專業(yè)性強的產品推廣注意事項-ESG跨境

跨境賣家應當都知道，越是專業(yè)的產品，多數情形下的消費群體是非常有限的，這種有限的轉化到消費端對比容易形成一種現象：顧客不會局限于一種平臺來選擇和購置此類商品。

專業(yè)性的產品推廣需要注意一些內容。

外國消費者的購物習慣與我國有著很大的分別，但這種分別也有其客觀原因，例如，您在國內購置一種商品，很多時候直接在淘寶、京東、拼多多等平臺上搜索，個人用戶在購置前會先到小紅書上搜索看是否有人推薦，由于抖音這兩年的興起，很多人會選擇在抖音上搜索產品信息，直接在抖音上購置或者跳轉到淘寶，天貓，京東等其他電商平臺。大部分人買東西前都不太會先去百度這樣的搜索引擎了解產品的相關信息。

這種情形與國外的情形很不一樣，在國外的大部分人對搜索引擎還是對比信任的，所以在他們有對商品的要求時，往往是先在谷歌上搜索相關重要詞，在視頻平臺上進行二次搜索之后，有些人甚至還會去quora上查看相關的問答，然后再去亞馬遜搜索。

這么做的目標是要使自己不會掉坑，而且從那時起，對商人來說，如果你想要被更多人了解并接收，就必需使你的產品營銷信息在不同的搜索環(huán)境中處于有利位置。

舉個例子：

如果一個初出茅廬的焊工或業(yè)馀喜好者想入手一臺入門級焊機，由于還沒有完整的經驗，一般人都會搜尋TheTopOfWelderBrand或thebestwelderbrand等標題，一位普通用戶一般會訪問兩三篇相關文章，然后去Youtube等平臺做二次搜索。

通過這一系列內容的學習，一般情形下，多數消費者基本明確下要購置的產品品牌和型號，然后到各電商平臺進行產品品牌和型號的搜索，更后下訂單購置動作。

在此要強調的一點是，不同的商品屬性，用戶的決策流程是不一樣的，比如用戶只是購置了一個普通的手機外殼，他也許就不會進行那么長的搜尋，大有可為的是在Ins或pinterest上簡單地搜索找出合適自己的作風，另一種可能就是直接搜索到電商平臺，由于產品的價值較低，用戶選擇的成本就會下降，所以大家在做市場營銷時必定不能千篇一律地去搞，很容易造成驢唇不調和。

以上就是針對專業(yè)性強的產品推廣注意事項，希望對您有幫助。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。