跨境電商如何選品？三大猛招獻給你-ESG跨境

毫無疑問是近幾年的熱點，商家們眼饞已久，都想試著嘗個鮮，蘸一口紅利期的甜頭。但是選題卻是個大難題，該賣什么？什么貨品好賣？是時候給大家總結(jié)幾個大招猛料，跟大家聊聊如何選出爆款。

在做跨境電商之前，商家需要做足功課，例如了解各大平臺現(xiàn)在最熱銷的品類是什么？目標市場在哪里？確定下產(chǎn)品類別，通?？梢园⒗锇桶汀⑻詫?、線下華強北電子市場、義務小商品市場等選擇適合目標市場需求的產(chǎn)品。

主動選品、被動選品“合體”才是最佳

主動選品是通過對目標市場的了解或者對某個行業(yè)的了解，主觀的去開發(fā)產(chǎn)品，例如：長期混跡在數(shù)碼類消費電子產(chǎn)品的朋友，肯定會對精細到：數(shù)碼類產(chǎn)品 -> 手機周邊 -> 音響 -> 藍牙音響。

這需要我們對于整個市場的藍牙音響產(chǎn)品都了如指掌，例如哪款是新模具開發(fā)出來的，哪款是用來低價走量的，哪款是走高端好音質(zhì)高利潤的，所以這個時候肯定就會針對公司具體情況來自主的決定去開發(fā)什么樣的藍牙音響，這就是主動選品。

被動選品則是參考其他大賣家會有哪些產(chǎn)品近期銷量比較好，然后從自己所了解的供應市場上找同樣的產(chǎn)品，訂樣回來拍圖并完成產(chǎn)品的相關信息資料，這種就會比較省事，但是永遠會比別人慢一步。

實際經(jīng)營中，如果能做到兩者相結(jié)合是更佳的。

從生活日常入手選品

根據(jù)目標市場分析，這里以美國站點為例，我們可以在平時多了解一下目標市場四季的天氣變化，人群的飲食習慣、業(yè)余愛好，以及節(jié)假日等基本日常。

節(jié)假日這塊我們重點分析一下。最常見的就是圣誕節(jié)來臨之前，大家都在去挖掘圣誕的產(chǎn)品，是因為圣誕之前西方國家的人群都會大量的采購圣誕產(chǎn)品來裝飾家、商超、餐飲店等，這些需求就顯得比較明顯，再比如說，萬圣節(jié)來臨前不妨可以開發(fā)一些恐怖面具、服裝、道具，符合節(jié)日氣氛的產(chǎn)品都會脫銷。

而節(jié)假日產(chǎn)品大多都會選擇提前一個月開發(fā)、上架，一方面賣家需要提前備貨，另外就是注意物流時間地把控。

季節(jié)這塊同樣需要分析，冬天來臨開發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品；夏季來臨前準備迷你風扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產(chǎn)品。

生活習慣上我們可以這樣思考，可以根據(jù)目標市場人群的生活習慣來選品，比如在美國，年齡在18-65歲之間的成年人大約有1.98億，其中有60%的人符合戶外消費者，針對這一廣大人群，可以開發(fā)泳衣、球網(wǎng)、護目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

當然還有很多其他的開發(fā)依據(jù)，譬如參考大賣家、大數(shù)據(jù)分析等等。這些只是一個粗略的方向，還需要了解目標市場人群的購買能力、喜歡的風格等等條件，這樣才能更準確的選品。

不是所有供應商都適合跨境

并不是所有的供應商都適合做跨境電商，首先這個供應商必須具備作為跨境電商供應商的幾個最起碼的必備條件：a、質(zhì)量穩(wěn)定b、價格有優(yōu)勢c、有現(xiàn)貨庫存。

同時也需要產(chǎn)品專員有一定的市場了解，比如要找電子產(chǎn)品首先肯定想到深圳，要找服裝類要數(shù)廣州、虎門，要找LED燈飾類就在中山，要找手套類的當數(shù)辛集，小商品類的肯定就在義烏了，這樣才能找到更有優(yōu)勢、更準確的供應商了。

當我們找供應商的時候，一定要找1~2家備用供應商，特別是對于有可能會成為爆款的產(chǎn)品，這樣才可以達到事半功倍的效果。

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