找回銷量要做好的三大基本分析-ESG跨境

為什么沒(méi)有銷量？對(duì)于許多賣家來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)究極問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題是泛泛的，因?yàn)獒槍?duì)不同的產(chǎn)品以及賣家的個(gè)人情形，需要進(jìn)行分別分析調(diào)解。但是，作為亞馬遜的賣家，在關(guān)注出售方面有三個(gè)共性，而這三個(gè)方面都有一部分實(shí)用于獨(dú)立站層面。

1、有沒(méi)有明晰要求

明確恰當(dāng)要求是指您所提供的產(chǎn)品，或服務(wù)能夠抓住消費(fèi)者的要求，在找到要求時(shí)，明確自己能在恰當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)規(guī)模內(nèi)找到切入重要詞的機(jī)遇。精煉到實(shí)際操作部分，就是你挑選流程中所根據(jù)的，是否發(fā)覺(jué)產(chǎn)品更核心的重要詞，可以分析這類目目產(chǎn)品的主力重要詞下的要求與競(jìng)爭(zhēng)。

舉例來(lái)說(shuō)，新手賣家階段，可以選擇一些頭上的重要詞已經(jīng)被大賣壟斷了，你無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)的類，比如無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)。相似地，也不可能為避免競(jìng)爭(zhēng)而尋找一些要求本身對(duì)比軟弱的類別，這樣出售也無(wú)法保證。

2、倒流之前是否做好Listing優(yōu)化

在亞馬遜的平臺(tái)上，它能提供準(zhǔn)確的購(gòu)物流量，而且我們還能通過(guò)亞馬遜PPC廣告有效地自我逆轉(zhuǎn)。但是，在倒流之前，我們要對(duì)產(chǎn)品listing頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化，側(cè)重于兩個(gè)主要指標(biāo)：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率。

3、有沒(méi)有有效工具以獲得review和QA

對(duì)產(chǎn)品重新查看的數(shù)目和星號(hào)對(duì)listing轉(zhuǎn)換率有很大幫助，QA在某種水平上扮演Review角色，在產(chǎn)品Review數(shù)目不多的情形下，大家必定要珍愛(ài)消費(fèi)者每一次提出QA問(wèn)題的機(jī)遇，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全面回答。

對(duì)于review的獲取方面，作為賣家，不需要執(zhí)著于如何獲取review，更不要去刷評(píng)，特殊是在您資源一般的情形下，以免給自己的店鋪安全帶來(lái)麻煩。

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