跨境賣家分析廣告報(bào)表的程序-ESG跨境

如果跨境賣家能準(zhǔn)確地應(yīng)用Excel，不管是選品還是分析各種數(shù)據(jù)報(bào)告，都能走得更遠(yuǎn)。下面就來看看分析廣告報(bào)表的程序。

1：排序篩詞

首先對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行初步篩選，然后再開端分析數(shù)據(jù)。初選的根據(jù)可以是轉(zhuǎn)換率，建議應(yīng)用“條件格局”來篩選，比如：

轉(zhuǎn)換率>5%綠；

轉(zhuǎn)換率1%-5%黃色；

轉(zhuǎn)換率<1%紅色；

依據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)分析，廣告及格的轉(zhuǎn)換率至少應(yīng)到達(dá)5%。

2：分析轉(zhuǎn)換率>5%的高擊詞

高擊詞因人而異。若舍得投放廣告，可以做篩選；點(diǎn)擊次數(shù)可選擇規(guī)模，如>20次；如果廣告預(yù)算投放節(jié)儉的賣家，則可分析所有大于5%轉(zhuǎn)化率的詞。

1）提取產(chǎn)品核心重要詞；

通過這樣的詞語，可以在產(chǎn)品中找到重要字，并插入主題。

亞馬遜的詳細(xì)算法瀏覽列表的細(xì)節(jié)遵守“從左到右，從上到下”的次序。因此，更好的單詞要埋在主題的前面！

2）提取產(chǎn)品賣點(diǎn)詞；

剩余的轉(zhuǎn)換率還不錯(cuò)的詞，可以從中找到與產(chǎn)品本身有關(guān)的特點(diǎn)詞。

下面舉一個(gè)例子：合適女性應(yīng)用的紅色藍(lán)牙耳機(jī)：

Bluetoothheadset是產(chǎn)品的核心重要字，

但redBluetoothheadsetforwomen中的red,forwomen是產(chǎn)品特色詞，也是產(chǎn)品的特殊賣點(diǎn)。

賣家可依據(jù)出單轉(zhuǎn)換、點(diǎn)擊等情形綜合斟酌：到底放在主題還是五點(diǎn)合適。

3：刪除listing中的無關(guān)詞

投放廣告的后果當(dāng)然是基于亞馬遜的算法在詳細(xì)頁面上的“學(xué)習(xí)”。再以redBluetoothheadsetforwomen為例。

如果廣告報(bào)表中，買家搜索詞經(jīng)常涌現(xiàn)“blueBluetoothheadset”，但有幾乎沒有轉(zhuǎn)化，那就查看產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面，將單詞blue從詳細(xì)頁面中移除，同時(shí)可以準(zhǔn)確地否認(rèn)廣告活動(dòng)。

上面的全體分析實(shí)際上也只是在“調(diào)查”廣告報(bào)道中的一些主要關(guān)注點(diǎn)，還有很多其他的細(xì)節(jié)。

但如果賣家能夠有一個(gè)大體的分析邏輯，懂得廣告與Listing之間的互動(dòng)，實(shí)際上也就get到了核心。

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