做跨境電商你必須要知道的十點-ESG跨境

跨境平臺的幾大動作

亞馬遜強勢推動：今年主推歐洲站、日本站；向中國開始擴張團隊；蠶食高質(zhì)量客戶。

eBay有些迷失：大賣家出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象，使得小賣家難有提升機會；Paypal與其鬧分家。近期小編聽說已經(jīng)確定從eBay分拆出的PayPal將于7月20日起在納斯達克證券市場中獨立交易,股票代碼為PYPL。不過是否影響ebay還是需要看后續(xù)發(fā)展。

Wish在移動端迅速崛起：經(jīng)歷了Paypal斷奶和知識產(chǎn)權陣痛，開始在移動端飛速成長。去年小編還不咋聽說wish，今年很多地方一直出現(xiàn)其身影，尤其是移動端的發(fā)力不容小視。

敦煌網(wǎng)全面轉型：完成融資后開始全面拓展布局，開始做多語言市場、物流和開放平臺，逐漸實現(xiàn)由B2C向B2B的轉型。不過據(jù)小編所知，敦煌網(wǎng)一直就是B2B模式，這個不準確啦。

DX、蘭亭集勢、環(huán)球易購縱向擴張：上市或借殼上市后，開始全面縱向擴張，并嘗試搭建開放平臺。6月初溫州鞋企奧康國際4.8億入駐蘭亭集勢，這兩個上市公司將擦出怎樣的火花很多行內(nèi)人也持觀望態(tài)度。

做這十點你必須要知道

一、總量

商務部的數(shù)據(jù)顯示，2013年我國跨境電商平臺企業(yè)已經(jīng)超過五千家，在各類跨境電商平臺上發(fā)展業(yè)務的企業(yè)已經(jīng)超過了二十萬家，最主要集中在北京、上海、廣東、浙江等地。

二、市場

目前，跨境電商出口的主要市場集中在美國、德國、法國、英國、俄羅斯、巴西及澳大利亞等國家及地區(qū)。如果今天開始做跨境電商，哪個市場值得選擇？首先是美國市場，其次是日本，另外，歐洲市場(尤其是德國)需求量也比較大。不過目前很多小語種市場也讓很多跨境平臺磨拳擦掌，比如跨境電商平臺敦煌網(wǎng)面向法語、西班牙語、葡萄牙語、意大利語、德語五大語言區(qū)的站點1月1日正式上線以來，訂單量激增。相信這在以后也是一個熱點。

三、產(chǎn)品

前兩年火爆的3C、假發(fā)等產(chǎn)品的利潤不再；服裝類開始崛起，尤其是嬰童服裝；電子煙異軍突起；家具產(chǎn)品現(xiàn)藍海。另據(jù)MasaPay后臺最高峰時的交易量占比來看，女裝、3C、戶外、家居等實物類，軟件、游戲、社區(qū)交友等虛擬類產(chǎn)品的需求空間仍然很大。

四、廣告

谷歌去年非常的痛苦，因為在這個行業(yè)里崛起了Facebook等平臺，正蠶食谷歌平臺的廣告費用。但對于80后90后而言，F(xiàn)acebook也快變成爺爺們玩的東西了，Pinterest、YouTube、Tumblr、Yandex等成為廣告平臺新寵。小編越來越覺得如何玩轉社交媒體營銷也是影響交易額的重要因素。

五、投融資

蜜芽寶貝、洋碼頭、天貓國際、西游列國等都相繼完成融資。從全國范圍內(nèi)看，跨境電商項目投資分布最集中的地區(qū)為：廣東(28%)、浙江(15%)、北京(14%)、上海(13%)。浙江以義烏、溫州比較集中。

六、物流

建海外倉是趨勢，一方面實現(xiàn)本地化，容易取得當?shù)叵M者的信任，另一方面可以節(jié)省成本。但生產(chǎn)型企業(yè)可以選擇第三方服務公司進行合作。

七、人才

幾乎所有跨境電商企業(yè)都缺人，企業(yè)自己培養(yǎng)更實際。建議企業(yè)之間不要相互挖角，把價格炒高，這不利于整個市場的良性循環(huán)。最好是在傳統(tǒng)企業(yè)里挑選人才進行培訓，是最容易上手的?，F(xiàn)在有些跨境電商企業(yè)采用合伙人機制，效果非常明顯，企業(yè)發(fā)展非常迅速。

八、支付

常用的支付方式有：信用卡(美國的支付方式是信用卡占主導地位)、境外借記卡(德國很大一部分會用銀行借記卡進行轉賬)、本地化的支付方式(巴西、俄羅斯等地有一些當?shù)氐闹Ц读晳T)。

如果因為不熟悉當?shù)鼐用竦闹Ц读晳T，跨境電商的受眾的局限性是非常大的，會直接導致你訂單的流失。

九、定位

看你要做頭牌還是要做媽咪。做頭牌，就是要把自己的產(chǎn)品做得很好，做媽咪，則要把所有頭牌的資源拉在一起，主要做好服務。跨境電商應該更傾向做媽咪。

十、模式

跨境電商主流模式不是B2C，而是B-B-C?？缇畴娚?跨境貿(mào)易(B2B)+本地化電商(B2C、B2b)，傳統(tǒng)企業(yè)轉向跨境電商后，越來越趨向小訂單。發(fā)小訂單現(xiàn)有3種解決方案：在線批發(fā)+海外倉模式；在線貨源分銷模式；代運營。

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