外貿(mào)人關(guān)于報價的七大套路-ESG跨境

七大套路：報價防“見光死”。

1.低價錢留尾

低價位留尾，即在報價低時規(guī)定一個較大的起訂量，甚至遠高于您估算的顧客訂貨量，這也無關(guān)緊要，重要是以低價吸引顧客，又為未來提價提供順理成章的根據(jù)-訂量不足，當(dāng)然價錢要貴。

注意：

報出價錢低時，可跟數(shù)目相等.預(yù)付款多.余額及時安全.交貨時間長等條件捆綁。

不要太低，這是一種常見的現(xiàn)象：高價錢--高賣低--低賣--低賣--不賣。普通的大型企業(yè)采購，在訊問完價錢后，往往會將更低價和更高價剔除，太低不可信。

2.高價留尾。

高價位留尾，是指報出高價位，有意規(guī)定一個小訂貨量(估量顧客可達不到的數(shù)目)，并許諾如超越此數(shù)目，價錢將有折扣。另外，表現(xiàn)依據(jù)支付方法等，可以給予較大優(yōu)惠云。一句話，漫天要價，但是勉勵顧客在當(dāng)?shù)剡€錢。

注：依據(jù)客戶的情形，采取低價錢法或高價位法。若客戶擁有大批的網(wǎng)站或分支，或在網(wǎng)絡(luò)上大批分布求購信息，此類客戶更好采取低價法，因為您將有許多競爭對手，剛開端價錢一高，客戶理都不理您。

3.階梯報價。

學(xué)習(xí)報階梯價錢，進一步自身機遇及報價生存率。

數(shù)目階梯，數(shù)目是多少(如果購置者沒有標(biāo)明購置數(shù)目)。

或者可以選擇長期合作的價錢是什么，單次訂貨是什么價，定制產(chǎn)品是什么價，現(xiàn)有產(chǎn)品是什么價錢等等，你的價錢越多樣化，客戶的選擇就越多，你被選中的機遇就越大。

4.對報價進行對比。

顧客購置商品必定是個貨比三家，報價時可將本行業(yè)其它公司的報價同為一塊供顧客對比。顧客買東西其實不怕買貴，怕買虧。先讓顧客先對比自己不用到處比價，更后比來比去發(fā)覺都是差不多的結(jié)果，到更后幾家才賣。另一家公司更好選擇客戶熟習(xí)或具有必定知名度的企業(yè)。

5.尾數(shù)報價。

也就是在用尾數(shù)或者“心理尾數(shù)”給顧客定價時，盡量避免整數(shù)報價。再者，商品價錢通常是以實際成本加上利潤來盤算，很少涌現(xiàn)整數(shù)，所以當(dāng)一方采取整數(shù)報價辦法時，往往難以說服對方。

6.成本拆分報價。

一種產(chǎn)品的成本構(gòu)成對比繁瑣，某一零件或某一工序產(chǎn)生一些變更，常常會帶來較大的成本變更。許多時候顧客心痛錢，質(zhì)量不如質(zhì)量好。報盤的時候提供了另一種選擇，客戶反而更歡迎。

7.綜合報價。

顧客要好幾種產(chǎn)品時，打組合拳，20%的產(chǎn)品貢獻80%的利潤，有的產(chǎn)品不賺錢，有的產(chǎn)品狠賺一筆。

記?。簣髢r必需要有一個有效期限！便于后期價錢變更可與采購商協(xié)商，也可作為跟進的切入點。

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