藍(lán)海｜年增長超30%的"歐洲之虎"，是中國賣家的寶藏出海地嗎？-ESG跨境

放眼整個(gè)東歐，羅馬尼亞稱得上是“一枝獨(dú)秀”。作為中東歐最大的電商市場，羅馬尼電商一直呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長，《2020年歐洲：電子商務(wù)區(qū)域報(bào)告》顯示羅馬尼亞電商市場增長了30％，是整個(gè)歐洲增長最快的市場，在這之前，已連續(xù)數(shù)年保持近40%的增長。雖然人口僅有1900萬，但購買力不容小覷，羅馬尼亞人均GDP達(dá)到了1.1萬歐元，早在2019年就被世界銀行列入高收入經(jīng)濟(jì)體行列。

羅馬尼亞人很愛網(wǎng)購，2021年，羅馬尼亞日均在線消費(fèi)為1700萬歐元，達(dá)到62億歐元，約占整個(gè)東歐地區(qū)（140億歐元）一半的份額。

羅馬尼亞作為“一帶一路”沿線國家，近年來與中國的貿(mào)易往來愈發(fā)密切。根據(jù)iSense Solutions研究，近三分之一的羅馬尼亞人喜歡從中國 (27%)、歐盟成員國 (23%) 和美國 (4%) 的商店在線購買。

與很多歐洲國家一樣，羅馬尼亞人偏好品牌消費(fèi)。購物時(shí)，對品牌商品表現(xiàn)出較高的信任度。但不同的是，他們的消費(fèi)行為相對謹(jǐn)慎，更加注重節(jié)制和理性消費(fèi)。所以，他們尤其喜歡在特定的節(jié)日和促銷活動(dòng)期間購物。2011年，本土最大電商eMAG將“黑五”帶到羅馬尼亞，經(jīng)過多年的發(fā)展“黑五”已經(jīng)成為羅馬尼亞人最期待的購物活動(dòng)之一。2022年，“黑五”期間，eMAG吸引了56萬消費(fèi)者和近1萬賣家參與。

從熱銷品類來看。羅馬尼亞消費(fèi)者最愛網(wǎng)購的產(chǎn)品類目，包括時(shí)尚用品、高科技產(chǎn)品（40%）、消費(fèi)電子產(chǎn)品（26%）、書籍、家居和裝飾用品。

面對物美價(jià)廉的中國產(chǎn)品，羅馬尼亞人對以下品類表現(xiàn)出了偏愛：

1. 服裝和鞋子：因價(jià)格實(shí)惠，款式多樣，質(zhì)量好，中國制造的服裝和鞋子在羅馬尼亞市場上很受歡迎
2. 家居用品：如毛毯、床上用品、廚房用品等
3. 電子產(chǎn)品：中國制造的電子產(chǎn)品，如手機(jī)、平板電腦、電視機(jī)等也在羅馬尼亞市場上占有一定的份額
4. 玩具和文具：因價(jià)格便宜，而且種類多樣中國制造的玩具和文具占據(jù)了大半壁江山
5. 化妝品和護(hù)膚品：中國制造的化妝品和護(hù)膚品接受程度也越來越高

羅馬尼亞的電子商務(wù)政策法規(guī)與基本歐盟的標(biāo)準(zhǔn)保持一致。在數(shù)據(jù)、版權(quán)及消費(fèi)者保護(hù)方面有嚴(yán)格要求。例如，消費(fèi)者可以退貨，必須有清晰的退貨政策，賣家切勿有僥幸心態(tài)。

因羅馬尼亞位于歐洲東南部，處于歐亞兩大經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶的交匯處，跨境貿(mào)易和跨國投資特別發(fā)達(dá)。市面上較為主流的電商平臺在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~不高，本土電商全面開花，知名度相當(dāng)高。想搶占羅馬尼亞市場，入駐其最大的電商平臺eMAG，是不二之選。

eMAG，羅馬尼亞最大電商，覆蓋3個(gè)國家，擁有東南歐50%的市場占有率，GMV 比肩cdiscount，流量并列Gmarket ！同時(shí)，eMAG也是歐洲增長最快的電商平臺，每年都保持著超47%的年增長率。平臺均客單價(jià)高達(dá)74美元，遠(yuǎn)超亞馬遜、Shopee等主流平臺。處于上升期的eMAG，中國賣家數(shù)僅500個(gè)，競爭極小。

入駐要求

1．法人的身份證 或 護(hù)照

2．公司營業(yè)執(zhí)照

3．PingPong/Payoneer/Lianlian/WorldFirst銀行對賬單

4．產(chǎn)品表格（咨詢ESG招商經(jīng)理索要）

5．歐盟VAT證書

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