Etsy平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的6點(diǎn)注意事項(xiàng)-ESG跨境

Etsy平臺(tái)主打手工類(lèi)產(chǎn)品，原創(chuàng)靈感或虛擬類(lèi)產(chǎn)品，富含設(shè)計(jì)元素、懷舊類(lèi)產(chǎn)品、藝術(shù)品等，是一個(gè)很有特色的平臺(tái)，只要產(chǎn)品對(duì)應(yīng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求不會(huì)不高。

Etsy平臺(tái)重產(chǎn)品、輕運(yùn)營(yíng)，可以不能疏忽了運(yùn)營(yíng)。

1、選品

選品就是一種推敲、一種方法，沒(méi)有固定的選擇思路和辦法，依據(jù)自己的興致喜好，依據(jù)自己的資源、環(huán)境背景，依據(jù)平臺(tái)熱銷(xiāo)的數(shù)據(jù)，熱銷(xiāo)的產(chǎn)品類(lèi)，通過(guò)工具的輔助選擇來(lái)合理選擇。

2、站內(nèi)的SEO

搜索引擎優(yōu)化一般體現(xiàn)在產(chǎn)品的主題和描寫(xiě)上，某個(gè)重要詞的存在將影響產(chǎn)品搜索的權(quán)重，而流量搜索渠道在各電商平臺(tái)中占領(lǐng)相當(dāng)大的比例。要依據(jù)重要詞工具，需要對(duì)產(chǎn)品受眾進(jìn)行分析，進(jìn)行AB ，盡可能精確地受眾群，然后去買(mǎi)詞做站內(nèi)廣告或者站外的渠道推廣。把重要字放到主題里，在描寫(xiě)中盡可能多地涌現(xiàn)，增長(zhǎng)詞語(yǔ)的密度和廣度。

3、站外的廣告

Etsy與Etsy的站外渠道有很多可對(duì)接，Pinterest渠道是與Etsy平臺(tái)相匹配的一類(lèi)推廣平臺(tái)，我們可以利用Pinterest這一渠道為Etsy商店引流。顯然，在進(jìn)行付費(fèi)廣告時(shí)，優(yōu)先選擇Facebook，因?yàn)镕acebook的群體是Pinterest無(wú)法比擬的。

4、發(fā)貨

國(guó)內(nèi)賣(mài)家應(yīng)用Etsy平臺(tái)時(shí)，更好的方法是利用海外倉(cāng)的方法將貨物裝運(yùn)，因?yàn)楹Ｍ鈧}(cāng)既可以保證時(shí)效，又可以對(duì)退換貨或客戶關(guān)系管理有很大的影響。

當(dāng)然海外倉(cāng)的形式需要自己的店鋪有必定的范圍，如果沒(méi)有海外倉(cāng)怎么辦？能借助亞馬遜倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨也沒(méi)問(wèn)題，那么如果自己也沒(méi)有亞馬遜平臺(tái)呢？怎么能力把我的貨物送出國(guó)內(nèi)？發(fā)虛擬海外倉(cāng)，本地物流單號(hào)顯示軌跡，實(shí)際發(fā)貨。

5、CRM

還有關(guān)于CRM的內(nèi)容，很多是非常細(xì)的，需要在交易商閉環(huán)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做好計(jì)劃，做好引誘，做優(yōu)勢(shì)理。

6、產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題

ETSY平臺(tái)的產(chǎn)品只要夠“新奇”，那么價(jià)錢(qián)就能到達(dá)你想要的后果，為什么這樣說(shuō)呢？之前提到的ETSY平臺(tái)是一款原創(chuàng)手工設(shè)計(jì)與復(fù)古為重要詞的平臺(tái)，平臺(tái)既重視產(chǎn)品，又十分尊敬知識(shí)產(chǎn)權(quán)和勞力，涉及手工成分越高的產(chǎn)品，具有較高歷史價(jià)值的古董價(jià)值。

風(fēng)行的定價(jià)是：成本+利潤(rùn)=出售價(jià)錢(qián)。所有人都迷惑之處在于利潤(rùn)控制在多大水平上，實(shí)際還是依據(jù)產(chǎn)品情形，這個(gè)平臺(tái)的毛利控制在50%至200%之間對(duì)比適合。

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