外貿(mào)人怎么做好TIKTOK短視頻運(yùn)營-ESG跨境

從事跨國電商或做外貿(mào)的小伙伴都是有自己的產(chǎn)品線，這個(gè)不多說，基本都明確了產(chǎn)品，或者產(chǎn)品類別。店鋪猶如一個(gè)帳號(hào)；裝修如同包裝帳號(hào)的內(nèi)容；商品就好比獨(dú)立站的詳細(xì)頁面。

只不過是引流方法的轉(zhuǎn)變，以前做平臺(tái)我們做好SEO(SEO優(yōu)化)和SEM(搜索引擎廣告，亞馬遜懂得為PPC廣告)，而TikTok主要就是通過短視頻內(nèi)容來吸引用戶，通過內(nèi)容，讓用戶啊愛好和你互動(dòng)，甚至愛好信賴你推薦的產(chǎn)品。

那么怎么做好內(nèi)容就是我們運(yùn)營的首要義務(wù)，要做好內(nèi)容必需站在用戶的角度來分析：

現(xiàn)在，對(duì)于想通過tiktok帶貨變現(xiàn)的，這一流程基本已經(jīng)完成(無論是零售還是B端)，用戶刷到你發(fā)的短視頻，用戶愛好成功，然后用戶打開你的主頁以查看其他視頻，發(fā)覺主頁有一個(gè)鏈接在里面，這個(gè)鏈接可能是亞馬遜的產(chǎn)品鏈接，也可能是獨(dú)立網(wǎng)站的鏈接。配上商品詳細(xì)頁面展現(xiàn)商品，更終用戶下訂單，當(dāng)然B端客戶轉(zhuǎn)化也會(huì)有一點(diǎn)小差異，通過點(diǎn)擊主頁鏈接，添加好友，然后應(yīng)用whatsapp進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

盡管跨國企業(yè)有自己的產(chǎn)品，但還是要選擇合適做短視頻引流的產(chǎn)品這也是很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)產(chǎn)品直接影響到利潤的轉(zhuǎn)化。

那么Tiktok+獨(dú)立站選品的技巧是什么？

1、替代品少，商品關(guān)鍵度高：功能性強(qiáng)，錄像會(huì)激發(fā)人們的購置愿望。

2、商品高度的奇特性：能滿足用戶的獵奇心理，很可能用戶以前沒有見過，因此決議購置。

3、知名品牌，很多做仿牌的，因?yàn)榇笈仆詭Я髁?，本身就能滿足用戶的心理要求，尤其是購置與正品相同品質(zhì)和做工的商品的十分之一。

4、以上屬于零售業(yè)，如果自己是做B2B的，可以廢棄這個(gè)思路，因?yàn)锽端用戶并不關(guān)懷這些，他們關(guān)懷的是生產(chǎn)線，工廠產(chǎn)能，資質(zhì)，交貨周期等，短視頻里面展現(xiàn)這些就行了。

接下來，談?wù)則iktok視頻的營銷思想，它也很關(guān)鍵，歸納如下：

1、吸引眼球的視頻，視頻內(nèi)容有可能是情節(jié)幾次倒轉(zhuǎn)，觀眾猜中開端卻猜不到結(jié)局；內(nèi)容可以引發(fā)情緒共識(shí)，如國內(nèi)有做扶貧內(nèi)容的專門內(nèi)容來幫助留守兒童。

由于每個(gè)人都是有愛心的，會(huì)點(diǎn)贊，會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)等；事物具有新的特征，能夠推翻用戶認(rèn)知的事情，說些科普，會(huì)說鯊魚不能直接給人留言，所以鯊魚肉吃起來味道重等等。

2、視頻內(nèi)容大家都愛好，還要激發(fā)購置的愿望，比喻說視頻里面涌現(xiàn)了你帶貨的產(chǎn)品，用戶感官占優(yōu)(貨超所值，以為自己便宜，國內(nèi)直播在這里涌現(xiàn)了一些套路)；恐怖癥(熬夜，亞健康，做保健品的一般是威逼性營銷，讓你感到自己可能有問題，因此就有了購置)；認(rèn)知上的比較(在一前一后展現(xiàn)，更顯著的是干凈用品，應(yīng)用前后的后果比較)；

3、博得用戶的信賴：比如對(duì)威望專家(粉絲、品牌)的支撐；事實(shí)證明(產(chǎn)品內(nèi)容展現(xiàn))；緩解焦慮(后果展現(xiàn))；以及第三方客戶的評(píng)論，這是博得信賴的重要。

以上就是小編總結(jié)的關(guān)于外貿(mào)人怎么做好TIKTOK短視頻運(yùn)營的內(nèi)容，希望對(duì)你今后運(yùn)營工作有所幫助！

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