外貿(mào)人必需知道的營銷計劃的關(guān)鍵性-ESG跨境

只要有了產(chǎn)品再好的技術(shù)，沒有特殊好的出售推廣計劃，也就不存在了。即是說，再好的產(chǎn)品或技術(shù)，也需要一個好的營銷計劃。這就是現(xiàn)實

尤其是對于日用消費品，日用品，一些新科技，新產(chǎn)品，新概念，都是很好的。您以為只要這一產(chǎn)品生產(chǎn)出來，必定會為您公司帶來廣大的利潤。是的，這樣的預(yù)期不錯，但是如果你沒有一套良好的宣傳策略，許多客戶仍然會因此廢棄你的項目，這種想法。

正如我們所知，在這個世界上，每天都有新技術(shù)發(fā)生，新思想出現(xiàn)。但我們經(jīng)常會在歐美一些大型超市里面，發(fā)覺上面更搶手的東西，卻找不到更新的科技或是更好的產(chǎn)品。許多顧客，許多消費者，還是對比保守的。為什么買家不購置你的更新產(chǎn)品，或者只是在適合的象征性的情形下，購置一部分來 市場？

由于安全原因，他們思考到了風(fēng)險因素。舊產(chǎn)品，即使這東西再老也土了，但市場證明這東西能賣，還能賣。就算自己心里再看這種產(chǎn)品，他也會賣的，沒事，因為消費者愛好，市場導(dǎo)向。有一種新產(chǎn)品，他自己可能很愛好，但是即使是這樣，他也會通過各種評估來檢驗這個市場。即使他真想下單試一試，他也絕不會一次訂購百萬美元。

必定會下少量的訂單，先買1000pcs試一試，賣出后看看后果如何。假如賣的好，行了，我再加；如果不好，又表現(xiàn)市場不認(rèn)同，那這個項目可隨時擱置，這是現(xiàn)實。因此，在美國，像歐美這樣的大型零售商，很多時候，我們首先要做的是什么？即不求有功，卻求無過。會出售成熟的老產(chǎn)品，公司的利潤大概只有40%。但這種產(chǎn)品在市場上被認(rèn)可，每個月可以賣多少，一年能賣多少，都是固定的。

因此，即使你們這邊供貨商的價錢進一步了，我這邊的零售價也不可能進一步。即使在某些情形下，公司的利潤可能被緊縮到35%，即使有一些活動促銷之類的，但我們?nèi)詫堰@一產(chǎn)品延續(xù)下去。不要因為你設(shè)計了一款新產(chǎn)品，就馬上廢棄舊產(chǎn)品，因為這種風(fēng)險太大，買一只手都無法蒙受。

假如說新產(chǎn)品出售不佳，那可能給公司帶來的損失是很大的，對現(xiàn)在的產(chǎn)品調(diào)解影響也很大。這樣企業(yè)就只能在有限的情形下，每年嘗試一點新產(chǎn)品。但是大多數(shù)情形下，核心還是有幾個穩(wěn)固的老產(chǎn)品，即使利潤相對較低，也會把老產(chǎn)品的老訂單去做。

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