跨境電商平臺將被洗牌,誰能獲得未來?-ESG跨境

雖然在兩會上海關(guān)總署明確表示新政過渡期將延續(xù)至2017年底，但如果過渡期結(jié)束，跨境電商格局將如何變化呢跨境電商正處于快速調(diào)整時期，中小平臺的模式紅利消失，寡頭機構(gòu)要重新瓜分市場，接下來，誰能夠瓜分最多市場奠定下個周期的發(fā)展基礎(chǔ)，我們拭目以待？

近期，Analysys易觀發(fā)布的《中國跨境進口零售電商市場季度監(jiān)測分析2016年第4季度》。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年第四季度中國跨境進口零售電商市場規(guī)模為957.1億元，環(huán)比上漲37.7%。這也是去年“跨境電商新政”之后第一個高增長點，達到行業(yè)歷史新高。

但與行業(yè)的快速增長相比，從業(yè)者們卻處于冰火兩重天的境地，根據(jù)既往歷史數(shù)據(jù)來看：

跨境電商寡頭格局已經(jīng)形成，以阿里系（包括天貓國際和淘寶全球購）、京東的壟斷力量為代表，其中京東全球購與第一名的天貓國際市場份額相差7個百分點，寡頭間競爭開始日益白熱化；2.中小平臺生存空間被進一步壓縮，隨著蜜淘的倒閉，此種現(xiàn)象還會進一步惡化，如洋碼頭僅3.2%的市場份額，全年交易大概在30億左右，一旦巨頭們發(fā)動價格戰(zhàn)幾乎是沒有還手之力的；3.垂直跨境電商品牌徹底退出一線陣營，以聚美優(yōu)品為例，其雖然大力發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)，但垂直于美妝行業(yè)，使其無法分享此輪消費升級過多的增長紅利，其極速免稅店僅占4.5%的市場份額，此外，進口化妝品的稅目變?yōu)椤案邫n化妝品”也稀釋了聚美的價格優(yōu)勢。

中小平臺流量究竟由誰來瓜分？

如前文分析，當(dāng)前跨境電商正處于新一輪洗牌的窗口期，一方面雖然在兩會上海關(guān)總署表態(tài)新政的過渡期會持續(xù)至2017年底，但這把懸在行業(yè)從業(yè)者頭上的達摩克斯之劍始終是跨境電商行業(yè)的最大隱患之一；而另一方面，寡頭化電商擁有流量、用戶優(yōu)勢，加重中小平臺的生存壓力。

那么，中小電商平臺的市場份額究竟由誰來瓜分呢？

其一，在用戶端有優(yōu)勢者

經(jīng)過將近三年的市場培育，跨境電商行業(yè)的市場教育周期已經(jīng)結(jié)束，加之國內(nèi)消費市場的消費升級的節(jié)奏加快，對于用戶而言，其選擇跨境電商的標(biāo)準(zhǔn)將由此前的“保真”“爆款”升級為綜合性服務(wù)需求。

根據(jù)有關(guān)機構(gòu)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，至2020年以B2C為代表的跨境電商將成為主流。如此，京東在國內(nèi)B2C市場中的優(yōu)勢自然成為瓜分中小平臺的一股重要力量，根據(jù)京東財報顯示，2016年第四季度剔除虛擬商品的日用商品及其他品類商品的交易總額為1063億元人民幣，相比去年同期增長59%，與2015年第四季度的49%相比，占剔除虛擬商品的總交易額比例上升至52%。京東去年的“去3C化”取得初步成績，在用戶端意味著用戶對京東的定位更加全面，而京東也借豐富的跨境電商SKU滿足了用戶的多種需求。

此外，京東采取了自營+平臺型的商業(yè)模式，自營作為京東的起家模式在此固然爭議不大，而在平臺型模式中，除與花王、飛利浦等一線品牌直接合作之外，亦選擇與國外知名零售企業(yè)合作，如沃爾瑪、eBay為代表的境外知名零售企業(yè)均是京東全球購入駐商家，一方面增加了京東全球購在SKU方面的豐富性，且保證品質(zhì)，提高用戶的品牌認(rèn)可度。

隨著京東與沃爾瑪合作的進一步深入，在跨境電商領(lǐng)域或許會有更多亮點。

其二，在供應(yīng)鏈端有優(yōu)勢者。

品質(zhì)作為跨境電商產(chǎn)品的第一要素，一方面是在消費升級背景之下用戶對平臺的關(guān)注將越來越集中在“品質(zhì)端“，除物流、客服之外，產(chǎn)品品質(zhì)是重中之重；而另一方面跨境電商的供應(yīng)鏈相對較長，又加重了平臺對產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管難度。

基于此，對于跨境電商行業(yè)而言，其主要角力點將主要在供應(yīng)鏈層面。

而在B2C跨境電商模式中，又以平臺和自營兩種模式為主，前者主要以天貓國際、蘇寧易購為代表，后者則以網(wǎng)易考拉為代表。平臺模式的優(yōu)勢在于通過招商能夠?qū)崿F(xiàn)快速擴張，但其SKU的豐富性則要主要依靠商家，需要更多的激勵措施來鼓勵商家將非爆款甚至低毛利的產(chǎn)品在平臺上架，以滿足用戶的多種需求；自營模式平臺選擇并采購商品，可確保產(chǎn)品品質(zhì)和毛利，但其局限性也在于品類的擴張性方面效率相對較低。

京東全球購采取了自營與平臺并存的第三種模式，通過自營彌補平臺商家產(chǎn)品的不足，通過入駐商家實現(xiàn)平臺的快速擴張和流量的充分利用。

因此，鐵哥認(rèn)為隨著跨境電商競爭的進一步加劇，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈將成為平臺方爭奪的主要對象，換言之，誰能夠吸引優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源誰就獲得未來戰(zhàn)爭的先發(fā)優(yōu)勢。

過渡期之后跨境電商格局究竟如何？

雖然在兩會上海關(guān)總署明確表示跨境電商新政過渡期將延續(xù)至2017年底，但如果過渡期結(jié)束，跨境電商格局將如何變化呢？

新政的真正施行將對行業(yè)產(chǎn)生以下影響：1.稅率增大，產(chǎn)品成本增加，對一般進口消費品只征收17%的增值稅，打七折后的最終稅率等于11.9%，略高于之前10%的行郵稅稅率；2.20000元的年度限額，2000元的單次限額將使用戶對產(chǎn)品的選擇更加慎重；3.正面清單之外的大量商品，將不再被允許以跨境電商保稅進口的方式批量進口。這包括首次進口的化妝品、生鮮、不屬于普通食品的保健品，以及未經(jīng)注冊的嬰幼兒配方奶粉等，這使得平臺間很難以“獨家爆款”產(chǎn)品來快速吸引用戶。

當(dāng)跨境電商新政正式實施，行業(yè)的價格戰(zhàn)、產(chǎn)品站的競爭也將正式結(jié)束，取而代之的將是平臺服務(wù)的全面提升。

在鐵哥看來，接下來三大巨頭壟斷的情況還會進一步加劇：1.京東的物流和品牌優(yōu)勢不斷放大，其行業(yè)競爭力不斷增強具備挑戰(zhàn)行業(yè)龍頭的潛力，對于京東而言，其當(dāng)前最重要的優(yōu)勢在于品牌和獲客成本，隨著微信渠道的繼續(xù)下沉，微信的京東入口資源不斷放大，京東跨境電商可享受此紅利；2.用戶對跨境電商的要求更加多元化，三大巨頭會在此不斷角逐，部分平臺之間的差距會有所調(diào)整。

跨境電商正處于快速調(diào)整時期，中小平臺的模式紅利消失，寡頭機構(gòu)要重新瓜分市場，接下來，誰能夠瓜分最多市場奠定下個周期的發(fā)展基礎(chǔ)，我們拭目以待。

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