跨境電商產(chǎn)品出海怎么選擇營(yíng)銷陣地-ESG跨境

跨界電商行業(yè)一個(gè)很熱點(diǎn)的話題是：在海外主流營(yíng)銷平臺(tái)谷歌、Facebook，以及亞馬遜網(wǎng)站廣告價(jià)錢不斷上漲的趨勢(shì)下，對(duì)于出海的賣家來(lái)說(shuō)，又有什么流量紅利？跨境電商產(chǎn)品出海應(yīng)當(dāng)怎么選擇營(yíng)銷陣地？

為了這個(gè)目標(biāo)，很多人開(kāi)端關(guān)注TikTok。但是現(xiàn)實(shí)中有一個(gè)問(wèn)題，很多商家在嘗試了TikTok營(yíng)銷之后，都會(huì)對(duì)它有所擔(dān)憂，因?yàn)?，在他們投放TikTok一段時(shí)間后，會(huì)發(fā)覺(jué)，目前這個(gè)渠道并不能到達(dá)很高的轉(zhuǎn)化率。

前TikTok的發(fā)展階段是一次廣大的流量紅利期。所以現(xiàn)階段，跨境賣家該如何更好地布局TikTok？怎么能力平衡好TikTok這個(gè)與Instagram和YouTube這兩個(gè)舊平臺(tái)之間的關(guān)系？

國(guó)內(nèi)商家想要迅速突破海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)可連續(xù)發(fā)展，必需借助海外KOL的實(shí)力。而且這三大平臺(tái)的推出，更關(guān)鍵的是抓住KOL營(yíng)銷的勢(shì)能。

國(guó)外KOL營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅營(yíng)銷，更大的差別在于發(fā)展階段的不同。當(dāng)前，海外短視頻和電商直播市場(chǎng)落后國(guó)內(nèi)約3年。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的KOL營(yíng)銷已全面展開(kāi)，但國(guó)外尚處于視頻和圖文內(nèi)容時(shí)期，國(guó)外的KOL營(yíng)銷也以視頻、圖文為主要手段。盡管目前TikTok等平臺(tái)已逐步開(kāi)放了直播帶貨功能，但至少在近期內(nèi)，對(duì)于海外直播電商的回報(bào)不應(yīng)抱太高期望。

對(duì)TikTok、YouTube和Instagram三個(gè)KOL營(yíng)銷陣地的選擇。

一、高客單價(jià)品牌或目的受眾群體中年紀(jì)在25歲以上的品牌，可要點(diǎn)推廣YouTube。

依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，YouTube在全球月活20億左右，25-54歲人群占全部平臺(tái)用戶的65%。那么，如果你的客價(jià)較高，目的受眾年紀(jì)在25歲以上，那么在進(jìn)行KOL營(yíng)銷時(shí)，可以把更多的精神放在YouTube這個(gè)平臺(tái)上。另外，YouTube更偏向于應(yīng)用長(zhǎng)視頻，而客貨價(jià)錢高的產(chǎn)品則需要較長(zhǎng)的視頻時(shí)間能力充足說(shuō)明產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢(shì)。

二、Instagram更合適于服裝、化裝品、珠寶等產(chǎn)品。

Instagram還是KOL眾多快消品的主要市場(chǎng)市場(chǎng)。這個(gè)平臺(tái)在全球的月活超過(guò)12億人，25-34歲年紀(jì)段的人占總?cè)藬?shù)的33%,18-24歲的人群占30%。這就是說(shuō)，Instagram比YouTube年青，也是KOL市場(chǎng)發(fā)展較早、較成熟的一個(gè)平臺(tái)。

需要指出的是，當(dāng)前Instagram純圖文發(fā)帖的交互率正在降低，因此，如果商家要在現(xiàn)階段選擇Instagram做KOL營(yíng)銷，更多地使用視頻和故事的方法，實(shí)現(xiàn)更好的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)化。

三、針對(duì)較年青海外Z世代人群的品牌和商品，應(yīng)要點(diǎn)布局TikTok。

在這個(gè)階段，TikTok相對(duì)于其它平臺(tái)有兩大 優(yōu)勢(shì)：一是低流量成本，二是品牌培養(yǎng)才能。

但愿對(duì)正在思考如何抓住網(wǎng)紅營(yíng)銷新流量的跨境賣家小伙伴有所啟示。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。