外貿(mào)人打造分別化的要點是用事實說話-ESG跨境

分別化競爭，是將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)分別化，建立起企業(yè)在全行業(yè)規(guī)模中奇特性的東西，是一種戰(zhàn)略定位，即企業(yè)設(shè)置自己的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌以差別于競爭者。今天小編要和大家分享的內(nèi)容，就是打造外貿(mào)分別化競爭。

實際上，我們在工作中經(jīng)常會有一個想法，就是我們做的產(chǎn)品和同行有許多雷同的處所。

還有很多小伙伴會問，自己做的產(chǎn)品和同行相比并沒有什么特殊的優(yōu)勢，也沒有什么競爭力，價錢可能差不多，產(chǎn)品也差不多。

那時許多交易公司都是找廠家供貨，所以往往業(yè)務(wù)員會感到到，在和工廠的競爭中，自己在價錢上已經(jīng)處于劣勢。

許多時間再加上各種磨合問題，和客戶會談時覺得很難著手，很難讓客戶知道自己的優(yōu)勢所在，自己也覺得沒有信念。

于是每個人都在糾結(jié)，怎么去創(chuàng)造自己的分別。

用事實證明

比如你強(qiáng)調(diào)對質(zhì)量的控制，好，那么就必需用事實來證明。

比喻說，你是如何控制工廠的，你是如何從源頭掌握上游供給商等等。

您是否有內(nèi)部檢測，以及與客戶QC的交流，以及您如何掌握您產(chǎn)品的某個環(huán)節(jié)，這些您要用圖片來展現(xiàn)。

要讓顧客知道你的東西并不像你說的那樣簡單，實際上是在做，既然做了，顧客會看到相應(yīng)的后果。

此外，您還可以讓客戶了解您對交貨時間的掌握，比如您如何控制您的生產(chǎn)定單過程。

您怎么讓客戶知道，您的每一步都可以非常仔細(xì)地掌握。

從頭到尾的原料，到生產(chǎn)，到裝配到內(nèi)部的驗貨，再到包裝再到更后的驗貨，每個環(huán)節(jié)都是如何控制的？

這兩件事都很關(guān)鍵，因為你是如何計劃出貨時間的，以及你每一步的管理。

并非簡單地和客戶說，我們能按時交貨，然后等到出貨時，您再告知客戶，不好意思，不好意思我們推遲一個月。那個顧客覺得很奇異，你是怎么做到的？

因此，有一點非常關(guān)鍵，那就是，你能說出什么，你就該做些什么，然后再做。

也就是，當(dāng)你在產(chǎn)品本身或價錢本身沒有太大優(yōu)勢的時候，你可以到別處增強(qiáng)自己的優(yōu)勢。

并非非要和別人拼你的短板，而是要不斷增強(qiáng)自己的長處，加強(qiáng)自己的好處。

以上就是小編欸大家整理的打造分別化競爭的要點，希望對你有所幫助！

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