瘋狂“砸錢”，allegro在捷克高調(diào)擴(kuò)張-ESG跨境

近日allegro全面啟動(dòng)了其在捷克市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，實(shí)實(shí)在在的讓利與高調(diào)營(yíng)銷成為其擴(kuò)張最有力和最好的組合。

• 營(yíng)銷上，通過(guò)電視、廣播和數(shù)字媒體等在內(nèi)的多種渠道接觸目標(biāo)消費(fèi)群體。
• 消費(fèi)者端，allegro針對(duì)捷克消費(fèi)者推出了訂閱會(huì)員計(jì)劃，每月花費(fèi)59捷克克朗，便可享受無(wú)限制免費(fèi)送貨、退貨等服務(wù)，還有各種超乎想象的大力度折扣。
• 賣家端，在擴(kuò)充產(chǎn)品類目的同時(shí)推出了9月底之前免除新注冊(cè)賣家銷售費(fèi)用的政策。

作為波蘭最大電商，月訪問(wèn)量躋身全球十大電商平臺(tái)排名的allegro，之所以對(duì)捷克如此上心，主要是看中了捷克所釋放出來(lái)的發(fā)展?jié)摿Α?

市場(chǎng)成熟 規(guī)模增速驚人

早在2013年，捷克人就開(kāi)始進(jìn)行線上購(gòu)物，1000萬(wàn)人口中，有600萬(wàn)人會(huì)進(jìn)行線上購(gòu)物，互聯(lián)網(wǎng)的普及率高達(dá)88.4%。伴隨著在線支付、物流配送等一些與電商相關(guān)服務(wù)的發(fā)展，近年捷克已成為歐洲增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。根據(jù)ecommerceDB預(yù)計(jì)，2023年捷克電商銷售額將達(dá)到67.399億美元，同比增13.6％，2027年捷克電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到90億美元。

由于捷克用戶消費(fèi)水平高、互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，是一個(gè)新的增量市場(chǎng)。除了allegro的強(qiáng)勢(shì)出擊，包括亞馬遜、shopify、eBay等在內(nèi)的多家巨頭也在堅(jiān)持深耕。

電商市場(chǎng)回暖 多品類銷售額大漲

“在最新公布的第二季度數(shù)據(jù)中，捷克在線購(gòu)物需求有所增加，尤其是5月份，電商銷售額與去年同期幾乎持平。由于能源賬單飆升，消費(fèi)者對(duì)必需品的購(gòu)買量保持較高水平?！盚eureka集團(tuán)首席執(zhí)行官Tomas Braverman表示。

• 工具類超暢銷，電動(dòng)牙刷持續(xù)走高

數(shù)據(jù)顯示，第二季度搜索量最高的商品有兩類——藥品和工具，例如鋸子（+27%）、沖擊扳手（30%）。為了省錢，越來(lái)越多的人選擇在家更換發(fā)動(dòng)機(jī)或輪胎。洗衣粉是本季度最暢銷的產(chǎn)品，增長(zhǎng)了87%。其次是除臭劑、非處方藥和油炸鍋（同比增長(zhǎng)50%），然后是嬰兒奶粉（增長(zhǎng)49%），沙發(fā)（+42%）。一個(gè)值得關(guān)注的趨勢(shì)是，接客人開(kāi)始在網(wǎng)上購(gòu)買過(guò)去只在實(shí)體店購(gòu)買的商品，如皮膚清潔劑（+41%）、膳食補(bǔ)充劑（+26%）或牙膏（+23%）。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，電動(dòng)牙刷的銷售趨勢(shì)持續(xù)走高，本季度同比增長(zhǎng)了33%。

• 部分大熱品類市場(chǎng)已趨于飽和

由于能源危機(jī)，消費(fèi)者對(duì)非必需品的需求大幅下降。第二季度，壁爐的銷售額同比下降了68%，表現(xiàn)最差。其次是鍋爐（-47%）、熱水器（-28%）、灶具和電烤箱（-25%）。第二季度出現(xiàn)下降的另一個(gè)類別是運(yùn)動(dòng)器材。電動(dòng)滑板車的銷售降幅為44%。消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典滑板車（-26%）、劃水板（-24%）和旱冰鞋（-16%）也不感興趣。此外，園藝用品——園藝拖拉機(jī)（-28%）和化肥（-27%）的銷售額也有所下降。

• 消費(fèi)者更頻繁地網(wǎng)購(gòu)

第二季度，捷克網(wǎng)上購(gòu)物有兩個(gè)明顯的趨勢(shì)。一是消費(fèi)者為了追求質(zhì)量購(gòu)買更昂貴的商品，二是消費(fèi)者為了省錢而頻繁地購(gòu)買便宜商品。第二季度捷克訂單的平均價(jià)值增至1435捷克克朗。

巨頭齊聚的捷克，一場(chǎng)激戰(zhàn)似乎難以避免，但allegro拓張底氣十足。在中東歐市場(chǎng)，allegro擁有51億的月瀏覽量，深耕波蘭超20年，品牌知名度及客戶忠誠(chéng)度遠(yuǎn)超同行。

而搶占捷克市場(chǎng)，更是allegro“蓄謀已久”的擴(kuò)張。為更好地掘金捷克、斯洛伐克等中東歐國(guó)家的電商市場(chǎng)，早在2021年Allegro就斥資8.81億歐元收購(gòu)了捷克第二大電商平臺(tái)Mall Group以及物流公司W(wǎng)EDO。

為幫助賣家進(jìn)入捷克市場(chǎng)，allegro更準(zhǔn)備了一系列的解決方案。賣家可以使用Allegro官方倉(cāng)One Fulfillment的物流服務(wù)來(lái)處理發(fā)到捷克的訂單。平臺(tái)也會(huì)協(xié)助解決退換管理、處理國(guó)際投訴以及客戶服務(wù)中的語(yǔ)言障礙等問(wèn)題。

進(jìn)駐新興市場(chǎng)，將面臨眾多的未知和不確定性，但也意味著更多的潛力和機(jī)會(huì)。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出反應(yīng)之前先一步搶占市場(chǎng)，是逃離內(nèi)卷，保住利潤(rùn)的捷徑。

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