小賣家要如何抓住第四季度流量？-ESG跨境

進(jìn)入一年的第四季度，黑五、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日促銷活動(dòng)一應(yīng)俱全，對(duì)跨境電商賣家來說，是一個(gè)不可多得的爆單時(shí)代。

94%的美國(guó)受訪者計(jì)劃在今年年底購物季進(jìn)行在線購物，而每10個(gè)盤算在線購物的人中有8人稱會(huì)花大筆錢購置亞馬遜。

除美國(guó)外，多項(xiàng)調(diào)查顯示，歐洲和澳洲消費(fèi)者也將在今年年底期間增長(zhǎng)亞馬遜的消費(fèi)預(yù)算。對(duì)亞馬遜賣家來說，這是一個(gè)賺錢的黃金期，盡管大批的賣家和商品涌入，競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)更加劇烈。所以，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)較少、資金沒有大賣的中小賣家，該如何抓住Q4流量，猖狂出單？

1、深度節(jié)日?qǐng)鼍?，發(fā)掘消費(fèi)要求

跨界賣家在Q4中取得勝利，首先要洞察市場(chǎng)、把握要求和市場(chǎng)趨勢(shì)。

例如，在下半年，美國(guó)會(huì)有需要喬裝裝扮的萬圣節(jié)、吃火雞的感恩節(jié)、和家人團(tuán)圓過圣誕；除了傳統(tǒng)節(jié)日，還有像“黑五”這樣的爆款促銷活動(dòng)。

每一個(gè)節(jié)慶都有不同的來源和節(jié)慶特征。對(duì)中國(guó)商家而言，我們與消費(fèi)者所處的環(huán)境、文化背景完整不同，依照我們自己的習(xí)慣去猜測(cè)外國(guó)人的偏好是一件很危險(xiǎn)、也不合理的事情。所以，跨國(guó)賣家更好換個(gè)角度，多留心國(guó)外消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋，偏好。

2、科學(xué)選品，謝絕“熱度論”

節(jié)慶流量大，許多產(chǎn)品的節(jié)日屬性也十分鮮明，不少跨境賣家看到流量，就趕快備貨。但是實(shí)際上，亞馬遜綜合的權(quán)值算法決議了分類市場(chǎng)的繁瑣性和全面性，“唯一性”是一種非常單一、非常盲目標(biāo)選擇思路。

所以，選品科學(xué)，謝絕“熱度論”，是下降風(fēng)險(xiǎn)、“穩(wěn)住”起步的關(guān)鍵一環(huán)。

3、提早計(jì)劃，防止物流“碰撞”

挑選好產(chǎn)品后，物流——作為跨境貿(mào)易的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，目前受疫情、自然災(zāi)禍的影響，廣泛存在價(jià)錢上漲、耽擱等問題。

供給鏈物流管理面臨著嚴(yán)重的問題，因?yàn)橥Ｖ棺屵M(jìn)口商和出口商都很難做生意。所以，物流不能被疏忽，跨境賣家需要提前制訂物流計(jì)劃，避免因物流“撞車”而造成的延遲、成本上漲等問題。

年末流量熱，爆單機(jī)遇多，跨境賣家血汗來潮，更需要做好消費(fèi)者要求捕捉，類目市場(chǎng)調(diào)研，合理計(jì)劃物流支配，謹(jǐn)防“一時(shí)腦熱”。

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