市場｜中國電商巨頭齊聚的西班牙，蘊(yùn)含著什么歷史大機(jī)遇？-ESG跨境

西班牙，一個發(fā)達(dá)的老牌資本主義國家，地處歐洲南部與非洲交界，人口超過4700萬。西班牙是歐洲第五大經(jīng)濟(jì)體，擁有發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施和世界級的旅游業(yè)。

這樣一個國家，似乎對中國電商巨頭別具魅力。2023年，拼多多海外版Temu將西班牙作為歐洲重要站點；TikTok Shop也將西班牙納入下一步業(yè)務(wù)擴(kuò)展計劃中；而阿里投資的Lazada也在西班牙推出新的跨境電商平臺Miravia，并快速沖到當(dāng)?shù)仉娚唐脚_前列。此前，西班牙已成為速賣通全球銷售額排名第二的國家，而SHEIN也已在此地深耕多年，成為西班牙第二大時尚電商。

西班牙的電商生態(tài)如何？為何有這么大的吸引力？

陽光充足、氣候舒適，使得線下購物一直是西班牙人的重要生活方式和消費場景，居民熱衷面對面社交，電商市場長時間都處于不溫不火的狀態(tài)。隨著歐洲其他國家電商市場的飽和，西班牙的增長潛力優(yōu)勢更為明顯。數(shù)據(jù)顯示，西班牙的B2C電商從2015到2019年，就每年以25%的增長率在增長，超過全球22%的平均值；在2020年，西班牙更是以36%的增長速度，成為電商增速世界排名第三、歐洲排名第一的國家。

受疫情影響，西班牙人生活方式逐漸發(fā)生改變，對電商的需求急劇上升。同時，西班牙的電商基礎(chǔ)設(shè)施也逐漸完善。24-72小時以內(nèi)送達(dá)已成為西班牙網(wǎng)購時效的普遍狀態(tài)。

相比起高消費國家，低價的產(chǎn)品在西班牙更受歡迎。西班牙消費者在購物時，更注重商品的多樣化和性價比，他們對品牌的忠誠度沒有那么高，對價格敏感度高，更喜歡物美價廉的商品。這種購物氛圍也令國內(nèi)常用的一些促銷模式在西班牙推行得更為順暢。

同時，西班牙人對地道中國產(chǎn)品接受度很高。早在電商興起前，西班牙就有不少華人經(jīng)營專賣中國產(chǎn)品的中國商店，被西班牙人稱為Chino。其中，服裝和配件、電子產(chǎn)品、健康保健品深受西班牙消費者的喜愛。

受到歷史的影響，西班牙形成了獨有的電商生態(tài)。西班牙有17個自治區(qū)，每個自治區(qū)享有很大程度的自治權(quán)，這也影響了零售和電商，不同的零售商在西班牙有各自活躍的“地盤”，也不存在壟斷市場的品牌，市場份額相對均衡。以SHEIN為例， SHEIN進(jìn)入西班牙后，一路高歌猛進(jìn)，每年增長達(dá)40%到60%。2022年，更是超過了西班牙本土巨頭Zara。這表明西班牙的電商市場還比較開放，競爭比較充分。而西班牙消費者也很喜愛中國制造。

電商平臺方面，除了中國巨頭發(fā)力，歐洲其他本土平臺也看中了西班牙的經(jīng)商環(huán)境，如法國Fnac、葡萄牙Worten、法國ManoMano都有西班牙站點，且都在大力開發(fā)中國跨境賣家入駐。

Worten ，葡萄牙領(lǐng)軍電商平臺，公司成立于1996年，是在全民中擁有最高的品牌知名度，55%的受眾都知道這個品牌，占40%市場份額，葡萄牙地區(qū)流量遠(yuǎn)高于亞馬遜。

Fnac和Darty，線上平臺全球店鋪訪問量2.66億，月點擊量高達(dá)4500萬。fnac是法國電子產(chǎn)品首選平臺，DARTY為法國最大家電連鎖電商平臺。

ManoMano，歐洲獨家專注于DIY、家居園藝市場的電商平臺，業(yè)務(wù)覆蓋英、法、德、意、西班牙、比利時6個歐洲最大的國家市場，年銷售額超85億元，GMV指數(shù)增長達(dá)100%。

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