跨境電商選品的三點推敲-ESG跨境

選品一直是跨境電商的核心話題，特殊是隨著跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及全球疫情促發(fā)的新的線上消費習(xí)慣，越來越多的國內(nèi)賣家家涌入跨境電商這個新興行業(yè)。

1、有目標(biāo)地推敲

什么叫做目標(biāo)性推敲，賣家要做什么樣的平臺，然后賣家從果到因反推，影響爆款涌現(xiàn)的一些因素是什么，如果這個產(chǎn)品是爆款的話是否有這些因素存在。再往前推，一切爆款的因素大多都有，即能夠形成爆款的條件具備，然后賣家自己的供給鏈?zhǔn)欠窨烧J(rèn)為這個產(chǎn)品做爆款？再者，平臺上是否有這款產(chǎn)品爆裂，若無則為機(jī)遇，若有，爆款幾率將會減少。

在面對商品選擇的問題時，由于還處在外貿(mào)出海的初步摸索階段，選品策略是賣家在經(jīng)營前面臨的幾個關(guān)鍵決策之一。這一階段，賣家的資金實力和經(jīng)驗儲備還不夠充分，因此即將面對的容錯率較低，市場競爭劇烈的大環(huán)境。

基于上述不利條件，賣家需要依據(jù)市場情形，有針對性地選擇合適自己品牌的商品進(jìn)行出售，同時在初步運營的流程中，依據(jù)自身品牌的未來發(fā)展方向，不斷調(diào)解并進(jìn)行匹配。

要想取得更好的出售后果，掌握一套合適于新手的策略選品辦法就顯得尤為關(guān)鍵。

賣家要從大環(huán)境、小環(huán)境兩個方面來思考計劃的可行性，這樣能力有針對性地推敲計劃作為賣家選品的前期預(yù)備。

2、定位

找到要求，找到目的市場。這句話把賣家全部用戶群都了解地劃分出來了，依據(jù)賣家的目的人群，目的市場有針對性地進(jìn)行選擇，從而從推廣上能到達(dá)四兩撥斤的后果，更終形成一場爆款。

什么是特殊的？如果目的市場是像歐美這樣的成熟市場，這個地域的買家對價錢的蒙受才能對比強(qiáng)，賣家在挑選產(chǎn)品的流程中，可以在更高的客單價規(guī)模內(nèi)挑選。與此同時，某些高端商品，這些地域的買家也更愿意從網(wǎng)上購物，出現(xiàn)出種類選擇，可供賣家的選擇規(guī)模也會更加多元化，部分利基市場上的小眾商品，同樣可以在這些地域取得好的銷量。

若主攻東南亞等新興市場，客貨價較低的貨品將是個不錯的選擇。由于新興市場買家開端形成網(wǎng)上購物的習(xí)慣，他們廣泛偏向于購置具有普遍適應(yīng)性的日常消費品。假如冒然選擇偏愛高價位的數(shù)碼、運動、珠寶類產(chǎn)品，或小范圍市場的產(chǎn)品，銷量可能不會很好，當(dāng)然如果是針對某一地域出售的細(xì)分商品，比如民俗用品等，還是很有潛力的。

選擇產(chǎn)品就是通過不同渠道發(fā)掘買家要求。接著依據(jù)要求，選擇相關(guān)的類目產(chǎn)品，進(jìn)行 、爆款等，搶占市場份額，形成核心競爭力。

3、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品(核心要素)

1）是否有商標(biāo)

2）是否屬于剛性的要求品

3）產(chǎn)品周期

4）產(chǎn)品基本要素(質(zhì)量、受損率等)

5）產(chǎn)品體積大小、質(zhì)量(解決物流通道的障礙)

6）產(chǎn)品價錢(利潤率)

以上就是小編對跨境電商選品的三點推敲，希望對你有所幫助。

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