跨境電商做精品好還是做鋪貨好？為什么跨境電商要定位精確？-ESG跨境

很多賣家都會(huì)憂愁到底該做鋪貨還是精品路線，有的人說(shuō)精品化是未來(lái)跨境電商的方向，但又有人說(shuō)精品太難，沒(méi)有利潤(rùn)，相當(dāng)于為亞馬遜打工，想轉(zhuǎn)鋪貨了。

跨境電商做精品好還是做鋪貨好?

其實(shí)很多賣家更開(kāi)端是做鋪貨，而后轉(zhuǎn)精品，但是其中能夠發(fā)展起來(lái)的屈指可數(shù)，畢竟想要躲過(guò)亞馬遜嚴(yán)打，限評(píng)各種高壓政策，能讓listing在其中存活下來(lái)已實(shí)屬不易，更別說(shuō)一不下心遇上同行惡搞，跟賣，侵權(quán)等各種外部因素。

而且精品更難得是在運(yùn)營(yíng)流程中需要消耗大批的人力，財(cái)力，短時(shí)間內(nèi)得不到回報(bào)，因此很容易讓不少賣家退步。

鋪貨的操作就相對(duì)簡(jiǎn)單，只要多蹭同行的產(chǎn)品流量，借助國(guó)內(nèi)資源的供給鏈優(yōu)勢(shì)就可以輕松復(fù)制“精品”，雖然listing的壽命都不長(zhǎng)，但勝在利潤(rùn)足，付出少，回報(bào)大。

還有人以為，選擇精品還是鋪貨，看看其他跨境電商公司的招聘信息就知道了，幾乎都在招精品運(yùn)營(yíng)，但真正能夠做到精品爆款的運(yùn)營(yíng)又有幾個(gè)，公司如果真有這樣的運(yùn)營(yíng)還不是好好供著，怎么樣會(huì)流浪在外。

所以說(shuō)如果是自己能夠決議的事，鋪貨其實(shí)也不外乎是一條前途。

為什么跨境電商要定位精確?

但也并不是說(shuō)鋪貨就必定比精品好，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，跨境電商未來(lái)想要發(fā)展得好必定還是走精品路線更為靠譜，只是對(duì)于中小賣家而言，做精品的難度稍稍大了一些。

很多中小賣家做精品的條件都不夠成熟，沒(méi)有找準(zhǔn)自己產(chǎn)品定位，本身質(zhì)量又不夠有優(yōu)勢(shì)，不夠有特色，無(wú)法從眾多精品中脫穎而出，這種情形下，宣傳和運(yùn)營(yíng)又不給力，所以很多做鋪貨和精品的公司差別僅僅是在于FBA發(fā)貨或自發(fā)貨。

而這種情形下的精品僅僅是賣家在自欺欺人，認(rèn)為自己做的是精品，其實(shí)也只能算是“偽精品”，無(wú)法獲得明顯的后果。

就拿做精品的大賣澤寶來(lái)舉例，專注亞馬遜平臺(tái)，打造精品出售。該公司旗下5個(gè)自有品牌，主要包含大賣的3C類目電源類、藍(lán)牙音頻類，還有小家電類、個(gè)護(hù)健康類等各種產(chǎn)品。

有數(shù)據(jù)顯示，2018年1-4月，澤寶通過(guò)亞馬遜平臺(tái)實(shí)現(xiàn)收入58729.99萬(wàn)元，占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入90.75%，借助精品化的運(yùn)營(yíng)也取得了傲人的成就。

再來(lái)看看以鋪貨為主的大賣傲基，SKU數(shù)目超過(guò)了60萬(wàn)，商品品類包含服飾類、家居類、數(shù)碼類、其中以家居類為主要出售產(chǎn)品。

傲基的鋪貨模式很普遍，除了在亞馬遜上出售，還在eBay、Wish、自建站和Newegg等各種平臺(tái)上出售，多店鋪跨平臺(tái)。

由此可見(jiàn)，做精品還是鋪貨取決于賣家本身的付出和計(jì)劃，精準(zhǔn)定位，把握住方向，成為成功的大賣指日可待。

跨境電商無(wú)論是做精品還是鋪貨都有能夠做出好成就的，更終還是取決于各位跨境電商賣家身邊掌握的資源。

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