3月跨境電商賣家如何做好內(nèi)容營(yíng)銷？-ESG跨境

3月賣家也可以有很多機(jī)會(huì)通過(guò)內(nèi)容推廣自己的公司和產(chǎn)品。以下是精選的5個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)意，供賣家參考：

1、開啟播客

播客有多種好處，包括不需要太多投資就能接觸到大量受過(guò)良好教育的、富有的聽眾。

據(jù)Edison Research 2016年調(diào)查發(fā)現(xiàn)：36%的美國(guó)人（12歲以上）聽過(guò)播客，21%的美國(guó)人（約5700萬(wàn)人）在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)聽過(guò)播客。18歲以上的播客聽眾平均家庭年收入（63000美元）比一般平均線（53000美元）更高，也更可能擁有大學(xué)文憑。

播客成本不高，最多只需幾百美元，就能買到一個(gè)麥克風(fēng)和一個(gè)數(shù)碼錄音機(jī)，然后開啟播客。

在播客中向聽眾（潛在客戶）推廣你的最新產(chǎn)品，附帶提供一些能幫助他們達(dá)成某些目標(biāo)或解決某個(gè)問(wèn)題的相關(guān)信息。這些信息最好是長(zhǎng)久有效的，這樣播客發(fā)布幾個(gè)月甚至是幾年后依然有收聽的價(jià)值。

另外，要記住，播客是一個(gè)長(zhǎng)期的內(nèi)容營(yíng)銷策略。在有明顯收益前，賣家可能需要發(fā)布幾十、上百條播客。耐心點(diǎn)，提供有價(jià)值的內(nèi)容，你才能獲得應(yīng)得的回報(bào)。

2、講述一個(gè)商業(yè)故事

內(nèi)容推廣的其中一個(gè)好處就是，這讓賣家的業(yè)務(wù)更具人情味，能幫助賣家與客戶建立人際關(guān)系。

3月份，嘗試向觀眾講述一個(gè)商業(yè)故事。例如賣家可以回顧最近參加展會(huì)時(shí)的一次采購(gòu)旅程，展示賣家是如何尋找新產(chǎn)品的。

比如，Matthew McConaughey的短片“Wild Turkey波本威士忌”，證明了商業(yè)故事也可以很有趣。

3、推出一本雜志、期刊或博客

如果你的公司沒有博客、期刊或雜志，那就現(xiàn)在開始創(chuàng)建吧。

在線出版物應(yīng)該專注于為讀者提供真正價(jià)值，努力發(fā)布好的、有用的內(nèi)容，賣東西只是其附帶效果。

查看下面幾個(gè)在線博客和雜志，賣家可了解一下其它企業(yè)的做法。

?《Mel magazine》，是剃須刀品牌Dollar Shave Club推出的在線雜志，內(nèi)容涵蓋性、人際關(guān)系、金錢和文化。它針對(duì)的是男性觀眾。

?《Urban Beardsman》是品牌Beardbrand推出的博客，主要提供男士?jī)x容和生活方式指南。

?《Bldg 25》是Free People時(shí)尚品牌推出的線上博客，主要針對(duì)都市女性發(fā)布關(guān)于生活方式的帖子。

4、春季購(gòu)物指南

2017年3月20日，是春分日，也是3幫助購(gòu)物者為春季做準(zhǔn)備的一個(gè)機(jī)會(huì)。

3月份，賣家可發(fā)布一個(gè)春季購(gòu)物指南，推薦相關(guān)產(chǎn)品。如果賣服裝，可以發(fā)布“春季時(shí)裝指南”。如下是去年3月在線時(shí)裝雜志《Racked》發(fā)布的指南：

如果賣其他產(chǎn)品，也可以發(fā)布春季購(gòu)物指南。以下是3個(gè)指南標(biāo)題例子：

?清潔用品供應(yīng)零售商：“The Ultimate Guide to Spring Cleaning Products”

?漁具零售商：“The Spring Fishing Gear Guide”

?汽配零售商：“The Springtime Guide to Pimping Your Ride”

5、圣帕特里克節(jié)

3月17日是圣帕特里克節(jié)（也叫“綠帽子節(jié)”，是為了紀(jì)念愛爾蘭守護(hù)神圣帕特里克）。賣家3月份的營(yíng)銷內(nèi)容別忘記這個(gè)節(jié)日。全球有數(shù)百萬(wàn)人都穿著綠色服裝來(lái)慶祝節(jié)日，賣家可以據(jù)此創(chuàng)作營(yíng)銷內(nèi)容。

以下幾個(gè)例子，賣家可以借鑒：

?History.com發(fā)布“Bet You Didn’t Know: St. Patrick’s Day”視頻；

?美食廣播網(wǎng)《Food Network》撰寫了文章“Favorite St. Patrick’s Day Recipes”；

?《Vogue》雜志推出服裝展示文章“8 Fashionable, Folklore-inspired Looks for St. Patrick’s Day”；

?《Esquire》發(fā)布了帖子“20 Ways to Wear Green on St. Patrick’s Day” 。

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