旺季選品策略：細(xì)分市場把握趨勢-ESG跨境

跨境行業(yè)旺季的氛圍越來越濃，但是可千萬不要認(rèn)為旺季就等于輕松大賣，旺季節(jié)日眾多，帶來厚實(shí)機(jī)會(huì)的同時(shí)，還需要依據(jù)不同節(jié)日的特征轉(zhuǎn)變選品營銷策略。

要向熱賣，首先要把選品和行銷聯(lián)合起來，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的動(dòng)作，下降不必要的成本。

選品：細(xì)分市場，把握趨勢

一、合理選擇目的市場

選擇產(chǎn)品更關(guān)鍵的根據(jù)是了解自己的目的市場。消費(fèi)者在購置偏好、消費(fèi)才能、消費(fèi)習(xí)慣等方面存在很大分別，需要深刻分析能力找到解決問題的辦法。

可從以下幾個(gè)方面來劃分市場：

①以地理變量劃分市場。也就是依據(jù)地理地位、自然環(huán)境對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分。舉例來說，依據(jù) 、地域、城市范圍、氣象、人口密度、地形地貌的分別，將全部市場劃分為不同的小型市場。

②依據(jù)市場人口變量劃分。也就是依據(jù)人口構(gòu)造變數(shù)，例如年紀(jì)、性別、家庭范圍、家庭壽命、收入、職業(yè)、教導(dǎo)水平、宗教、種族、國籍等。

③依據(jù)心理變數(shù)劃分市場。也就是根據(jù)購置者所在的社會(huì)階層、生計(jì)方法、個(gè)性特點(diǎn)等心理因素對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分。

④依據(jù)行動(dòng)變量劃分市場。也就是基于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的懂得水平、態(tài)度、用處和反響等把消費(fèi)者分成不同的組。

二、了解消費(fèi)趨勢

每年的節(jié)日不變，但人們的消費(fèi)偏向卻可大不相同。Google類別趨勢是一個(gè)很好的參考，可以分區(qū)域、時(shí)段訪問熱點(diǎn)搜索類別，和類別下細(xì)分的商品。

舉例來說，看看美國/月的商品類別趨勢，你會(huì)發(fā)覺在搜索中更受歡迎的服裝打扮(costumemakeup)。諸如充氣裝潢(InflatablePartyDecorations)、南瓜和瓜果(SquashesGourds)的商品品種也在搜索中名列前茅。

三、分析商品性質(zhì)

在賣家更終明確所要深耕的市場和熱點(diǎn)商品之后，需要在市場上提高對(duì)商品屬性進(jìn)行“畫像”。

定價(jià)屬性：我們需要了解什么價(jià)錢定位的產(chǎn)品是出售更好的，顧客對(duì)該價(jià)錢的商品是否滿意。顧客對(duì)哪種價(jià)位的商品很滿意，通過feedback，以及社交平臺(tái)上的留言評(píng)論。比如：消費(fèi)者會(huì)寫下，此商品非常性價(jià)比高，物超所值還是不值這個(gè)價(jià)等評(píng)論與留言，我們可以從這些評(píng)論中發(fā)掘出消費(fèi)者的要求。

資料/重量/顏色等其它屬性：比如，水杯類，我們可以調(diào)查一下玻璃資料的水杯和塑料杯，哪個(gè)對(duì)比暢銷，或者某一種色彩更吸引消費(fèi)者。對(duì)商品的這些屬性進(jìn)行研討，可以在心里得到一個(gè)大概的商品模型。

以上就是旺季的選品策略，細(xì)分市場、把握趨勢，祝各位賣家大賣！

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