跨境賣(mài)家如何開(kāi)辟西班牙市場(chǎng)？-ESG跨境

由于西班牙經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，電子商務(wù)連續(xù)增加，零售業(yè)的機(jī)遇也會(huì)不斷擴(kuò)展。西班牙已經(jīng)走在了追趕歐盟網(wǎng)購(gòu)平均線的途徑上了。現(xiàn)在，西班牙的互聯(lián)網(wǎng)用戶比例從74%上升到93%。在西班牙，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)占到67%，低于歐盟73%的平均程度。一些跨境賣(mài)家對(duì)此很看好，紛紜盤(pán)算入駐西班牙市場(chǎng)。那么跨境賣(mài)家要如何開(kāi)辟西班牙市場(chǎng)？

想要進(jìn)駐西班牙市場(chǎng)，賣(mài)家們就要了解西班牙買(mǎi)家的購(gòu)物偏好，以滿足這些要求來(lái)賺取豐富回報(bào)。

在歐美市場(chǎng)上，從不缺乏電商平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)特殊劇烈，所以想要在這個(gè)西班牙市場(chǎng)上贏利，能提供滿足消費(fèi)者要求的產(chǎn)品是第一要?jiǎng)?wù)。

一、價(jià)錢(qián)因素仍占關(guān)鍵位置

疫情不僅增進(jìn)了網(wǎng)上購(gòu)物的風(fēng)行，而且使消費(fèi)者對(duì)價(jià)錢(qián)日益敏感(經(jīng)濟(jì)衰退)，因此，這是下降價(jià)錢(qián)的機(jī)遇。

Statista更近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，當(dāng)思考到網(wǎng)購(gòu)因素時(shí)，西班牙消費(fèi)者把價(jià)錢(qián)放在便利的地位上。然后是及時(shí)的交貨、客戶體驗(yàn)等。

此外，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，昂揚(yáng)的交貨成本也是一個(gè)痛點(diǎn)，因此，賣(mài)家提供包郵服務(wù)和不提供包郵服務(wù)就有了很大的不同。

所以，無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)錢(qián)還是運(yùn)輸成本，都會(huì)成為賣(mài)家思考市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。

二、移動(dòng)端購(gòu)物與產(chǎn)品選擇

就像大部分 一樣，西班牙買(mǎi)家購(gòu)置商品的習(xí)慣與年紀(jì)有關(guān)。這一奧妙之處表明，賣(mài)家與買(mǎi)家樹(shù)立聯(lián)系，向買(mǎi)家提供符合自己需要的產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵性。否則，賣(mài)家就會(huì)看起來(lái)缺少人情味，與買(mǎi)家脫節(jié)。

熟習(xí)西班牙市場(chǎng)的人會(huì)發(fā)覺(jué)，西班牙對(duì)跨境賣(mài)家尤其開(kāi)放，這給了賣(mài)家很大的信念。

依據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)分析，在網(wǎng)上購(gòu)物中，僅有五分之一是來(lái)自西班牙本地賣(mài)家。在這些消費(fèi)中，美國(guó)占領(lǐng)了西班牙消費(fèi)的29%，其次是中國(guó)，到達(dá)21.4%，與西班牙本土相當(dāng)。其中大多數(shù)是通過(guò)亞馬遜和速賣(mài)通實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗麄儩M足了本地買(mǎi)家所需的低價(jià)和免費(fèi)送貨的要求。

事實(shí)上，不管開(kāi)辟哪一個(gè)市場(chǎng)，都不能保證必定成功，但要想成功，就得花時(shí)間了解本地消費(fèi)者的主要愛(ài)好和動(dòng)機(jī)，找到自己的產(chǎn)品定位和顧客群，能力確保成功。

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