怎么才是及格的KOL營銷？-ESG跨境

KOL營銷，在國外已發(fā)展多年，是很成熟的營銷方法，無數(shù)品牌通過KOL，實(shí)現(xiàn)了IP打造的成功，因此，對(duì)國內(nèi)出海品牌，特殊是DTC品牌，進(jìn)行海外營銷，當(dāng)然也是躲避不了的關(guān)卡。然而怎么能力進(jìn)行一場所格的KOL營銷活動(dòng)？具體需要KOL做什么？有需要品牌參與嗎？需要加入的具體環(huán)節(jié)有那些？

就拿Ins平臺(tái)來說，需要兩方實(shí)操配合。

首先，是雙方都需要參與的部分。

1、品牌方需要社交媒體賬戶

任何品牌都需要一個(gè)社交媒體帳號(hào)。

2、KOL準(zhǔn)確地寫作和拍攝資料

KOL營銷的文案很關(guān)鍵，它能幫助粉絲迅速獲得品牌信息，從而獲得記憶點(diǎn)。所以，需要影響者在文案中做以下工作：

1)體現(xiàn)品牌的特色；

2)產(chǎn)品特點(diǎn)的展現(xiàn)。

3)@品牌。

4)聯(lián)合帳號(hào)調(diào)節(jié)實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的有機(jī)融會(huì)。

簡而言之，宣傳文字要自然，不要生硬，以粉絲熟習(xí)的方法進(jìn)行品牌推廣。

就素材而言，要在恰當(dāng)?shù)膱鏊?、恰?dāng)?shù)卣宫F(xiàn)產(chǎn)品或品牌標(biāo)記。比如一款主打健康無添加的茶飲料，合適涌現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)場合，永遠(yuǎn)不要涌現(xiàn)在酒吧。

3、品牌參與互動(dòng)活動(dòng)

對(duì)品牌有影響的人發(fā)表后，及時(shí)對(duì)品牌進(jìn)行評(píng)論，可以讓粉絲感受到品牌的溫度，從而更容易將粉絲轉(zhuǎn)化為用戶，更好地樹立起品牌和買家之間的信賴。

對(duì)于評(píng)論內(nèi)容，則依據(jù)實(shí)際情形隨機(jī)應(yīng)變，促銷活動(dòng)、回復(fù)博主、品牌推廣、產(chǎn)品介紹等，適合的時(shí)候回復(fù)適合的內(nèi)容，即是上佳。

如果上述KOL營銷活動(dòng)順利完成，還需要做一些前期預(yù)備工作，如篩選紅人、尋找紅人、約定合作模式、簽約、產(chǎn)品發(fā)送等，等等。上述問題，品牌方也請(qǐng)大家必定要看重，比如篩選紅人這個(gè)部分，就存在帳號(hào)活躍度、真的粉絲和互動(dòng)問題，需要時(shí)時(shí)刻刻擦亮眼睛注意甄別。

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