外貿(mào)賒銷到底該不該做?怎么做?-ESG跨境

外貿(mào)賒銷到底該不該做?怎么做?

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做外貿(mào)到底有什么技術(shù)?也許你見過大大小小的“外貿(mào)秘籍”,也學到了其中的一招半式,可是不是真的上手,總認為幻想很飽滿,可是現(xiàn)實很骨感?目前國際貿(mào)易市場上百分之八九十的交易,都...

做外貿(mào)到底有什么技術(shù)?也許你見過大大小小的“外貿(mào)秘籍”,也學到了其中的一招半式,可是不是真的上手,總認為幻想很飽滿,可是現(xiàn)實很骨感?

目前國際貿(mào)易市場上百分之八九十的交易,都是靠賒銷來實現(xiàn)的。值得一提的是,只要是付了定金,給了他帳期,就全算賒銷!

但是當開端賒銷的時候,誰都知道有風險。很多外貿(mào)人都表現(xiàn)吃虧不少。每個人也許都有左右難堪的時候,一方面認為賒銷太冒險,另一方面又以為不賒銷就沒有競爭力。

但是賒銷到底該不該做?。烤烤乖撛趺崔k?實際上所有的事情都要看情形!

第一,看顧客!

咱們可不能看他是老客戶就答應(yīng)做賒銷,也不能賒銷就顧忌!那么我們?nèi)绾文芰喽??要懂得客戶的信用,要了解客戶的信用,要了解客戶的企業(yè)實力,這樣能力斷定賒銷的好壞。

第二,看賬期!

不要隨意答應(yīng),特殊是定金比例,不能想當然地作成信譽。許多人都說,定金不取決于顧客先付多少嗎?當然,定金也要看自己的蒙受才能。貴方能否保證對方在帳期內(nèi)能支付尾款?您是否能夠確信自己的公司在賬期內(nèi)因資金無法收回而影響現(xiàn)金流動?

商業(yè)是一個長期的流程,不是說這筆錢沒有來,我就不生產(chǎn)了,我就停滯出售。因此我們必需思考自己的財務(wù)狀態(tài),看看這次賒銷到底能不能給你公司的現(xiàn)金流量帶來影響。

上述這兩點,用專業(yè)術(shù)語來說,是對客戶信譽調(diào)查和應(yīng)收帳款管理。

值得一提的是,在對方的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)一圈,不算是做客戶信譽調(diào)查。由于網(wǎng)站可以捏造,而官方信息則不行。因此在做客戶信譽調(diào)查時,要找對方 官方的材料,更好是有法律根據(jù)的那種,這樣能力明確你所收到的是哪方面的材料,可以幫助你做出準確的決議。


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