獵豹移動副總裁：發(fā)現(xiàn)跨境電商之美-ESG跨境

9月18日-19日，2016年第六屆中國跨境電子商務(wù)大會在深圳舉辦。本屆大會以“小而美”為主題，網(wǎng)羅巨頭，分享跨境趨勢干貨。獵豹移動作為移動互聯(lián)網(wǎng)出海代表也受邀參加了本次大會，并分享了在移動出海上的豐富經(jīng)驗。

會上，獵豹移動副總裁許曉輝發(fā)表了題為“發(fā)現(xiàn)跨境電商之美”的主題演講，從獵豹移動大數(shù)據(jù)、自身粉絲運營和出海營銷案例等方面分享了獵豹移動的出海經(jīng)驗和能力。在過去幾年間，獵豹移動作為出海的標(biāo)桿性企業(yè)，引領(lǐng)了一批中國互聯(lián)網(wǎng)公司出海熱潮。在此過程中，獵豹有意愿作為橋梁幫助中國企業(yè)開拓海外的廣闊市場。

擁有龐大的全球流量，全球化運營經(jīng)驗豐富

許曉輝以阿里在全球的市場表現(xiàn)開場，并描繪了一幅中國主要跨境電商在各國的市場滲透率圖譜，展現(xiàn)了獵豹海量用戶基礎(chǔ)上的大數(shù)據(jù)能力。從獵豹移動的數(shù)據(jù)看來，AliExpress和Wish是目前中國出海電商中的佼佼者。AliExpress在俄羅斯居于領(lǐng)先地位，在巴西、印度、印尼等發(fā)展中國家滲透率高。Wish則占領(lǐng)了北美發(fā)達(dá)國家市場。

在移動出海以及全球化運營方面，獵豹移動擁有著實力，具體而言，主要擁有以下幾方面的優(yōu)勢。

首先，獵豹移動擁有龐大的全球流量。截至今年6月，獵豹移動全球的移動用戶安裝量超過了30億，移動端的月度活躍用戶數(shù)高達(dá)6.23億，79.4%的活躍用戶來自海外市場。值得一提的是，如此高的海外用戶占比，這是中概股乃至整個中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中極為罕見的。獵豹移動建立了以Clean Master為核心的移動app矩陣。

其次，獵豹移動擁有最先進(jìn)的精準(zhǔn)投放技術(shù)。全球有超過30億用戶安裝使用獵豹移動旗下產(chǎn)品，而獵豹移動獨有的“臉譜系統(tǒng)”，能對所有用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，給用戶“畫像”，結(jié)合用戶偏好和被推薦APP的特點，向用戶輸出個性化的廣告內(nèi)容，將廣告平臺的投放效果最大化。

第三，獵豹擁有最了解中國企業(yè)的廣告平臺。作為最為成功的國內(nèi)出海互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，獵豹移動非常了解國內(nèi)出海企業(yè)將面臨的問題和優(yōu)勢是什么，包含出海客戶最常見的用戶增長、留存的瓶頸、多國語言的文案優(yōu)化、應(yīng)用商店優(yōu)化等，獵豹移動都能作為客戶信賴的首席參謀官，為客戶獻(xiàn)上奇謀妙計。

在主題演講中，許曉輝還分享了獵豹移動作為中國互聯(lián)網(wǎng)出海的標(biāo)桿企業(yè)的粉絲運營經(jīng)驗。截至今年9月15日，獵豹移動旗下產(chǎn)品Clean Master的Facebook粉絲頁共有超過2,839萬粉絲點贊，在全球所有移動應(yīng)用的Facebook粉絲頁中排名第4。許曉輝從運營數(shù)據(jù)分析和精細(xì)化，素材創(chuàng)新和設(shè)計差異化，以及產(chǎn)品與FB粉絲頁的互通三個角度分享了獵豹自身的粉絲運營經(jīng)驗。

幫助國內(nèi)企業(yè)出海，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達(dá)全球目標(biāo)客戶群

獵豹移動在幫助中國企業(yè)出海和進(jìn)行全球推廣方面，有著豐富的經(jīng)驗和推廣形式。

高轉(zhuǎn)化率的原生廣告形式是中國企業(yè)在全球推廣過程中最受歡迎的形式之一。獵豹移動的廣告版位大多采用原生廣告形式，以內(nèi)容推薦的形式進(jìn)行廣告推廣，而不是單純推送廣告信息，不僅不會破壞用戶的使用感也會帶來較高的轉(zhuǎn)化率。

獵豹移動還擁有全面的后臺報告系統(tǒng)，通過獵豹移動自己研發(fā)的獵戶系統(tǒng)，客戶可以觀察投放廣告的所有數(shù)據(jù)，了解用戶回應(yīng)廣告的方式和廣告表現(xiàn)等。通過洞察這些投放報告從而對如何覆蓋受眾做出更明智的決定。

深耕海外市場多年，獵豹已經(jīng)擁有了經(jīng)驗豐富的海外營銷團(tuán)隊。獵豹移動擁有的不僅僅是經(jīng)驗豐富的優(yōu)化師，更是擁有美國、英國、俄羅斯、西班牙、葡萄牙、東南亞和中東等超過十個不同國家和地區(qū)的專業(yè)團(tuán)隊。海外營銷團(tuán)隊深知全球各地的市場規(guī)則和大眾喜好，可以幫中國企業(yè)優(yōu)化廣告設(shè)計和文案，更匹配目標(biāo)市場人群的偏好和需求，幫助客戶的產(chǎn)品更快的打入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

許曉輝以中國國際航空公司為例，闡述了獵豹移動作為Facebook中國區(qū)核心代理商所具備的豐富電商出海經(jīng)驗。獵豹幫助國航在Facebook平臺進(jìn)行定制化推廣和精準(zhǔn)投放，有效提升國航境外機(jī)票銷售額。

國航是國內(nèi)首家使用觸及范圍與頻率(Reach and Frequency)購買工具的企業(yè)。獵豹根據(jù)用戶認(rèn)知過程，多樣化創(chuàng)意，幫助國航層層遞進(jìn)地進(jìn)行品牌推廣；精準(zhǔn)定向，面向海外華人及外國人兩類群體，推送差異化的廣告素材，并且在中秋節(jié)、復(fù)活節(jié)、春節(jié)等特定節(jié)日以情動人，吸引目標(biāo)客戶群，最終達(dá)到了非常好的投放效果。從數(shù)據(jù)上看，2015年年初至2016年8月期間，獵豹共幫助國航開展了60多種海外推廣活動，涉及國家19個，平均ROI達(dá)9.7，最高活動ROI達(dá)33。

可以說，獵豹移動作為中國互聯(lián)網(wǎng)出海的標(biāo)桿企業(yè)，在自身取得成功的基礎(chǔ)之上，又不忘為中國企業(yè)出海搭建平臺和橋梁，幫助更多的中國企業(yè)開拓海外的廣闊市場。創(chuàng)立至今，獵豹一直都走在出海的最前沿。受邀參加此次跨境電商大會，獵豹移動也誠邀中國企業(yè)一起與獵豹看全球最美的風(fēng)景，共享全球化的藍(lán)海市場。

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