跨境電商賣(mài)家海外營(yíng)銷(xiāo)怎么選擇-ESG跨境

在海外主流營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)谷歌、臉書(shū)，以及亞馬遜網(wǎng)站廣告價(jià)錢(qián)不斷上漲的趨勢(shì)下，對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，又有什么流量紅利？

為了這個(gè)目標(biāo)，很多人開(kāi)端關(guān)注TikTok。但是現(xiàn)實(shí)中有一個(gè)問(wèn)題，很多商家在嘗試了TikTok營(yíng)銷(xiāo)之后，都會(huì)對(duì)它有所擔(dān)憂，因?yàn)?，在他們投放TikTok一段時(shí)間后，會(huì)發(fā)覺(jué)，目前這個(gè)渠道并不能到達(dá)很高的轉(zhuǎn)化率。

那么，賣(mài)家該怎么選擇海外營(yíng)銷(xiāo)渠道？

一、高客價(jià)品牌或目的受眾群體中年紀(jì)在25歲以上的品牌，可要點(diǎn)推廣YouTube。

依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，YouTube在全球月活20億左右，25-54歲人群占全部平臺(tái)用戶的65%。那么，如果你的客價(jià)較高，目的受眾年紀(jì)在25歲以上，那么在進(jìn)行KOL營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，可以把更多的精神放在YouTube這個(gè)平臺(tái)上。另外，YouTube更偏向于應(yīng)用長(zhǎng)視頻，而客單價(jià)錢(qián)高的產(chǎn)品則需要較長(zhǎng)的視頻時(shí)間能力充足說(shuō)明產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢(shì)。

二、Instagram更合適于服裝、化裝品、珠寶等產(chǎn)品。

Instagram還是KOL眾多快消品的主要市場(chǎng)市場(chǎng)。這個(gè)平臺(tái)在全球的月活超過(guò)12億人，25-34歲年紀(jì)段的人占總?cè)藬?shù)的33%,18-24歲人群占總?cè)藬?shù)的30%。這意味著Instagram的用戶比YouTube年青，也是KOL市場(chǎng)發(fā)展較早、較成熟的一個(gè)平臺(tái)。

需要指出的是，當(dāng)前Instagram純圖文發(fā)帖的交互率正在降低，因此，如果商家要在現(xiàn)階段選擇Instagram做KOL營(yíng)銷(xiāo)，更多地使用視頻和故事的方法，實(shí)現(xiàn)更好的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)化。

三、針對(duì)較年青海外Z世代人群的品牌和商品，應(yīng)要點(diǎn)布局TikTok。

在這個(gè)階段，TikTok相對(duì)于其它平臺(tái)有兩大 優(yōu)勢(shì)：一是低流量成本，二是品牌培養(yǎng)才能。

海外社交媒體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)當(dāng)今消費(fèi)者的影響是很大的。對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)選擇合適自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，借助于這些營(yíng)銷(xiāo)渠道，用較低的啟動(dòng)資金迅速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)本地化，進(jìn)入目的消費(fèi)群體活躍的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，獲得初步信賴，甚至直接帶動(dòng)銷(xiāo)量，是站外引流的優(yōu)質(zhì)渠道。

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