外貿(mào)人在寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的時(shí)候正文的注意事項(xiàng)。文本中有三個(gè)重點(diǎn)是你必需寫(xiě)的:優(yōu)勢(shì),說(shuō)服,鼓勵(lì)。優(yōu)勢(shì):很簡(jiǎn)單。既然是做生意,必定要說(shuō)明你的優(yōu)勢(shì),你的產(chǎn)品和其他供給商有什么差別,有什...
外貿(mào)人在寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的時(shí)候正文的注意事項(xiàng)。
文本中有三個(gè)重點(diǎn)是你必需寫(xiě)的:優(yōu)勢(shì),說(shuō)服,鼓勵(lì)。
優(yōu)勢(shì):
很簡(jiǎn)單。既然是做生意,必定要說(shuō)明你的優(yōu)勢(shì),你的產(chǎn)品和其他供給商有什么差別,有什么優(yōu)勢(shì),和你合作能得到什么優(yōu)勢(shì)。利益永遠(yuǎn)是第一位的。展現(xiàn)你優(yōu)勢(shì)的更好辦法是列出所有優(yōu)勢(shì),然后依據(jù)客戶的不同類型進(jìn)行要點(diǎn)排序或刪除添加,這樣客戶看起來(lái)簡(jiǎn)單明了。如果有,更好在每個(gè)優(yōu)勢(shì)背后添加一些本質(zhì)性的說(shuō)服示例。許多出售人員愛(ài)好在文本中寫(xiě)一些白話,總是夸張他們的產(chǎn)品有多好,說(shuō)成千上萬(wàn)的話不如真正買(mǎi)家的肯定評(píng)論。有了之前客戶的好評(píng),客戶必定會(huì)對(duì)你放心很多。介紹產(chǎn)品時(shí),還可以詳細(xì)描寫(xiě)產(chǎn)品采取了那些工藝和認(rèn)證證書(shū)。把一些本質(zhì)性的東西放在上面,顧客自然會(huì)對(duì)你印象深入。
說(shuō)服:
說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì)后,就是說(shuō)服客戶來(lái)這里訂購(gòu)。國(guó)外客戶非??粗卣\(chéng)信。你可以先強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信沒(méi)問(wèn)題。說(shuō)到就做到;信件回復(fù)要快。不管客戶回復(fù)你的速度是快是慢。在客戶回復(fù)你的第一件事中,你應(yīng)當(dāng)寫(xiě)一封迅速有效的信件來(lái)回復(fù)過(guò)去,這樣客戶就會(huì)認(rèn)為受到尊敬和看重;會(huì)提供好的樣品;全面掌握信息,能很好地解決客戶提出的問(wèn)題;等等,這些問(wèn)題應(yīng)當(dāng)由企業(yè)平時(shí)總結(jié)。做好這些工作,客戶不僅會(huì)信賴你,還會(huì)以為你是一個(gè)很好的合作伙伴。
鼓勵(lì):
和客戶說(shuō)了這么多,做了這么多工作,目標(biāo)必定是讓客戶愿意下單。因此,鼓勵(lì)客戶迅速下單也非常關(guān)鍵。如果沒(méi)有鼓勵(lì),雖然客戶知道你的產(chǎn)品并對(duì)你的產(chǎn)品感興致,但他們可能會(huì)先把你放在一邊,而不是第一次聯(lián)系你。隨著時(shí)間的推移,他們可能會(huì)忘卻自己的意圖。所以必定要想方法讓客戶愿意迅速回復(fù)你的郵件。
我們可以在信中添加一些有限的條件,讓客戶覺(jué)得緊張,可以有時(shí)間限制,過(guò)期,也可以是有限的時(shí)間折扣,或者產(chǎn)品升級(jí),現(xiàn)在可以以原價(jià)購(gòu)置,升級(jí)后不會(huì)額外收費(fèi),如果升級(jí)后會(huì)花更多的錢(qián)買(mǎi),或者送一些禮物等等,刺激客戶的辦法肯定不止我提到,更多或看到外貿(mào)出售人員通常靈巧應(yīng)用,很少有客戶會(huì)第一次直接下單,更多或更多的跟進(jìn),更多的刺激會(huì)下單。反正先勾起他們的興致,然后慢慢向單向引誘。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號(hào)密碼登錄
平臺(tái)顧問(wèn)
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問(wèn)
小程序
ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷
返回頂部