廣告下降ACoS的辦法-ESG跨境

對于PPC指標更終對ACoS有何影響，以及它們背后的影響有那些，相信賣家都已經(jīng)有所了解了，這里持續(xù)探討如何下降ACoS的內(nèi)容，因為只有了解前面的影響因素，能力找到準確的治療辦法。

一，視察所有重要指標的健康水平

曝光量：所有數(shù)據(jù)的基本，都是由報價決議的。曝光不足會造成點擊量太少，也會造成CTR不精確，數(shù)據(jù)無法分析；

點擊率(CTR)：用戶點擊廣告的愿望，會影響重要詞的質量分數(shù)。

CTR過低的三種情形：

1.無效的流動，不符合顧客的需要。

2.顧客要求不精確的主詞或廣義詞，或該詞下的競爭過于劇烈。

3.CTR有關的因素未得到優(yōu)化(主要圖表、主題、星級、評論等)

點擊次數(shù)(Clicks)：分析Acos或CR的基本，點擊次數(shù)不足將導致Acos和CR結果有很大的偶然性，使得數(shù)據(jù)不能作為參考；

轉換率：顧客是否能下訂單的更關鍵因素，是Listing的質量(窗口圖、主題、五點、產(chǎn)品描寫或A+、評論星級和數(shù)目、QA等)和產(chǎn)品競爭力(功能、價錢、競品等)；

受報價、轉化率、客單價等綜合影響，高于毛利則表現(xiàn)廣告虧損，反之則為廣告收益；

訂貨數(shù)目(Orders)：與Acos一起，是斷定重要字調解的關鍵根據(jù)，如果訂貨量太少(1-2份)，即使Acos很低，但由于偶然性因素，不推薦調解；

二，謝絕無效流量

必需謝絕接收下列兩種情形：

1.無效流量與自身產(chǎn)品無關。

2.有關流動流量長期不佳(在有足夠數(shù)據(jù)的情形下，并經(jīng)過優(yōu)化相關因素后，仍然遠遠超過毛利率)

三、將挑詞置于準確組單獨打

1.付款金額較高：

如果Acos低于毛利率，可將其挑出放在準確組中；

如果Acos和毛利基本持平，保持現(xiàn)狀，那就應當是shua業(yè)務。

2.發(fā)出較少或僅發(fā)出一個訂單：

Acos小于毛利率，并保持數(shù)據(jù)運行現(xiàn)狀；

Acos大于或遠大于毛利率，準確否認。

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