外貿(mào)人常見的跟單技巧分享-ESG跨境

訂單的成交95%是通過外貿(mào)人盡力跟進(jìn)訂單從而促成的，所以外貿(mào)跟單技巧往往能夠決議一個(gè)訂單能否成交。以下為各位外貿(mào)人分享一些跟單技巧，希望對(duì)大家有所幫助。

一、如何追蹤中介商。

中間人都有這樣一個(gè)特點(diǎn)，他不能直接下訂單，他還有更終客戶，也很可能他所瞄準(zhǔn)的并非更終客戶。所以顧客一有問題就會(huì)問你，顧客沒問題的時(shí)候他也許也沒說什么。

1.如果中間商在一個(gè)項(xiàng)目上停留一段時(shí)間，你可以直接問他，是否該客戶已經(jīng)購(gòu)置了產(chǎn)品，中間商有可能在顧客已在其他處所下訂單時(shí)，很負(fù)疚告知您，您可以直接問他，長(zhǎng)期合作關(guān)系，一位客戶沒有談成，不代表合作關(guān)系終止，以后還可以持續(xù)聯(lián)系，不過，問后他告知你了，您是否已經(jīng)知道應(yīng)當(dāng)大力推進(jìn)這項(xiàng)計(jì)劃，或者是否有其他的計(jì)劃。

2.對(duì)于長(zhǎng)期接觸的中間人來說，你要保證他和你的關(guān)系很好，并且在當(dāng)?shù)鼐哂泻芎玫氖袌?chǎng)偵察和出售才能。對(duì)一些無(wú)法接收的顧客來說，你完整可以直接把這位中間商，告知您的中間商，該客戶已經(jīng)聯(lián)系到了您需要什么產(chǎn)品，您替我談，我給您幾個(gè)點(diǎn)子的傭金，自動(dòng)為中間商尋找商機(jī)，他豈能不幫助您，要知道中間商比您更容易獲得客戶的信息，較易抓住顧客。

3.關(guān)于跟中間商的報(bào)盤：報(bào)盤錢無(wú)論你們的中間商是否提出，只要您確信他是中介商，就務(wù)必與他確認(rèn)報(bào)價(jià)，那就是您直接給出更終價(jià)錢，包含中間商的傭金還是您給中間商的更低價(jià)，然后再讓他加價(jià)賣給終端客戶。這兩件事更好事先磋商，免得更后因?yàn)橹虚g商的利益而對(duì)清單進(jìn)行折價(jià)。

二、套路策略，故意發(fā)錯(cuò)PI給客戶。

做一個(gè)簡(jiǎn)單的PI，不需要寫任何客戶信息，寫上您的信息，這個(gè)客戶故意發(fā)錯(cuò)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，都很好地發(fā)過去，甚至基本不用說，直截了當(dāng)，

其他的話就不用說了，說明你已經(jīng)談好了，只要PI，那么你就可以給客戶打電話了。

PI里面的價(jià)錢當(dāng)然要廉價(jià)一點(diǎn)兒，所以顧客很有可能會(huì)問你關(guān)于PI的問題，你可以偽裝很吃驚地說，怎么發(fā)錯(cuò)了？

若顧客仍然漠不關(guān)懷，你可直接過兩天發(fā)郵件說，您發(fā)錯(cuò)PI剛發(fā)覺，請(qǐng)他疏忽。這個(gè)辦法主要用于刺激顧客，千萬(wàn)不要濫用。

三、用更近成單的顧客鼓勵(lì)你沒有下訂單的顧客。

告訴您的客戶他要找的產(chǎn)品，又有客戶下訂單，告知他可以給他一個(gè)好的價(jià)錢，如果能在近期下一個(gè)訂單，也可以縮短交貨時(shí)間哦，很多客戶都很關(guān)懷交貨時(shí)間。

四、針對(duì)某國(guó)的市場(chǎng)情形，催促您的客戶下訂單。

直截了當(dāng)?shù)馗嬷蛻?，貴國(guó)近期對(duì)貴方該產(chǎn)品的詢價(jià)較多，對(duì)其有非常好的市場(chǎng)刺激。

假如他是一家公司的采購(gòu)員，您可以非常自負(fù)地告知他，您的產(chǎn)品目前在該國(guó)有很好的市場(chǎng)價(jià)值，您可以幫助他開發(fā)市場(chǎng)，如果能夠?qū)⒃摦a(chǎn)品引薦給老板，您就可以幫助他或他的老板看重他。

以上就是今日和外貿(mào)人分享的跟單技巧，希望外貿(mào)人可以不斷地學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)，利用這些跟單技巧促成訂單的成功，ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場(chǎng)。

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