外貿(mào)人開發(fā)客戶的兩個(gè)門路分析-ESG跨境

對(duì)剛剛開端從事對(duì)外貿(mào)易的新人來說，更大的困難就是如何找到顧客。新來的人，公司就會(huì)給你一些客戶資源，讓你自己去跟這些客戶聯(lián)系，可是公司提供的客戶資源已經(jīng)全體用完了，在上面開發(fā)客戶也可以說是大海撈針了，那要怎么去開發(fā)我們自己的一條門路去客戶呢？

一、傳統(tǒng)的外貿(mào)平臺(tái)。

如今外貿(mào)上對(duì)比好用的平臺(tái)也有這么多，只不過谷歌、阿里、中國制作網(wǎng)而已。

這兩個(gè)平臺(tái)在前幾年仍然運(yùn)行良好，只需通過付費(fèi)把產(chǎn)品推到首頁或進(jìn)一步流量，每天都能收到來自世界各地不同客戶的訊問。盡管這些平臺(tái)都能給我們帶來必定的詢盤量，但要知道，既然這樣大的一個(gè)平臺(tái)，肯定有不止您一家用戶付費(fèi)進(jìn)行推廣，其他人就會(huì)向您發(fā)起訊問，必定也會(huì)向其他同行詢盤。怎么確保你能夠抓住這個(gè)客戶，又是個(gè)問題。

經(jīng)過這幾年外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展，平臺(tái)的費(fèi)用也越來越高，從幾千到上萬都有，如果你沒有足夠的實(shí)力去爭不過別人。這樣對(duì)中小微企業(yè)很不友善，而現(xiàn)在平臺(tái)的后果并不比以前好，以前國外用戶也許只有這一條路，因此造成平臺(tái)的流量非常大，其中也有大批的優(yōu)質(zhì)用戶，在平臺(tái)上投資也可以很快看到后果，現(xiàn)在門路多了，平臺(tái)上的客戶也少了，將到平臺(tái)上尋找供給商也大多是實(shí)力不強(qiáng)的，希望可以從大批的供給商中找出價(jià)錢較低的合作。和這種類型的客戶合作，一是忠實(shí)度不高，下一次合作若有同行出價(jià)低于你就去找別人合作。二是利潤不高，這類客戶一般都會(huì)猖狂壓價(jià)，若要與其合作，肯定賺不了多少錢。

因此，現(xiàn)在再去投資這個(gè)平臺(tái)，除非你的實(shí)力夠強(qiáng)，否則很難做到。

二是展會(huì)。

從事對(duì)外貿(mào)易的，基本上每年都要跑幾個(gè)處所來加入展覽會(huì)，加入展覽會(huì)更關(guān)鍵的是了解展覽會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)、展覽內(nèi)容和范圍。只需稍加訪問網(wǎng)頁就可以了。也許有人會(huì)以為，展現(xiàn)費(fèi)也是很大的，而且還要來回奔走，不如投入到平臺(tái)上。說了這么多，但我們要知道的是，展覽會(huì)是一種更直接、更好的方法來與客戶交流的方法。

眾所周知，做生意更關(guān)鍵的是溝通，那么如何交流才更有效和直接？當(dāng)然是面面俱到，特殊是外貿(mào)生意，有時(shí)可能與顧客一面會(huì)晤，很難讓顧客有印象。展銷會(huì)更大的優(yōu)勢(shì)就是能夠與客戶面對(duì)面地進(jìn)行溝通。

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