)布局的是東南亞市場(chǎng)，也就是東盟十國(guó)。目前入駐亞馬遜是0費(fèi)用的，沒(méi)有月租費(fèi)，但是單量不會(huì)太多。如果是為了布局以后的發(fā)展空間，可以持續(xù)關(guān)注下亞馬遜在這個(gè)市場(chǎng)的倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)，F(xiàn)BA的基礎(chǔ)建設(shè)。如果目前需要進(jìn)駐，建議采用自發(fā)貨的方式來(lái)銷售，因?yàn)槟壳爸袊?guó)郵政對(duì)于新加坡的時(shí)效和價(jià)格都相當(dāng)不錯(cuò)。

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