跨境電商做獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)燒錢在哪里？-ESG跨境

紛紛為前景“造勢(shì)”，不少賣家也已轉(zhuǎn)向，但仍有大量仍在門外躊躇不前的玩家們?nèi)员灰粋€(gè)問題所困擾：

錢在哪里燒？

現(xiàn)在，獨(dú)立站最主要的引流方式是Facebook社交和Google購(gòu)物，搜索廣告，大多數(shù)賣家都能很好的把握這兩種主流流量平臺(tái)的玩法，當(dāng)然還有很多其他的渠道，比如YouTube等，可以選擇。

谷歌廣告：CPC單位價(jià)格最高，轉(zhuǎn)化率更高，ROI(銷售/廣告費(fèi)用)預(yù)計(jì)為2-3；

FB廣告：CPC分高，轉(zhuǎn)化率一般，預(yù)期ROI在1.5-2.5之間；

各種類型的小廣告：CPC可能低，轉(zhuǎn)化率低，ROI預(yù)期在1.5-3之間。

臉譜廣告的價(jià)格一般是每千次顯示的CPM收費(fèi)，受賣家受眾群體的廣告競(jìng)爭(zhēng)程度影響，不同受眾群體和地域的廣告價(jià)格差異較大，賣家可以設(shè)定自己接受的CPM價(jià)格，但目前大家都會(huì)設(shè)定自動(dòng)報(bào)價(jià)，這樣可以充分幫助賣家利用Facebook優(yōu)化廣告空間。

那么，這種引流方式的“燒錢”與轉(zhuǎn)化情況如何？

一般而言，流量費(fèi)用高的廣告組，投資回報(bào)相對(duì)較低，因此沒有絕對(duì)價(jià)值，賣家也不必太費(fèi)心去尋找壓縮廣告費(fèi)的技巧。

另外，從營(yíng)銷角度看，F(xiàn)acebook社交廣告投入的價(jià)格，轉(zhuǎn)化效果等方面與新老賣家沒有太大的區(qū)別，但是在Google廣告中，新老用戶的區(qū)別更大，這是由于影響Google廣告效果的維度，很重要的一點(diǎn)是賬戶的歷史會(huì)直接影響廣告價(jià)格以及展現(xiàn)概率。因?yàn)樾沦~戶不是累積的，需要沉淀培養(yǎng)一段時(shí)間，所以轉(zhuǎn)化效果可能需要更多的投入。

谷歌的投放邏輯也接近Facebook，即先投放，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化，再投放，無(wú)論何種廣告，投放的結(jié)果都只能是虧損、平本和盈利。

單站的入門門檻低，投入少，在前期測(cè)試階段可隨時(shí)根據(jù)效果決定是否繼續(xù)投入。通常一個(gè)產(chǎn)品不超過200美元就能完成測(cè)試，如果不行，你可以放棄快速更換下一個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。從廣告的角度看，測(cè)品帶來(lái)的增長(zhǎng)效益是短期的，在流量紅利逐漸消失的情況下，賣家測(cè)品的難度越來(lái)越大。

這種打法要求賣家在流量上多花些耐心，注重組合營(yíng)銷，而不急于看到眼前或某一類廣告的回報(bào)，這就要求品牌站愿意在流量上多花些耐心。這一做法具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且一旦賣方開始經(jīng)營(yíng)，顧客就會(huì)有更高的價(jià)值(單位價(jià)格和重復(fù)購(gòu)買)。

一個(gè)點(diǎn)的轉(zhuǎn)換通道與許多因素有關(guān)，如流量是否準(zhǔn)確、產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格是否具有吸引力等。因此，轉(zhuǎn)化訂單的成本沒有標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)，即使是高級(jí)銷售商也無(wú)法預(yù)測(cè)，不用1美元，就能收獲幾筆訂單，也有可能預(yù)算超支，一個(gè)加入購(gòu)物車的消費(fèi)者都沒有，賣家只能一邊投放，一邊監(jiān)控，一邊修正。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。