跨境電商優(yōu)化listing的重要性-ESG跨境

常常有賣家抱怨，自己的公司太高，不出單啊，可是老板又不同意降價(jià)，怎么辦？

除了降價(jià)銷售之外，還有什么辦法？

第一，并沒有否認(rèn)價(jià)格的作用，并且它也傾向于認(rèn)為價(jià)格在銷售中起著重要的作用。

請注意這里指的是的“價(jià)格”，而不是“價(jià)格低”。

——產(chǎn)品詳細(xì)信息頁即包裝——

利潤豐厚并且能吸引顧客的價(jià)格就是好的。這比低價(jià)好。

定價(jià)有利可圖，我們很容易做，把成本和目標(biāo)利潤算出來。

但怎樣才能讓顧客覺得這個(gè)價(jià)格吸引人？

包裝好了！

不難發(fā)現(xiàn)，茶、煙、酒等都是用非常高檔的包裝，因?yàn)樗鼈円u高價(jià)，而且顧客認(rèn)為價(jià)格值得。

那，它的包裝是什么呢？

即產(chǎn)品的詳細(xì)頁面列表。

第一，用能滿足細(xì)微需求和期望的產(chǎn)品名稱去吸引顧客，而不是犧牲利潤去爭取銷量。

實(shí)際生活中，當(dāng)顧客真的走進(jìn)一家實(shí)體店時(shí)，他們會(huì)有很多更高的期望，盡管這些期望會(huì)隨著店內(nèi)停留時(shí)間的長短而改變，但基本上是一樣的。若有問題，售貨員會(huì)在旁邊幫忙，所以商品擺放和瀏覽的方式比較簡單。

和以往不同的是，網(wǎng)上購物給顧客帶來了更多期待和更多變化。

在線展示和搜索不計(jì)其數(shù)的產(chǎn)品，以及更高級(jí)的、完全可以定制的產(chǎn)品清單(例如根據(jù)價(jià)格進(jìn)行篩選，根據(jù)評(píng)估進(jìn)行篩選等等)。

還有很多商家認(rèn)為：顧客的喜好和行為可以在這些上線和線下環(huán)境之間無縫銜接，可以隨意切換場景，其實(shí)還是有很大區(qū)別的。

——網(wǎng)頁要細(xì)化——

調(diào)查了5000多種類似價(jià)格的咖啡產(chǎn)品之后，數(shù)據(jù)顯示，明顯的結(jié)果是，即便是在快速消費(fèi)品(FMCG)中，促使顧客購買的因素也更多地依賴于產(chǎn)品頁面因素，如圖片、視頻、說明、A+以及顧客評(píng)論，而不是價(jià)格。

即，在Internet環(huán)境中，產(chǎn)品頁面和標(biāo)題是它們的另一個(gè)新包裝。

您可能不能用引人注目的顏色或擺放在貨架上的位置來吸引顧客，但您可以用能滿足細(xì)微需求和期望的產(chǎn)品標(biāo)題和頁面來吸引顧客。

在網(wǎng)頁質(zhì)量方面，許多最受歡迎的產(chǎn)品都增加了有意義的語言描述，以使產(chǎn)品與眾不同，因此，獨(dú)特和差異的描述詞非常重要，這樣可以讓有特殊口味的顧客更容易找到他們。

不管是哪種產(chǎn)品，品牌銷售者都應(yīng)該使用這種方法。

營運(yùn)商需要探究的是：那些真正有價(jià)值的產(chǎn)品功能和術(shù)語，客戶會(huì)搜索到嗎？

與之相反的是，每個(gè)人都想要搶先一步了解關(guān)鍵詞或者難懂的模式。

——不參與價(jià)格競爭——

光看50美元以下的咖啡產(chǎn)品(總共超過5,000個(gè)產(chǎn)品)，你就會(huì)清楚地發(fā)現(xiàn)，比價(jià)格更可靠的產(chǎn)品內(nèi)容與評(píng)論(而非價(jià)格)，才是區(qū)分好咖啡與不好咖啡的理由。

這款產(chǎn)品可以在像頁面這樣可擴(kuò)展、可定制的過濾環(huán)境中獲得更多的銷售機(jī)會(huì)，因?yàn)轭櫩涂梢钥吹礁嗟脑u(píng)論，以及更多的描述圖片。

運(yùn)營人員應(yīng)將此視為一次機(jī)會(huì)：通過關(guān)注優(yōu)化產(chǎn)品列表來提高銷量。

在價(jià)格敏感的市場，比如快速消費(fèi)品和3C，你甚至不必為了贏得銷售而犧牲更多的在線利潤。

再次強(qiáng)調(diào)，不要忽視網(wǎng)頁的重要性!!!讓我們回到平常簡單的工作中去，不要再去搞什么黑科技了!!!

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