跨境電商在做獨(dú)立站的時(shí)候要關(guān)注消費(fèi)主張-ESG跨境

國內(nèi)的賣家，幾乎沒有人去看過賣家的品牌故事和消費(fèi)主張。但是在國外，消費(fèi)者會(huì)更加感性，他們更關(guān)注一個(gè)品牌的消費(fèi)主張。

舉個(gè)例子，賣家知道進(jìn)貨價(jià)只要人民幣十幾塊錢，通過brandstory就能把商品賣到幾百甚至幾千美金。

其實(shí)很多國外賣家都很擅長用這招來為自己的產(chǎn)品增添賣點(diǎn)和靈魂。假如純粹賣貨沒有消費(fèi)主張的話，那你只能和別人比價(jià)格，而且只會(huì)越做越累。尤其是商品都是普通商品，你可以拿貨，別人也可以。

現(xiàn)在開的電商都是以銷售為主，大多數(shù)都沒有自己的品牌故事。

BrandStory指出了您的品牌誕生的起源以及您的消費(fèi)主張。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些做得不錯(cuò)的電商都會(huì)給自己增加一個(gè)品牌故事，這樣可以為你的電商增加不少分?jǐn)?shù)。

例如：liveouter.com，戶外家具產(chǎn)品。

這個(gè)品牌拿到了融資，創(chuàng)始人是兩個(gè)華裔，生活在美國，所以他們的也有自己的品牌故事和消費(fèi)主張。

Story的頁面，前面的口號(hào)是“We're on a mission to bring life back outside”，翻譯過來就是“我們的任務(wù)是讓生活回到戶外”，在自己的庭院里享受輕奢的生活。

這是他們的消費(fèi)主張。即讓客戶在戶外的生活品質(zhì)得到更好的提升。

國產(chǎn)賣家做的故事頁面，根本就沒有消費(fèi)觀，整條內(nèi)容下來都是介紹自己品牌質(zhì)量好不好，公司規(guī)模多大。對(duì)于消費(fèi)者來說，公司規(guī)模大沒什么好處，而銷售者更關(guān)心的是你的品牌理念和消費(fèi)主張能給他們帶來多大的幫助，或者是否符合他們的消費(fèi)理念。

不要自夸，隨便拿一個(gè)出來，看下品牌故事就知道這是國內(nèi)做的還是國外做的網(wǎng)站。

假如您現(xiàn)在正在開設(shè)跨界電商，您最好還是考慮一下您的消費(fèi)主張。

假如僅僅是想出售商品，為什么不選擇平臺(tái)呢？

即使品牌故事寫得不好，那就先別說什么在海外的品牌了!!

并且以圖示的方式展示自己產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)等。

但經(jīng)過品牌故事的包裝和消費(fèi)主張后，他們的產(chǎn)品會(huì)受到顧客的歡迎。

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