解密海外專職買手：跨境電商弄潮兒-ESG跨境

一直以來(lái)，在人們的印象中，那些成天穿梭在各大商場(chǎng)、肩背手提各種名牌購(gòu)物袋，談起各大品牌如數(shù)家珍的天生購(gòu)物狂們，似乎只在女人之間產(chǎn)生。

如果不是接通Jay的電話，或許你很難想到這個(gè)遠(yuǎn)在洛杉磯的專職買手是一名31歲的男士，且是一名有兩個(gè)孩子的奶爸。由于在美國(guó)讀大學(xué)時(shí)選的專業(yè)是商科，加上自己也是一名潮人，工作兩年后，Jay放棄了那份有著穩(wěn)定薪水的工作，成為了專職買手。

不到一年半的時(shí)間里，Jay跑遍了洛杉磯的幾個(gè)購(gòu)物中心，包括Desert Hills Premium Outlets 、Camarilo Premium Outlets 、Ontario Mills等。每天晚上九點(diǎn)鐘開始，他便開始在洋碼頭掃貨神器、微信朋友圈、微店等一些平臺(tái)做直播，用極具吸引力的價(jià)格吸引著國(guó)內(nèi)的用戶。

目前，他的月流水在高的時(shí)候能達(dá)到四五十萬(wàn)元，低的時(shí)候每月也有一二十萬(wàn)元。即便只以20%的收益來(lái)算，他每個(gè)月的純利潤(rùn)最少也有上萬(wàn)美金。

根據(jù)蓋洛普民調(diào)的調(diào)查，大多數(shù)美國(guó)人認(rèn)為，一個(gè)四口之家需要年收入58000美元日子才能過得下去。因此，Jay對(duì)買手這個(gè)職業(yè)頗為滿意，也能獲得不菲的收益。

不過，與一樣，Jay也會(huì)時(shí)刻關(guān)注人民幣匯率波動(dòng)帶來(lái)的影響，以及越來(lái)越透明的跨境電商平臺(tái)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。

 兼具體力與腦力

在大多數(shù)人看來(lái)，買手是一個(gè)僅憑逛街就能有大把鈔票入賬的暴利行業(yè)，其實(shí)不然。除了每天保持與成百上千的粉絲互動(dòng)、上十個(gè)小時(shí)的不停采購(gòu)，還要一單一單地打包寄出去，最后還要承擔(dān)售后的各種服務(wù)。此外，還要借助朋友圈、論壇、微博各個(gè)渠道不遺余力吆喝和推廣。

對(duì)成千上萬(wàn)的買手來(lái)說，這是一份兼具體力與腦力的活。

Jay代購(gòu)的商品主要是時(shí)尚包類、鞋子、飾品。在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)，他說：“這些品類差價(jià)比較大，可以獲得較高的利潤(rùn)空間。而且對(duì)國(guó)內(nèi)人來(lái)說這塊幾乎是剛需。”

他向記者解釋，國(guó)內(nèi)追捧的品牌如Coach、MK、CK等美國(guó)品牌是初級(jí)代購(gòu)最好的切入口。“到現(xiàn)在，每個(gè)月賣得最多的還是這些品牌，不過，也就基本圖個(gè)薄利多銷，因?yàn)橘u的人太多了，你必須要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以賺的錢不多。”

好在Jay采取的是在線直播代購(gòu)的模式，用戶看到他發(fā)的圖文，感興趣下單之后，Jay才會(huì)在店內(nèi)下單。因此，少了庫(kù)存帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。偶爾，遇到感恩節(jié)或圣誕節(jié)大型促銷，再根據(jù)自己的眼光囤積一批熱銷品。

在他看來(lái)，做這一行的人越來(lái)越多，購(gòu)物中心里大家“抬頭不見低頭見”。門檻和挑戰(zhàn)在于只有具備了精確的審美和眼光，才能定向選取商品并促成出單。

“比如說Coach這個(gè)品牌，選款也很重要，國(guó)外人喜歡那些個(gè)性化的，圖案越張揚(yáng)越受歡迎。但是，國(guó)內(nèi)人買這個(gè)品牌，還是會(huì)喜歡那些中規(guī)中矩的普通款式，她們可能只是在大街上看到另外一個(gè)人背了好看，就會(huì)跟風(fēng)去買。所以，中國(guó)人消費(fèi)從眾心理很強(qiáng)烈。”Jay進(jìn)一步補(bǔ)充道。

或許是基于對(duì)自己眼光的自信，一年多來(lái)，Jay砸在手里的存貨并不多。“只有一次DKNY的錢包砸手里賣不出去，本來(lái)我以為打了三折后只要三四百塊，價(jià)格夠便宜，跟國(guó)內(nèi)比差價(jià)又大，沒想到還是對(duì)市場(chǎng)判斷不準(zhǔn)，DKNY在國(guó)內(nèi)沒有那么熱門，所以一直賣不掉。”

不過，這并不會(huì)給他帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的損失，到最后憑購(gòu)物小票都能退貨。

 不確定性強(qiáng)

海外代購(gòu)已經(jīng)演化成了跨境電商的編外軍。公開數(shù)據(jù)顯示，2014年國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)之所以出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，海外代購(gòu)分流便是原因之一。

代購(gòu)占據(jù)全國(guó)奢侈品消費(fèi)份額的15%，市場(chǎng)規(guī)模約為550億-750億元，主要集中于化妝品代購(gòu)、皮革箱包、腕表和珠寶，市場(chǎng)總額約占中國(guó)門店銷售的50%。

不過，代購(gòu)看似空間巨大又無(wú)本經(jīng)營(yíng)，其實(shí)也存在諸多不確定性因素。

如今的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，消費(fèi)者的熱情滋生了大量自貿(mào)區(qū)跨境電商平臺(tái)。如果奢侈品品牌在國(guó)內(nèi)持續(xù)降價(jià)，再加上電商平臺(tái)的分流，海外代購(gòu)勢(shì)必會(huì)損失一部分市場(chǎng)。

此外， 有分析認(rèn)為，匯率波動(dòng)和政策監(jiān)管都是行業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)此，洋碼頭CEO曾碧波在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)認(rèn)為，涉及匯率結(jié)算的進(jìn)口行業(yè)受到影響是在所難免的，一般貿(mào)易進(jìn)口貨量大、周期短的，匯率對(duì)單個(gè)商品的影響會(huì)成倍放大。

“對(duì)那些海外直郵進(jìn)口的幾乎沒有太大影響，因?yàn)橘I手模式的海外直郵以非標(biāo)品為主，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度也較低，操作也更具靈活性。”

Jay也坦言，匯率波動(dòng)有一定的影響，但是不會(huì)影響商品的價(jià)格。“大家都知道提價(jià)會(huì)降低銷量，所以寧可自己損失兩三個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。這對(duì)我們來(lái)說都沒什么關(guān)系，重要的是走量。”

他最擔(dān)憂的是美國(guó)嚴(yán)苛的稅務(wù)制度。在美國(guó)有句俗語(yǔ)，人的一生有兩件事情是逃脫不掉的：一是死亡，一是納稅。根據(jù)2013年美國(guó)修改后的新稅法，所有有美國(guó)國(guó)籍和居住權(quán)的人，哪怕你從來(lái)沒在美國(guó)掙過錢，沒有在美國(guó)工作過，仍然需要每年把自己的收入向美國(guó)報(bào)稅。

隨著銷售額的增長(zhǎng)，逃稅和換匯也成為了在美買手們甜蜜的煩惱。

對(duì)于以后的打算，Jay也是準(zhǔn)備走一步看一步，不過他還是很樂觀。“我要發(fā)展更多時(shí)尚個(gè)性化的品牌和商品，以提高利潤(rùn)空間。賣那些熱銷標(biāo)準(zhǔn)品也就是為了保證每個(gè)月最低的利潤(rùn)，我相信這個(gè)行業(yè)還會(huì)一直熱門下去，只要國(guó)內(nèi)有需求，我們都能繼續(xù)堅(jiān)持。”

在他看來(lái)，買手固然是一個(gè)可以賺錢的營(yíng)生，但是讓自己喜歡的商品受到買家的認(rèn)可，那才是他最大的成就感。

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