美妝品牌的出海策略-ESG跨境

在中國供給鏈日益完美和民族文化日益強大的大背景下，國貨美妝出海已不再是新穎事物，未來還會有更多品牌走向世界舞臺。

剛入局的美妝品牌賣家，可以通過復制在國內成熟的品牌運作模式，迅速試錯，找出更合適品牌“脾性”的出海策略。

1、首次出海，選擇東南亞和日本

對出海 的選擇，可以優(yōu)先選擇東南亞和日本。現(xiàn)在東南亞人口近6億，國內生產總值僅次于美國、歐盟和中國，而且其電商滲透率只有5%，遠遠低于中國的30%，對于從線上起步的美妝品牌來說，東南亞更像是幾年前的中國，電商紅利的市場想象空間很大。

與中國相距甚遠的日本，近年來又成為一種新的審美偏向。YouTube上已經有很多人開端分享東方妝容，而且仿妝的內容也逐漸增多。

另外，日本的美妝消費是國內消費的5倍，購置力居世界第二，以新奇的包裝和符合日本偏愛的蘿莉公主風設計，很有可能借助社媒的影響力快速占據一席之地。

2、除了線上布局，線下也不能疏忽

我國美妝品牌都是從網上發(fā)出來的，作為“流量老手”，在國外經營電商和社會媒體也許不難。但是隨著網絡平臺的發(fā)展，流量越來越昂貴，作為品牌形象的展現(xiàn)和營銷的陣地，布局只是時間問題。

比如在日本，買家偏向于從線下渠道購置美妝產品，利用這些渠道，國內品牌不僅可以快速塑造影響力，而且可以通過展現(xiàn)道具設計，讓買家對品牌的懂得具象化。

有了必定知名度的品牌，就可以思考做獨立品牌專賣店，通過創(chuàng)立新的人貨場，賦予品牌性命力，同時為線上導流，下降獲客成本。

3、入鄉(xiāng)隨俗，制訂本土化策略

復制國內完全的模式，在任何一個 里都不可能完整適配。各國的文化、技術、政策各有不同，品牌出海之前，做好當地調查預備工作尤為關鍵。

商標涉及產品、行銷、渠道、物流等等，在制訂品牌出海戰(zhàn)略時，每個環(huán)節(jié)都要按買家的偏好本地化。

國貨美妝已經內卷，在國內流量和平臺紅利削弱之際，現(xiàn)在或許是美妝出海的好機會。

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